第34章 车行王道
晏可阳外表谦和、内心坚守，黄海浪恰恰相反，外表冷峻、内心多情。两人却又是天下最好的朋友，好如亲兄弟。
“好啦，我肚子饿了，找个地方吃中饭吧。”黄海浪给晏可阳出题。
“虽然我还一点都不饿，但是，为了满足你的需求，我决定现学现卖，找一家距离最近、还能吃喝拉撒睡一条龙服务的饭馆，嗯，就这家吧，前面路口左转五百米就到了。”晏可阳在地图上发现了理想去处。
“好，选择不错。你呢，最好把它装进脑子里。”黄海浪说着，指指自己的大脑，驾车前往。晏可阳果然粒米不进，陪着黄海浪吃好饭，各自把保温杯里加满开水，坐在车里休息一会儿，又开始“上课”了。
“但凡身边的人初领驾照，我都会陪他先去高速路上跑跑，你知道为什么吗？一是练胆；二是找快感；三是人与车进行融合。只要上过高速，再回到市区驾驶，那种感觉完全变了。这个方法屡试不爽。”黄海浪停顿了一下，看晏可阳没有任何疑问，便继续说道：“虽然很巧，也带你跑了几十公里的高速，我的重点不是教你如何驾驶的士，而是为了你如何当好一名的士司机做出一些必要的铺垫。我这么说，你能明白吗？”
“明白。”晏可阳点头。
“跑的士，一般要经历三个阶段，你现在就是第一阶段，就像无头苍蝇满街乱闯；第二阶段就是有目的、有想法、有计划、有步骤地选择性巡游揽客，比如，城区拥堵时拼命往城外跑，城外没有客源时又拼命回城区；第三阶段就是忘掉所有经验，放下所有计谋，全凭感觉走，看似毫无章法，却是无招胜有招……你知道哪种情况最迷茫吗？”黄海浪一番讲经说道，晏可阳听得津津有味，不住点头，然后摇头，回答“不知道”。
黄海浪给出答案，并举例说明，“似懂非懂时最迷茫！现在的很多乘客，鬼得很，为了钻空子，损招用尽。比如，乘客明明要去很偏远的地方，就故意模棱两可地谎报目的地，一步步骗你往前走；明明看见乘客独自搭车，等你停靠边去时，却是一窝蜂窜出好几个同伴；还有，你好不容易走出拥堵路段，乘客上车就叫你调头回去继续堵……你要遇上这些奇葩的情况，迷不迷茫？照我看，你必须练就一双火眼金睛，才不会被乘客的表象所迷惑。”
“怎么练就火眼金睛呢？”
“问得好。火眼金睛，说白点，就是通过观察乘客的言行举止，准确判定他的真实意图。比如，你看前方那个拖行李箱的西装人士，他是出行，还是回家？”黄海浪现身说法，指着一名正向他们招手的乘客，询问晏可阳的想法。
“这个方向，应该是去高铁东站。”
“从他零乱的穿着打扮来判断，他应该是刚坐机场大巴到这里转乘的士回家，假如要出门，他应该是衣着光鲜的……”黄海浪话没说完，就到了西装人士身穿。
西装人士主动说话，“师傅，阳光小区顺路吗？”
“不顺路。”黄海浪判断正确，大方地拒载了。
“厉害，这都被你说中了。”
“好啦，我们到市区走走吧。”黄海浪调头回市区。
“明知山有虎，偏向虎山行。市区这个时候很堵吧……”晏可阳大惑不解。
“你只有在市区才能学到真本事，”黄海浪解释说。
晏可阳翻看着小黄本子，说：“什么是车行王道？”
“我问你，在驾校时，教练是不是叫你尽量选择中间车道？”
“是，没错。”
“是不是觉得，中间车道最便利，可左可右？”
“对呀，而且中间车道最安全，还能有效地避开阿猫阿狗突然窜向车道的情况。”
“记住，那是在驾校，”黄海浪一直行驶在最右边车道，点明说，“我们跑的士，经常上下客，你觉得在哪条车道最合理？你注意观察过吗？在拥挤的道路上行驶，又是哪条车道通行速度最快？右道，右道就是王道！”
“那我要左转弯，怎么办？”
“呆子，你不知道变道吗？”
晏可阳的脑袋上，又被重重拍打后，憨笑着指向记事簿的其中四个字，念了出来，“见缝插针！”
“哈哈哈……你倒是真会活学活用啊，正是第十计，见缝插针。不过，你要记住，变更车道一定要把握好时机，杜绝流氓行为。”
“明白。”
