孤单的何足奇

陈思廷

2015年，鲜誉火了。

鲜誉是一个新品牌，其实整个2015年它只有两个产品，一头“鲜誉极参”、一条“鲜誉海鲈鱼”。但这头参和这条鱼一夜爆红，鲜誉海鲈鱼更是迅速跨入亿元大单品的俱乐部。这条鱼火到什么程度？它的消费者回头率几乎是100%。

鲜誉的操盘手是在中国水产业名气极大且影响深远的何足奇。这篇小文并不想更多地点评鲜誉案例本身，因为对鲜誉的解密，何足奇在本书里已经毫无保留。

我只想说几句何足奇这个人。

这些年，何足奇一直都在中国的水产业不停地奔波和折腾，十年前他从白酒业跨界进入水产业，似乎就没有想过抽身而去。而这些年我们发现，每次水产业出现困局的时候，何足奇总会出现、总在发声、总在为产业想出路。

可以说，鲜誉模式的出现和成功，也和何足奇对中国水产业乌托邦似的理想和热爱有着莫大关系。

事实如何呢？当何足奇为了唤醒、激发中国水产而奔走呼号时，这些年中国水产改变了多少？

我们看到的是，巨头们仍然在为规模扩张付出代价，仍然漠视用户需求，仍然在空洞编造品牌口号，编造数字游戏。也许他们能做的唯一有效的改变和“创新”，就是照着“鲜誉海鲈鱼”做出一模一样的鱼出来罢了！

作为最接近何足奇的人之一，我能深切感受到鲜誉成功的背后何足奇深藏的孤独和悲哀。

他殚精竭虑，每年亲手在电脑上敲出一本中国水产业蓝皮书，已持续数年。

他奔走在中国水产企业之间，将他的案例与智慧毫无保留地传授布道。

他提出“产品智造”时代，并因之打造了鲜誉这一现象级案例。

但很多水产企业并不关心何足奇的思想、战略、方法论，他们只想找到何足奇，向他请教如何卖掉库里积压的产品，他们只想找到快速出货的秘诀。他们最希望的就是像现在这样，何足奇做出一个成功的爆品，他们照葫芦画瓢改个名字推向市场就好了。

在水产业，何足奇是孤独的，所以与他交流最多的往往是行业外的专业人士，比如包政教授、刘春雄教授。

许多事情譬如恶意抄袭，也许他知道，也许他装着不知道，也许他并不在乎，不管怎样，他还是一如既往地对水产业倾注全心全力。同样，在鲜誉成功后的第一时间里，他熬夜数天，写出了本书。

亲爱的读者，不管你翻开此书之前是什么心情，但看到这里，我特别希望你能珍视此书，能真正地研读本书。

因为本书包含的不仅仅是何足奇操作鲜誉案例的全部思考、智慧和方法，更有他对中国水产的热爱，有他的肝他的胆。

2016年2月1日深夜于河南杞县