恰到好处的赞美，让他人很受用

俗话说：“良言一句三冬暖。”我们每个人都希望能得到别人的肯定与赞美。喜欢听好话、受赞美是人的天性之一。”可见，赞美话是人人都爱听的。

当我们听到他人对自己的赞赏，并感到愉悦和鼓舞时，不免会对说话者产生亲切感，从而使彼此之间的心理距离缩短、拉近。人与人之间的融洽关系就是从这里开始的。人与人之间，互相赞美是必不可少的。为了使人际关系更融洽，使自己更多地得到他人的帮助，我们应该学会说一些得体的夸赞他人的话。

比恩·崔西是美国的一位图书推销高手，他曾经说：“我能让任何人买我的图书。”他推销图书的秘诀只有一条：他善于赞美顾客。

一次，他出去推销书籍，遇到了一位气质非凡的女士。当那位女士得知比恩是推销员后，脸一下子阴了下来：“我知道你们这些推销员很会奉承人，不过，我不会听你的鬼话的。你还是节省点时间吧。”

比恩微笑着说：“是的，您说得很对，推销员专挑那些好听的话来说，把别人说得昏头涨脑的，像您这样的顾客我很少遇到，特别有自己的主见，从来不会受别人的支配。”

这时，细心的比恩发现，女士的脸已由阴转晴了。她问了比恩很多问题，比恩都一一作了回答。最后，比恩开始高声赞美道：“您的形象显示了您高贵的个性，您的语言反映了您敏锐的头脑，而您的冷静又衬出了您的气质。”

女士听后开心得笑出声来，很爽快地买了他一套书籍。后来，她又在比恩那里购买了上百套书籍。

用诚恳的态度、热情洋溢的话语来直接赞美对方，不仅能表现自己的涵养、友善，迅速博得对方的好感，而且能使对方感到自我价值被人赞同、认可，认为自己内心深处有与这个陌生人相通的地方，从而产生共鸣，渴望与其拉近关系、深入交往。

赞美是对别人的尊重，也是搞好人际关系的有效投资。当你在与他人进行交谈时，对于你所了解和知道的情况，一定不要吝啬赞美，要给予对方真诚的肯定和赞美；真诚而得体的赞美，就像投资，送出赞美，你收获的将是友谊和赏识。

小程大学毕业以后想进入某公司，但他没有盲目地去应聘，而是花费了很多精力，广泛收集该公司经理的有关信息，详细了解这位经理的奋斗史。那天见面之后，小程这样说道：

“我很愿意到贵公司工作，我觉得能在您手下做事是最大的光荣。因为您是一位依靠个人奋斗取得事业成功的人物。我知道，您10年前创办公司时，只有一张桌子和一部电话机，经过您的艰苦奋斗，才创下了今天的事业。您的这种精神令我钦佩。我正是冲着您这种精神才来接受您的挑选。”

但凡事业有成的人，几乎都乐于回忆当年奋斗的经历，这位经理也不例外。小程的一番话一下子就触碰了他的心，引起了他的共鸣。因此，此经理乘兴谈论起他曾经的创业经历。小程始终在一旁认真聆听，不时以点头来表示钦佩。最后，此经理向小程询问了一些情况，终于拍板：“你就是我们所需要的人。”

赞美话人人都爱听，关键是赞美的人能不能抓住被赞美人的“闪光点”。赞美别人要抓住其最重视、最引以为豪的东西，将其放到突出的位置加以赞美，这样才能够最大限度地满足对方的心理需要，从而达到自己的目的。真正善于赞美者懂得恰到好处地赞美别人，这是与他人交往时的“润滑剂”，使用得好就能赢得他人的好感与青睐。

在赞美时，应当注意交际对象的年龄、文化、职业、性格、爱好等，因人而异，把握好分寸。年长者总希望别人不忘记他“想当年”的业绩与雄风，同其交谈时，可多称赞他引以为豪的过去；对年轻者不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和开拓精神；对于领导者，可称赞他为国为民、廉洁清正；对于知识分子，可称赞他知识渊博、宁静淡泊；对于商业人员，如果你说他学问高、品德好、博闻强识，他不一定高兴，你应该说他才能出众、手腕灵活、满面红光、发财在即。现实生活中，还有不少有识之士喜欢“直言不讳”，你越指出他的不足，他越喜欢你，而你越赞美他越讨厌你。同这类人交往时，赞美是需要慎之又慎的。

总之，要赞美，就必须找到可赞美之处。而要找出别人的可赞美之处，就要努力去发现、去挖掘，只要用心，我们就能够在最短时间内获得。