2.3 怎样才能找到物美价廉的货源

在确定了自己的经营范围之后，就要去寻找物美价廉的货源。当然，网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况调整经营方向。

2.3.1 在批发市场进货

无论是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作。所以，当你还没有最终确定要销售什么商品的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的收获。

相比较其他的进货渠道而言，批发市场的确是新卖家不错的选择。如果你刚好生活在大城市，周围有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望。在北京的网店经营者，可以多跑动物园、木樨园、红桥等；在上海，可以去襄阳路、城隍庙等。多与批发商交往不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。

通过和一些批发商建立良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。这不仅有利于商品的销售，而且有利于卖家快速地积累信用。

新手去批发市场订货往往很茫然，费力又达不到很好的效果。所以，在去之前应多学些经验，可以到社区论坛、经验居里去打听，那里常常有很多很好的经验可供借鉴。

2.3.2 从厂家进货

一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。

如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为5元的商品，消费者往往需要花20元才能买得到。

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。从厂家进货比较适合有一定的经济实力，并有自己的其他分销渠道的人。

可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高。以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要数百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，因而不适合小量批发的客户。

2.3.3 外贸尾货

外贸尾货是指正式外贸订单的多余货品。由于国内的廉价劳动力闻名于世界，所以很多外国公司到国内来加工制造，然后将产品运回本国销售。国内厂家在生产完国外的订单后，总会剩下那么一批，如生产10万个，然后剩下几百个，那这剩下的几百个就叫作外贸尾货。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单赚到钱了，因此厂家会以非常低的价格卖掉它们，通常低于成本价。

外贸尾货的优点是性价比高，通常商家所销售的几十元钱的产品出口后都是几十美元或是更高的价格；但缺点是颜色和尺码不全，不能像内销厂家的货品那样齐码齐色。所以，它的价格一般比商场或其他地方更便宜。

外贸尾货的价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～3折，品质做工绝对有保证，是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以进货者要有一定的经济实力。

2.3.4 国外打折商品

卖家不仅可以在国内寻找货源，还可以销售国外的品牌。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜，可以直接和国外的厂家联系。如果卖家在国外有亲戚朋友，能够拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4～7折，也还有10%～40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注。

2.3.5 库存积压品牌商品

品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物，拿到网上来销售，一定能获得丰厚的利润。这是因为品牌积压库存有其自身优势。

1．库存积压品牌商品的优点

(1) 商品价格低。由于工厂处理库存货几乎都是被动处理，价格方面自然比较好谈，但也取决于个人的谈判能力。另外，人缘比较好的人，能调动场面气氛，说话很容易让人接受，在砍价方面自然高人一等。

(2) 商品品种多。无论企业属于哪一行业，如果要生存下去，就必须以市场为导向，生产出市场需要的商品。而市场的需求正朝着多元化发展，因此，企业就要不断研发新的商品，以适应市场的需求。这样日积月累，企业库存的商品品种必然越积越多。

2．寻找库存积压品牌商品

在寻找库存积压品牌商品的过程中，要注意以下问题，否则收购回他人的库存后，商品不好销，立即变为自己的库存，让库存压力从厂家那里转移到自己的身上，有可能导致自己从此一蹶不振。

(1) 了解消费者的品位。先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌。

(2) 关注销售及市场动态。广泛关注市场动态，并进行分析。

(3) 预测市场需求能力。预测市场需求能力及市场需求量。

(4) 重视消费需求的不确定性。消费者的消费需求变化很大，不确定性日渐增强，流行风的存活期也越来越短，流行风具备越来越强的区域性。

2.3.6 换季、拆迁与转让清仓的商品

在很多情况下，商家会因换季节等原因而进行清仓处理，因为这时他们已经收回成本或是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。由于商家急于处理这类商品，其价格通常很低，如果你以一个极低的价格买进，再转到网上销售，利用地域或时间差价则可以获得丰厚的利润。

1．换季清仓品

每到换季时间，你会发现大大小小的商场各显身手，名目繁多的优惠活动层出不穷。特别是对于服装行业，只要到了换季的时候，必定会出现大量的打折现象，否则就会出现货物的积压。此时也是开网店的人进货的好时机，但一定要注意以下事项。

(1) 有些特殊的商品要注意有效期或保质期。

(2) 要注意查看商品是否为瑕疵品。

(3) 要注意查看商品是否合时宜。

(4) 要注意换季商品的价格。一些商家在牌子上标示的原价格和现折扣价格只是商家的“数字游戏”，目的是让你以为他确实是亏本大甩卖。其实，原价并非真正的价格，折扣价格也并非是价格的底线，还是有周旋余地的。

2．节后清仓品

节假日期间总会迎来消费购物的热潮，商家当然不会放过这样的大好时机，于是在节前购进大量商品，以期在节假日赚个盆满钵盈。节后清盘，利润相当可观，但手头上还有部分未及时售出的商品，于是就出现了节后清货的活动。

传统店铺的节后清货确实是网店的重要货源之一，可是，如何把握其中的分寸，才能不至于因“乱花渐欲迷人眼”而导致进错货品呢？这就需要进货时注意商品的生命力。凡是节日商品，必然是有其生命周期的，有的商品在节日过后，就很少有人购买了，比如情人节的玫瑰、端午节的粽子、中秋节的月饼、圣诞节的圣诞树等。

3．拆迁清仓品

拆迁清仓品也是网店很好的货源之一，但卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱。以“拆迁清仓”为幌子，利用一些消费者贪图便宜的心理赚取不义之财的情况确实在许多地方存在。一般来说，应注意以下两个方面。

