2.2 吸引合伙人的四种方法

“良禽择木而栖”“桃李不言，下自成蹊”“酒香不怕巷子深”这些俗语都说明了内在素质的重要性。想要充分地吸引合伙人的注意力，就必须通过多种途径建立自身的优势。具体来讲：第一，要为公司构建一个清晰的愿景和核心的理念；第二，要寻找或创建一个开源的项目；第三，要建立完备的社交媒体；第四，要对潜在联合创始人进行测试。只有这样，创业者才能够更有效地吸引到合伙人。

2.2.1 为公司构建一个核心理念

通过对众多成功创业公司的实践经验进行总结，我们发现，能够高瞻远瞩地进行远景规划，并能脚踏实地落实的公司，在后期的发展中都有超强的后劲与爆发力。

清晰远大的企业发展目标能够让合伙人心向往之，能够起到鼓舞精神的作用。团队创始人在寻找合作伙伴时，一定要将自己的美好愿景向合伙人展示出来，这样大家就会被鼓舞，有了明确的奋斗方向，从而就会和创业者齐心合力，共创事业。

制定清晰的愿景，要求创业者公司要有一个明确的核心理念。这个核心理念如同强有力的黏合剂，能够协调组织关系，凝聚组织人员的力量。

创业公司的核心理念由两部分组成，分别是核心价值观和核心宗旨，如图2-4所示。

核心价值观是创业团队最重要的信条，是要永远遵循、铭记于心的信仰。公司内部的核心价值观本身要具备崇高的意义，这样才能够吸引合伙人，同时还能够对内鼓舞人心，对外使自己受到客户的青睐。

核心宗旨是创业团队存在的理由。核心宗旨就像地平线上的启明星，能够昭示创业团队的发展动机，推动创业团队不断进行变革。

在自主创业队伍不断壮大的时代背景下，一个创业者必须要比以往任何时候都更加清楚创业公司的宗旨，这样才能够吸引优质的合伙人，并为团队留下优秀的人才。

2018年年初，四川省乐山市的张志伟和李慧群合伙开了一家餐馆。张志伟有一处面积较大的门面房，而李慧群曾经做过高级餐厅的大堂经理，深谙餐馆的运营之道，可是他们却缺一位掌勺的大厨。因此，他们便打算招募一位优秀的厨师合伙人，这样一方面可以保持后厨人员的稳定性；另一方面也可以推出一系列好吃不贵的特色菜肴，增加客流量，获得盈利。

为此，他们通过猎头公司找到了一位名为张志和的大厨。

张志和听了猎头人员的描述后，便决定和两位餐馆创始人进行深度交流。

在见面后，张志伟便直接说出了他的心声：“我们要办一家让食客放心的餐馆。我们的餐馆要有四川特色，要健康，要好吃不贵。我这个人也比较爱品尝地方特色美食，但是我发现，近些年来，特色已经不再成为特色了，各种地方特色美食成为了共性的吃食，商业化的开发使特色美食失去了原有的风味。我们是四川人，就要继承四川美食传统，做地地道道的四川菜。把濒临失传的川味美食重新做出来，供大家享用，同时要懂得开发新的川味小吃。赚钱是我们的一个目的，但创新川味美食，为食客提供优质服务才是我们餐馆的核心理念。”

而张志和也热爱研究川味美食，对他的观点非常赞同，所以他们一拍即合，顺利地成为了合伙人。在后来的合作中，他们一直践行创立餐馆的核心宗旨，为餐厅顾客提供了各类优质服务，因此将餐馆经营得风生水起。

建立核心理念能够更好地吸引到优质的合伙人。同时，创业团队建立富有正能量的价值观，不仅能够保证其不违背社会道德，还能使正能量在社会蔚然成风；具备核心宗旨，能够让创业团队不忘初心，在理想的指引下越走越远。

2.2.2 寻找或创建一个开源的项目

“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。”也许有时创业者费尽心机，仍然不能说服一名心仪的人加入他的创始团队，成为他的合伙人。可是有时，一些无意之举却能够获得意外的收获。

寻找或创建一个开源的项目，往往能够让创业者找到一批志同道合的人，而在这类人群中，创业者往往会在不经意中找到最合适自己的创业合伙人。

寻找或创建一个开源的项目，最好的方法是进入一个社群。在社群中，创业者既要能够找到与自己有着相似的背景、经验以及爱好的群体，也要能够用最短的时间找到与自己脾气、秉性、想法相投的人群，并从中挑选出与自己最能达成默契的搭档。

在“全民创业”的时代浪潮之下，最能集思广益的社群便是各类众创空间。如果创业者还没有明确的项目和心仪的合伙人，便可以参观并加入一些知名的众创空间，从那里找到新的灵感和默契的合伙人。

