让对方有一种满足感

生活中有这样一些人：他们看到促销派送就想方设法地多拿一些，看到什么事情有利可图就赶紧介入。所以，在交流时不妨尝试一种满足对方此类心理的方式，多给对方好处，让对方因为自己有了某种满足而感到欣喜，从而为打开对方的心扉铺平道路。

张玲是一名销售人员，她的业绩在公司总是处于前列，并且有一个明显的现象就是张玲总会遇到回头客，这让许多同事都羡慕不已。后来大家发现，张玲经常让利于客户，虽然这一点点的让利不足挂齿，但正是这些小的让利，让张玲的客户源一直保持着旺盛的状态，这也是她的业绩居高不下的重要秘诀。

张玲的销售思路具有长远性，她不只在乎眼前的利益，而是放眼于未来，所以，她会在与客户交谈时让利于客户，让其在得到好处后有一种满足的心理，从而愿意与张玲交谈，愿意与张玲达成协议。创业者每每琢磨怎样把产品卖出去，很多人第一思路就是“教育”别人，然而这种“教育方式”往往会让人厌倦。例如，有的人会把产品的各项优势表达得无比精良，无比先进，无比有益，然而对客户没有任何让利的意思，客户得不到一点点实惠，怎么可能愿意购买呢？每一个好的经营者都具备一种能力，那就是让买家得到实惠。钱散则人聚，钱聚则人散的说法是不无道理的。其实让买家得到实惠并不难，不是非要让买家能够以较少的钱买到东西，而是可以采用很多其他方式，如可以送礼物，只要能让买家高高兴兴买到东西，就能成功利用买家的满足心理。

有满足感是大多数人都喜欢干的事，不要否认这个事实。我们可以观察年幼的孩子，能够“六岁让梨”的已是少见，他们身上都具有原始的占有欲。在我们让对方获得满足时，不仅会让对方感到心里舒服，我们自身也会有一种轻松的感觉，因为“吃亏是福”是一种大智慧，拥有这种智慧的人往往有比较长远的目光。所以，在交往中不妨利用这种心理，让对方有一种满足感，从而更愿意与我们作进一步交流。