003　满足受众的强需求

如何成为爆品？第一要素是满足消费者的诉求。做好产品营销有两点颇为重要，一是抓住部分消费者，二是满足消费者的强需求。

为了满足受众的强需求，首先要找到部分消费者的真实需求，笔者将这个寻找的过程总结为三大步骤，如图1-6所示。

图1-6　寻找部分消费者真实需求的过程

以某地区种植的一款有机米为例，为了将产品推销出去，企业一开始将其定位为绿色、健康的食品，并强调此产品对人的身体有数不清的好处，而且该产品所指向的可食用人群跨度十分大，从宝宝到中老年人群都可以食用。不过，这款有机米的定价不是很亲民，因为产品定位偏向高端。

这种营销方法没有获得成功，虽然企业在广告投放方面花了大价钱，但销售业绩却没有得到相应的回报。那么，这家企业的营销到底哪儿出错了呢？笔者将其总结为三大误区，如图1-7所示。

图1-7　有机米营销的误区

而最终为了将这款有机米推销出去，企业找到了两大解决方法，即“集中关注部分消费者”和“挖掘部分消费者强需求”，具体内容如图1-8所示。

图1-8　推销有机米的解决方法

这款特地为幼儿打造的有机米有一个贴切而生动的名字——“宝宝粥米”，图1-9所示为具体产品展示图。

图1-9　“宝宝粥米”产品展示图

温馨提示

在打造爆品时，创业者一定要注意满足受众的强需求，切勿一口吃成一个胖子。最好的办法就是量力而行，先找到消费者的真实需求，再锁定目标受众。