2.3 寻找合伙人需要注意的问题

在生意场上选择合伙人类似于在恋爱中选择对象。在挑选对象时，一方面，我们会努力提升自我，另一方面，我们也会对对象的综合特征进行深入的了解，最终做出影响一生的选择。具体来看，在选择创业合伙人时，我们要注意以下三个方面的问题：

第一，要学会包装自己；

第二，要在短期内多找几个人进行比较；

第三，要事先了解合伙人的优势资源。

只有做到知己知彼和优势输出，我们才能够找到最适宜的创业合伙人。

2.3.1 学会包装自己

所谓“人靠衣服马靠鞍”，说明美观的外在形象是一个很重要的加分项。在生活中，我们也常听到这样一句话：“你的形象会说话！你的形象总是在为你代言。”这充分证明了一个真理：无论一个人的社会地位如何，无论他从事于何种职业，他都离不开形象的包装与塑造，因为现代社会99%的人都会以貌取人。

当创业者在挑选合伙人时，合伙人也在用同样的目光打量着创业者。当创业者出现在潜在合伙人目光里的一刹那，他们就已经开始了对创业者形象的判断与认知。不管实际情况是否如此，他们都会根据创业者呈现出来的外在形象去猜测他的全部。例如，创业者的社会地位、家庭环境、审美能力以及他的未来格局等。

如果创业者不注重外在形象的包装，那么潜在合伙人也许就不会深入地去了解他的内在。因此，要想成功招募到合适的潜在合伙人，创业者就要学会包装自我。

在商业社会，尤其是在选择优秀合伙人时，创业者一定要学会从3个层面包装自己及自己的创业团队，如图2-8所示。

首先，创业者的外在形象要给潜在合伙人留下深刻而美好的印象。对外在形象而言，其中最重要的就是衣着。衣着打扮往往决定了对方对自己第一印象的好坏，正式庄重的衣着能彰显出对对方的尊重，因此，创业者在着装上要讲究稳重大方，凸显细节，能够体现一定的礼仪感。

而在仪容上，创业者也要做到勤剪指甲勤修面，看上去要整洁有精神，给人留下一种干练有活力的印象。

其次，创业者要学会用现代化的渠道包装产品及公司的品牌。在移动互联网时代，现代化的渠道有很多，例如，微信平台、微博平台、直播平台以及短视频平台等，这些平台都有最佳的使用条件，所以创业者要选择最实用、最流行、最适合自己的自媒体渠道，这样既可以宣传公司的良好形象，又能够成功地吸引到潜在合伙人的关注。

萧美美和田莉莉是经验丰富的美发师，她们俩都曾经在广州的一家大型美发店工作过，在工作过程中，她们成了很好的伙伴，并商议共同创业。于是，2018年年初，她们就一同辞职，利用多年的积蓄，合伙开了一家美发店。

生意做起来以后，因为二人的美发手艺都很不错，所以许多忠实的顾客都来光顾，她们的生意也发展得非常快。没多久，小店就已经容纳不下众多的顾客了。于是，她们决定开连锁美发店。而此时，令她们焦虑的合伙人问题就出现了。经过一致讨论，她们决定通过自媒体平台招募合作伙伴。

第一步，她们在各大公众号平台进行广告链接推广。同时，也利用微信朋友圈进行招商推广活动。在推广中，她们十分注重图片的重要性，用图片来突出经过她们美发后，顾客形象的改观效果。

第二步，她们也积极利用微博发送自己店面的信息。在微博宣传上，她们总是以明星的时尚发型为引子，来引起爱美女性的关注。经过滚雪球效应和口碑效应，她们也吸引到了许多有志加盟人士的关注。

第三步，她们又利用年轻人爱看“抖音短视频”的习惯，积极拍摄并上传一些优质的原创美发短视频，又成功地得到了很多人的好评。

通过多种自媒体渠道的包装，她们成功地吸引到了一批优质的美容美发加盟商，找到了事业上的合伙人，如今她们的生活也越来越好。

最后，要通过文化包装的方式，潜移默化地吸引潜在合伙人。但是要做好文化包装，却不是一朝一夕的事情，需要创始团队尽早着手于公司文化的建设，树立一个具有高价值和高品位的品牌形象。对于要进行合伙制改革的传统企业来讲，更应该在谈判中突出公司的内在文化价值，以此来吸引潜在合伙人的目光。

2.3.2 短期内多找几个人比较

我们在平时购物时，都讲究“货比三家”，因为通过比较，我们才能够找到物美价廉的商品。那么，寻找优质合伙人，我们要更加地仔细和深思熟虑，而不能仅仅是“确认过眼神”，就直接拍板做出决定。

人是善变的，在所有的资本中，人力资本是变数最大的资本。因为人具有感情波动性、价值判断性及趋利避害性。在商业社会中，人们的这些属性更容易被淋漓尽致地表现出来。例如，两个人合伙经营一家小饭馆，在获得了一些收益后，大股东为了得到更多的利润，便翻脸无情，强行收购小股东的股份，丝毫不顾及小股东在当初创业时与自己共渡难关的情分。

这些案例可能不是很多，但却足以能够引起合伙创业者的注意。在合伙创业的时候，创业者不要对合作伙伴盲听盲信，更不要“吊死在一棵树上”，而是要学会根据自己的理性判断，“人比三家”，从而找到最优质的创业合伙人。