目前，国内比较火的众创空间有3个，分别是深圳的柴火创客空间、北京的创客空间和杭州的洋葱胶囊，如图2-5所示。

深圳柴火创客空间成立于2010年，是一家匠心独具的众创平台。柴火创客空间为创客提供基本的机械加工设备、原型开发设备及电子开发设备等。在这样的工作坊中，各类技术工作人员能够聚在一起，集思广益，进行创新。柴火创客空间的寓意是“众人拾柴火焰高”，希望通过对平台的打造，为Maker提供更加自由开放的合作环境，促进创意人士的跨界合作交流，最终使创意形成产品，得到规模化的开发。

从成立至今，该平台已经成功吸引数万人加入。2015年年初，李克强总理访问深圳柴火创客空间，使它的名气大增，同时，也使众创空间成为风尚。李克强总理在访问时表示：“愿意成为柴火创客的荣誉会员，‘为你们添把柴！’”

北京创客空间于2011年1月在北京成立。初建时，其工作坊的面积不大，只有20平方米左右。该平台每周都会在工作坊举办一次活动，其团队人员借助微信、微博、豆瓣等社交平台对爱好科技的人们发起活动邀请。在北京创客空间，3D打印机以及多点触摸桌等“神秘”的新技术产品，都能被科技DIY爱好者进行细致拆解，并尝试重新制作出新的样品。

王盛林是北京创客空间的创始人之一。对于众创空间，他说道：“重创空间虽然听起来很简单，但这正是我们中国现在缺少的。尽管我们是做实体商品的天堂，但却缺乏很多实体性的孵化机构。我希望将来会有越来越多的‘创客空间’诞生，遍布中国的每一个角落。每一个创意小团队的力量是有限的，但是如果能把全国的小团队集合起来，我们就可以掀起一场创意革命，也算为这个时代做了一件大事！”

其实，王盛林也是通过众创空间这一平台，结识了他的合伙人肖文鹏。当时，在与肖文鹏进行深度交流后，王盛林才真正认识到自己的兴趣所在。之后不久，北京创客空间便成立了。

如今，在开源创新精神的指导下，北京创客空间建立了一个又一个开源生态系统，使其兼备了社区与孵化的双重功能。此外，北京创客空间还力图让更多的人加入到项目中去，使项目成果产品化，最终让科技真正改变人们的生活。

2011年11月，几名中国美术学院跨媒体艺术学院的学生在杭州创建了名为“洋葱胶囊”的众创空间，这是国内首家由艺术院校建立的众创空间。洋葱胶囊的交流环境友好和谐，具有开放性和创造性，成功吸引到众多跨界人士的关注。同时，洋葱胶囊也致力于发展成为一个作品的发布平台。其他众创平台的成熟作品都能够在洋葱胶囊的网站上得到定期的展示。这对国内众创空间的发展是极其有利的。

创业者积极踊跃地参加类似的众创空间，就能够在那里找到追梦的人，找到与自己有着共同追求的人，或者是与自己能力相近且性格互补的人，或者是与自己性格相近且能力互补的人，还有可能会遇到事业的合伙人甚至贵人。

2.2.3 建立社交媒体，展现个人才干

虽然说酒香不怕巷子深，但是在新媒体时代，只有好酒，没有好的宣传平台，观众依然不会买账。在吸引合伙人时，创业者需要先发制人，通过建立自媒体的方式，向意向合伙人展示自己的才能，以减少他们了解的时间成本和经济成本。

同时，通过在自媒体平台上的沟通，创业者也能够更加深入地了解到意向联合创始人的性格特征、生活习惯、做事风格，这样就为选择提供了更多的依据，使其选择更加理性，便于以后的合作。

新时代，自媒体的种类多样，风格多元，创业者只有选择最实用、最流行、最适合自己的自媒体渠道，才能够为自己的形象展示加分，并成功地吸引到意向合伙人的关注。

目前，国内流行的自媒体平台有3种，如图2-6所示。

首先，创业者可以选择新浪微博进行个人观点的表达，如自己对公司未来的规划、对合伙人的基本要求等。

若要吸引意向合伙人，仅仅靠优质内容还是不行的，还要适当的搞一些“小动作”。例如，时刻关注意向合伙人的微博动态，积极评论、点赞进行互动，吸引意向合伙人的关注，同时增加自己的曝光度。

有些人能够很快地吸引到事业合伙人，是因为他们懂得新媒体的广泛传播机制，懂得“招蜂引蝶”之道。例如，吐槽其实就是引起注意的重要方式，吐槽不是随便地评论，而是找到时下的热点事件进行吐槽。创业者吐槽时要用最简洁的话语来表达自己对热点事件的看法，这样能够让意向合伙人更加深刻地了解到其个性与处事方式。

