002　提供特定使用场景

在移动互联网时代，特定的使用场景在打造爆品时显得尤为重要。即便你的产品物美价廉，但消费者并不觉得自己需要，更不会去购买，那也无济于事。但如果你为产品打造了特定的使用场景，就很容易打动人心，让消费者为产品驻足。

要生产爆品就要学会提供使用场景，吸引消费者。那么，消费场景到底包含哪些要素呢？笔者将其总结为五点，如图1-5所示。

图1-5　消费场景的组成要素

总的来说，消费场景就是这五点的综合体验。将这五点全面把握好，那么消费场景就会更加贴近现实，从而抓住消费者的心理。

以凉茶品牌王老吉为例，说起王老吉，一般脑海中都会浮现人人都知道的广告词“怕上火，就喝王老吉”，这句话就隐藏着十分巧妙的特定使用场景，详述如下。

1．使用场景一：年青人的聚餐

年青人一起在餐厅、酒吧等场所进行聚会，特别是在吃火锅的时候，往往会把王老吉当作去火的饮料，这个时候他们的消费心理就是：吃火锅加上熬夜，上火是在所难免了，不如喝点王老吉清热解火。

2．使用场景二：全家人的聚会

全家人一起吃团圆饭，王老吉成了饭桌上的“宠儿”，不管有没有上火，全家都喝王老吉，免得到时候上火。

虽然如今产品的销售方式越来越多，购物也越来越便捷，但消费者还是无法直接感受产品的长处和特点，因此，这就需要我们用图片、文字、视频等方式来打造一个消费场景，使得消费者产生共鸣并得到心理满足。