冯峰原来是山西的一名煤矿工人。由于煤矿经济不景气，他就选择离职，准备利用多年攒下的资金开一家山西面馆，可是他却欠缺经营头脑，于是就在朋友的介绍下，结识了侯靖。

侯靖与冯峰大致同龄，是一家小型公司的会计，其受教育程度要比冯峰高一些，懂得专业的财会知识和运营知识。

经过考虑，侯靖决定和冯峰联手经营这家餐馆。2016年年初，他们俩一共投资15万元，开了一家山西面馆。冯峰与侯靖的投资比是2:1。冯峰主要负责面馆的生意招揽工作，而侯靖主要负责面馆的原料采购以及做账工作。由于分工明确，术业专攻，他们的生意做的也有声有色。仅仅一年，面馆便取得了盈利。

可是，侯靖却见钱眼开，在最后分成的时候，在账面上做了手脚，私吞了1万元。

起初冯峰对侯靖很信任，并未发觉其账面造假的情况。

而冯峰的妻子李丽却是一个心思缜密的人。一天，她无意间看了一下当天的流水账单，发现与面食相关的原料成本向上浮动了30%~50%。

她就感到十分可疑，因为考虑到这也有可能是物价上涨的原因所导致的，所以并没有当场揭穿此事。但从那时起，她就隔三岔五地暗中查账，并留意每天市场的物价行情，以及面馆的相关物料的进货来源。最终，她掌握了侯靖做假账的证据，便如实告诉了冯峰。

冯峰很爱面子，也不愿意给自己的合伙人造成太多的伤害，于是就私下里把事情解决了，终止了与侯靖的合作。

可是面馆又不能缺少采货人员和会计人员，于是冯峰便听取了妻子的建议，去了一家当地知名的会计事务所，寻找优秀的合伙人。

经过多次的比较筛选，他终于选到了一位名叫钱思进的事业合伙人。钱思进很年轻，为人热情开朗，做事积极上进，而且也懂得一些餐馆的运营知识。

事实证明，他的选择是正确的。又一年后，他的分红总额明显翻了一番。

合伙人的选择至关重要，创业者不能脑子一热就拍板做决定，在选择适当的合伙人时，不仅要考察他的才华，而且也要综合考察他多方面的素质，在综合比较及考量后，最终在多名优秀的候选合伙人中，选出最合适的那一个。

2.3.3 事先了解对方资源

正所谓“知己知彼，百战不殆”“强强联合，成就双赢”。找事业合伙人，就要做到知己知彼，洞察合伙人能力，了解他能够调动的一切资源。这样创业者才能够结合自己的优势，进行一次“强强联合”的创业之旅。

在合伙路上，整合资源是一条必不可少的路。有些人有人脉资源，有些人有销售渠道，还有些人有一些短期资源，比如，拉货的车、装货的仓库等，任何资源都可以加以利用，只要对创业有帮助就行，当然，涉及违法犯罪的事情除外。

潜在合伙人的资源有很多，也各有不同。常见的有三种，分别是知识资源、人脉资源及资本资源，如图2-9所示。

在知识经济时代，没有知识，不懂创意，就要被时代淘汰。所以在选择创业合伙人时，要选择有知识、能够创新的人才。

百科FM不同于其他的知识付费平台，其中最主要的区别在于它是借助“知识合伙人”专业配置团队进行产品的推广。

百科FM平台创始团队，十分重视知识的力量。其团队以“知识合伙人”的形式进行创业，打造了极具特色的知识付费平台，创造了更多的财富。百科FM平台创业团队开启了独具特色的“知识合伙人”招募大会，成功地吸引了众多知识型人才，如图2-10所示。

百科FM平台本身就具备强大的知识资源，如图2-10所示，百科FM拥有千万级求知用户，有覆盖全网的知识小店，有专业化的品牌塑造与包装，还有完备的分销推广网络。特别是在知识小店里，用户可以在1秒内获得丰富的图片、音频、视频以及社群资源，能够在知识文化的海洋中极大地丰富和提升自我。借助这样的知识优势，百科FM希望招募到更加专业的知识型人才。

如今，百科FM借助前期的用户调研，充分利用自身优势，已成功招募到近百名“知识合伙人”。其知识合伙人涵盖的领域很广泛，例如，文化领域、亲子成长领域、技能学习领域、商业职场领域、艺术培训领域、健康生活领域及近期上线的历史文化领域等。

百科FM的“知识合伙人”借助强大的知识能力，可以推广各类优质文案和优质媒体资源，从而能够使用户获得完美的感受与体验。

他们的创始团队认为：“在将来的知识付费战场上，内容供给方将成为最核心、最优质的资源。内容供给方就是高质量的知识合伙人。走在这条路上的百科FM，致力于在知识付费领域占据一席之地。”由此我们可以预见，百科FM平台必定会在知识合伙人的模式上越走越远。

没有人脉资源，在商业社会中就会寸步难行。创业者选择合伙人时，一定要选择人脉资源丰富的合伙人。

例如，著名投资家熊晓鸽就是借助丰富的人脉资源，一步步走向成功的。他曾担任《电子导报》刊目的亚洲版的主任编辑，从业期间曾荣获过“99最佳新闻报道奖”。在工作期间，他就积累了丰富的人脉。后来IDG资本看中了他的能力及他的人脉资源，邀请他成为该公司的联合创始人。

刘东华曾经担任《经济日报》和《中国企业家》的责任主编，在职期间，他成功地结识了著名企业家王石、柳传志、俞敏洪等。这些人脉资源的网络，为他之后的联合创业，打下了深厚的根基。

资本资源也是需要考核的一个要素。如果创业团队的发起人员只有满脑子的想法，但是却没有足够的资金支持，也没有获得融资的话，公司就会很难运营下去。有才华的科技人才若要创业，就要优先考虑那些资本雄厚的潜在合伙人，这样才能够让梦想尽早落地生根，成功创建自己的企业。