(1) 先弄清楚是否真的要拆迁。如果这只是商家的一个促销手段，那肯定有问题，最好不要进货；否则，如果你进来的货物价格过高，在网上就没有竞争优势。

(2) 谨慎挑货。由于商家急需清货，时间紧迫，价格必然很低，这样才能吸引消费者在短时间内决定购买，这时进货就一定要打起精神细心挑选了。

4．转让清仓品

实体店铺转让时所抛售的都是之前正常经营时剩余的商品，所以品质比较可靠，价格又便宜很多，完全可以放到网上店铺的货架上出售。但一般实体店的商品数量和品种都比较多，如果将整个店铺的商品都包揽下来，需要较大的投资，对于小本经营的网店来说，风险实在太大。此时可以选择某些合适的品种与商家洽谈买断事宜，商家一向非常注重大批量的购买行为，所以价格可以压得很低。

有些商家利用假转让大做文章，这种情形会直接反映在商品的品质上。因为商家既然假转让，商品在价格方面一定要有很大的吸引力才行，在低价的基础上，想保持利润，就只有牺牲商品品质了。于是，假冒伪劣商品自然充斥其间。假转让的最直接表现就是：“转让清仓”的标贴长年累月地挂在店里，或者“转让清仓最后三天”的标贴一挂就是几个月。要想淘到好的货源，就不要到这种店铺去。

2.3.7 网络代销商品

在网上交易中，代销指的是在网上展示商家给的图片、产品介绍等资料，然后向买家收取定金，再给商家一定的资金，让他发货，代销者赚取其中的差额。选择代销一般有两个原因：一是自身缺乏做生意的启动资金；二是尝试做生意，但并不准备长期投资。

网络代销作为一种低成本、低风险的形式深受初入网络营销行业人士的追捧。做网络代销关键的一点是要找对供货商，找一个有实力、货源充足、发展潜力大的供货商，因为供货商的产品和服务直接影响代销者的销售额和信用度。那么，新手卖家要从哪些方面去考察网络代销的供货商呢？

(1) 研究条款。需要仔细了解供货商对网络代销的支持，一般供货商会提供网络代销条款，所以要记得好好研究一下，看是否适合自己。

(2) 检查商品的质量。可以采用的方法是：先订购一件商品，假装是通过自己的网店卖出去的，然后将商品寄到自己朋友那里。这样就可以花很少的钱看到实物了。可以将实物和网站上的商品照片进行对比，如果质量、款式等都很吻合，那么就可以放心做代销。如果收到的商品质量有问题，就不用再代销了。

(3) 价格保护。一个批发网站肯定不会只有你一个网络代销，那么大家的货源一样，营销平台一样，一旦打起价格战，就很难赚到钱，所以关于这一点一定要向供货商问清楚，进行详细的了解。如果对方有严格的价格规定，那么可以放心；如果没有的话，最好还是另选别家。

(4) 发货及时，货源稳定。在合作的过程中，如果发现网站经常发货不及时，甚至经常发生没货的情况，使你常常处于被动地位，还是赶紧闪人吧。

(5) 售后服务。不管是代理什么商品，不管质量多么好，时间做久了难免会出现质量有问题的商品，对于网店店主来说，每一个评论都十分重要，而每个好评都来源于良好的质量及良好的售后服务，所以这方面一定要和供货商沟通好，对方如果在这方面没有详细的规定和保障，那么最好不要与其合作。现在已经有一些网站承诺无条件退换货，但都有一定的条件限制，例如48小时内将货物寄出，买家承担运费之类。这些都需要提前了解清楚，也需要跟自己的买家说清楚，避免发生纠纷。

(6) 预存款的利弊。现在有些批发网站需要先缴纳一定的预存款，很多朋友会认为要先交钱的肯定不行，其实这是一个误区。如果是不需要交预存款的，那么他们家的商品质量有可能不行，而且他们对于网代也根本不想长期合作，只要你帮他卖出一件就好，至于你能不能做好，他根本不管。但是，对于要缴纳预存款的，也要看清楚，防止上当受骗。

(7) 货源档次的选择。作为网络代销，卖家对于发货商品的质量无法亲自检查，那么在货源选择上就更要留心了。

2.3.8 民族特色商品

民族工艺品的价值很高，其具有的民族特色很容易使它在琳琅满目的商品中鹤立鸡群。网络店主之所以愿意用这类产品来充实自己的店铺，不仅是因为它们稀有、能吸引人的眼球，而且还有其他产品无法取代的特点，具体如下。

● 具有很强的个性。

● 具有丰富的文化底蕴。

● 富含淳朴气息。

● 具有奇特的特点。

● 富有民族特色和地域特色。

2.3.9 二手市场进货

虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可退换等缺点，但它还是具有许多适合在网上销售的特点，具体如下。

● 二手闲置商品不用担心压货。

● 有利于改掉浪费的习惯。

● 物尽所能，为他人行方便。

● 货源广，成本低。

闲置物品不会一直增加，卖掉一件就少一件。那么，卖光这些闲置二手货后怎样保持现有的经营特色继续经营下去呢？其实有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是跳蚤市场。

跳蚤市场原是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的小件饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。

2.3.10 B2B电子商务批发网站

全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢地去这几个批发市场进货。所以，阿里巴巴、生意宝等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供相应的服务，并且起批量很小。

网上批发是近几年开始兴起的新事物，发展还不成熟，但网络进货相比传统渠道进货的优势明显。

(1) 成本优势。可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。

(2) 选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。

(3) 批发数量限制优势。一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这样在一定程度上增大了选择余地。

(4) 其他优势。网络进货能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。