其次，创业者要学会借助微信平台，进行观点的评论和分享。微信的特点是简洁、使用方便，可以较快地与意向合伙人建立联系。此外，创业者也可以通过建立微信公众号，对公司的综合状况进行介绍，来增加意向合伙人对公司现状的了解。微信公众号具有随意转发，随意推荐的功能，其强大的链接关系促成的无障碍的传播，能够增加公司的宣传效果。

创业者在使用微信公众号时，对于内容主体，要注重图文并茂，同时要附带短视频。这种形式是分享观点的最佳形式，也能够让意向合伙人对自己和公司有一个全面深入的了解。

再次，公司的微信公众号一定要保证内容的原创性、质量及稳定的更新。同时，创业者也可以捕捉热点新闻，通过微信公众号做一些精彩的热点评论，引起与之有着相同观点的意向合伙人的注意。

最后，要学会利用抖音等短视频平台进行个人观点的传输和分享。抖音短视频能够即时快速地生成有趣的视频，同时还可以通过其他社交平台进行内容的快速分享，因此深受用户的喜爱。当创业者用抖音把生活中的趣事、糗事和囧事分享给意向合伙人后，他们会觉得对方是一个很懂得生活的人，从而从情感上拉近与创业者的距离。

以上三种平台，都能够通过一定的方式展示创业者的个人魅力。但是在具体的使用过程中，创业者还要根据自己的风格，进行灵活的选择。当然，还要注意社交信息发送的频率，过于频繁的内容发送，则可能会引起意向合伙人的不满。

2.2.4 对潜在联合创始人进行测试

《四步创业法》是一部讲述如何创业的著作。在书中，其作者Steve Blank写道：“联合创始人之前应该先‘约会’，以此来确定彼此之间是否能够擦出火花，其合作是否能够顺利进行下去。”由此可见，对潜在联合创始人进行测试是十分有必要的。

许多经历过合伙创业的人都有着类似的看法：一家初创合伙企业成功的关键不只是优秀的人才，而是其团队合伙人有着科学的分工、密切的协作和高效的团队执行力。

那么我们如何对联合创始人进行高效测试呢？这里我们为大家提供了3种检测联合创始人的方法，如图2-7所示。

方法一：能力测试法

这主要考核潜在合伙人的核心技能。如果创业者要找一个技术合伙人，那么他就需要根据业内相关的标准，对这位合伙人的能力进行综合的评价，或者深入了解他之前的技术成就和技术创新能力。如果创业者要找一个运营合伙人，那么他就要对对方的从业历史及成功的经验有着深刻的了解。

上海的一家房地产公司在寻找事业合伙人时就出现了明显的失误，最终导致其销售业绩一路下滑。该房产公司的创始人曾在房产销售不好的情况下，也决定效仿大企业进行合伙人制度改革。这样的思路是没有问题的，但是其在具体的执行层面却出现了严重的错误。

起初，该房地产公司的董事会邀请了企业内部的多名中层管理人员入股，成为公司的事业合伙人。此举虽然能够增加他们工作的积极性，但这些管理人员的眼界不够开阔，格局较小，能力较低，因而在很多重大事情的决策上，只知道盲从于董事会的决策，缺乏主见。最终并未使公司的销售业绩得到提高。

后来，鉴于此种情形，董事会决定从外部引入更优秀的职业经理，作为公司的合伙人。他们仍然用合伙制的方法引入了一名业务娴熟的房产业务经理人。这种优秀人才的引入，为公司提供了新鲜的观点和新鲜的血液，其销售业绩也逐渐好转。

方法二：性格测试法

创始团队在招人的时候，必须深入了解合伙人的性格特征。一方面，合伙人的性格特征要能与团队内的其他合伙人形成互补；另一方面，他又要具备感召力，能带领团队完成目标。只有具备这双重特征，他才能够成为优质的事业合伙人，公司的发展才会少走弯路。

方法三：细节测试法

这种方法重点是考察合伙人业务管理的细致力。如果创业团队要找一名专业的财务合伙人或人事管理合伙人，都可以利用这一方法。例如，在选择人事管理合伙人时，要注重他的外在形象，以及他日常的行为习惯和做事方法。通过对他耐心细致地观察，最终决定是否与他展开深度的合作。

如果创业团队成员能够拥有良好的沟通能力和协作技巧，那么必然可以将许多问题扼杀于摇篮之中。在选定潜在联合创始人的时候，创业团队要根据岗位的要求和实际状况，用最合适的方法找到最合适的人选，这样才能够在未来的合作中，把合伙人制度的优势发挥到极致，从而使公司获得较高的盈利。