虚荣心理：满足虚荣心，沟通更顺畅

我们都知道，虚荣心是人性的弱点，人们或多或少地都有虚荣心理，从这一点出发，我们在与人沟通中，不妨多抬高他人，满足其虚荣心，如此，对方心中必会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也会高高兴兴地听从你的建议，进而从心里接受你。

有一次，乾隆皇帝闲来无事，想测试一下臣民眼中的智者纪晓岚到底有多聪明。

于是，他将纪晓岚传进宫，接下来是乾隆皇帝和纪晓岚的对话。

乾隆皇帝对纪晓岚说：“纪晓岚！”

“臣在！”

“我问你：何为忠孝？”

纪晓岚说：“君叫臣死，臣不得不死，为忠；父叫子亡，子不得不亡，为孝。合起来，就叫忠孝。”

乾隆皇帝顺势就说：“好！朕赐你一死。”纪晓岚一听，有点蒙，不知道为何皇帝要这样说，可能是个玩笑，但君无戏言，既然皇帝开口了，就要遵命。于是，他只好谢主龙恩，三拜九叩，然后走了。

乾隆皇帝说完之后就后悔了，要知道，纪晓岚如果遵命，就得死；而如果没有遵命，就说欺君之罪，也得死。纪晓岚是个忠诚的臣子，死了该多可惜。他想，我倒是要看看，你今天怎么逃脱。

半炷香的时间过后，纪晓岚气喘吁吁、面带悲色地跑了进来，扑通一下就跪在了乾隆皇帝的面前。

看到此情此景，乾隆皇帝故作生气地说：“大胆，好个纪晓岚！朕不是赐你一死吗？你为什么又回来了？”

纪晓岚说：“皇上，微臣原本真的打算去死，当我准备跳河时，屈原居然从河里跳出来了，他很生气地告诉我，纪晓岚，枉你还是个读书人，怎么这么糊涂？想当年我投汨罗江自杀的时候，是因为楚怀王昏庸无道；想当今皇上，皇恩浩荡，贤明豁达，你怎么能死呢！我一听，就回来了。”

最后，乾隆皇帝不得不解嘲地说：“好一个纪晓岚，你是真能言善辩啊！”

虽然乾隆皇帝知道纪晓岚说的是恭维话，可是他仍然按照纪晓岚的话在心中给自己定位了：一个贤明的君主。纪晓岚看似愚钝，执行了乾隆皇帝的“赐死”，但他利用了每个人都有虚荣心的心理，为自己解了围。

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”很简单，因为当你的朋友觉得自己更优越时，就会有一种被重视的感觉；而反过来，你若表现得比他们优越，他们就会产生一种自卑情绪，就会产生羡慕和嫉妒。学会压低自己，恭维别人，这是一种装傻的智慧，是获得人际关系的重要手段。在交往中，任何人都希望能得到别人的肯定性评价，都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严，如果你的谈话过分地显示出高人一等的优越感，那么无形之中是对他人自尊和自信的一种挑战与轻视。而聪明人则会让自己“低人一等”，巧舌如簧地让对方感受到自己的优越，从而让对方接受他。

那么，在沟通中，我们该如何满足对方的虚荣心呢？

1.承认对方的能力

一位成功人士说：“为他人叫好，并不代表自己就是弱者。为对手叫好，非但不会损伤自尊心，反而会收获友谊与合作。”同时，这也是一种心理策略，任何人都爱听赞美与肯定的话，我们承认对方的能力，有利于消除对手的戒备心，甚至有利于我们从对手那里获得经验教训，从而提高自己，在不断提升和完善自我之后，我们战胜对手就势在必然。

2.放低身份，表现自己的良好修养

这一点，在与比自己身份低的人说话时尤为重要。偶尔说一说“我不明白”“我不太清楚”“我没有理解您的意思”“请再说一遍”之类的语言，会使对方觉得你富有人情味，没有架子。相反，趾高气扬、高谈阔论、锋芒毕露、咄咄逼人的姿态，容易挫伤别人的自尊心，引起反感，令其筑起防范的城墙，导致自己变得被动。

3.多说恭维话

比如，对他人渊博的学识表现出敬佩的样子，这不仅让他们狂妄的心理得到满足，也会令其为了表现自己而向我们传授更多的知识。

西方有句格言：“请用花一样的语言说话。”为此，在与人沟通时，如果你想获得成功，就不妨多说些满足对方虚荣心的话，使你的语言像花一样绽放，让对方心情愉悦起来，与你进行一个很好的交流，为成功沟通奠定一个好的基础。