“明白就好。”黄海浪说着，见前方路边不断有人招手，便立即靠过去，的士右侧距离路沿正好三十公分。很标准的停车动作，能有效避免后面的摩托车强行穿插，方便上下乘客，防止开关车门时和摩托车发生突发性碰撞事故。“美女，到哪点？”“帅哥，到哪点？”“姨妈，到哪点？”他说，有的人抱着手机呆在路边，就像条“死鱼”，等的士呼啸而过时，才反应回来。所以，必须见人就问，这就是“主动出击。”
“什么又是‘横扫千军’呢？”晏可阳又问。
“这主要是拼客技巧，比如，在同一个方向的学校，在同一个学校的学生，是最好识别的；当然，现在是寒假，你不会有这么好的运气。不过，你只要记住东南西北几个方向的几个路段，一般还是容易遇到顺路乘客的。”
“你说具体点，我要写下来。”
“呆子，你就不会记在脑子里吗？”
“我哪有你天生的好记性啊，只有先记到纸上，慢慢消化了。”
“各有各的门道，随便你怎么记吧。”
作为新人的晏可阳，对黄海浪的实战表演，已经佩服得不得了。只见黄海浪一路而行，后排的三个位置，乘客在不断地上上下下，基本没有空置过。期间，有同行的士围堵抢客，但都被他轻易地一一打败。
“守株待兔，怎么解释？”晏可阳又发问了。
“幼儿园的小朋友都知道的故事，你还不知道？亏你是个大学生啊，”黄海浪虽然嘲笑着，但还是耐心进行了解释，“这就是俗称的蹲旱码头，在客车站、火车站、机场……往往能拉到很肥的活儿，为什么有哪么多司机喜欢吃‘炖鸡饭’、做鸡霸、火霸，因为机场、火车站最容易碰到长途包车的活儿，总比买彩票中奖的几率要大得多。现在的各大旱码头，比如机场，你是亲身经历过的，管理很混乱，一般情况我不会去趟混水。有时候，运气好的话，在一些中端小区守上十分钟，就会有生意主动找你。看，这是我最近统计的几个小区乘客热点图，你可以借鉴一下。”
“时间、地点、乘客去向……分析得太到位了，这可是好东西，给我复印一份吧。”晏可阳接过热点图，仔细参详进来。
“遇堵则避，能避必避，避无可避，无需再避。”前方道路被堵得水泄不通，黄海浪打开的车载电台，说道：“堵车不堵心，我们听听明城交通广播电台吧。”
“这位女主持人的声音好甜美啊。”晏可阳还是第一次听到主持人在节目中朗读的一段散文诗，陶醉其中。
“呆子，她可是明城司机的梦中情人小甜甜，你要小心，别听了她的声音就走火和魔啊。”
“对了，听说老唐和杨思柳嫂子的爱情故事就是这样发生的，是吗？”
“当初唐哥就是一名的士司机，而杨思柳则是天之骄子——明城交通广播当家花旦，两人能走到一起，本身就具有传奇色彩，一度被传为明城佳话……怎么，你也想效仿他们去追这位女主持啊，时代不同了，现在的女主持，怎么会看上你呢，你啊，就别做白日梦了。”
“你说得对，我本来没想追她的，现在却突然有种冲动，只是想见见她，可以吗？”
“想见她的人多了去了，你有耐心的话，慢慢排队吧，估计要等到十年以后了。”
“真要这么久吗？那还是算了吧。”
“就这么放弃了？说明你并没有想见她的迫切愿望。”黄海浪说笑着，“算了，不开玩笑了，你要养成收听明城交通广播的习惯，对掌握适时路况有益无害。比如，哪个地方有乘客滞留、哪个地方有展览、哪个地方很拥堵……眼观六路、耳听八方，闻风而动，了解时事动态，也是我们的士司机的必修课。”
在漫长的堵车过程中，小本子上的简单招式，黄海浪通过深入浅出的精彩阐述，内容变得很丰富精彩。黄海浪说得起劲，晏可阳听得专心。
黄海浪说，什么是无中生有，就是要抓住乘客需求，再想方设法满足他们。比如，有乘客要去客车站，并且是迫切转车赶路，你就要说服乘客直接雇你的的士去目的地，既满足了乘客节约时间的需要，又增加了自己的经济收入，一举两得；什么是合作共赢，就是要多找酒店、景区等接待人员长期合作，你可以把乘客转变为他们的客人，他们也可以把自己的客人转变为你的乘客，一但促成生意，就可以互相获利。什么是风险转嫁，就是把风险过高或者成本过大的长途客人，委托给其他同行搭载，明城有四个地下码头，分别据守着四个方向的外地籍的士，他们大多数希望能拉到回程客人，你就可以把乘客低价“卖”给他们。
这才是真正的生财有道。