创业维艰：连续创业背后的逻辑

“在大公司眼皮底下的小公司想要成长，必须经历看不见、看不起、看不懂、学不像、追不上这么几步。在没做强自己之前，若太高调，只能招惹来对手的板砖或抄袭。”

“2005年，我开始第一次创业，做备备，后来被百度收购了；第二次创业做了个信，后来被腾讯干掉了；个推是我的第三次创业，做手机消息推送服务。”

创业不同阶段有不同的难处，初创阶段，几十万元就生死攸关，和之后的几百万元、几千万元没有区别。在做备备时，团队起初凑的六万元很快花完，父母的积蓄也差不多被方毅用光了，资金链断裂曾差点把方毅推入绝境，技术瓶颈、小伙伴跳槽等问题更是雪上加霜。因此，虽然2011年遭遇微信狙击，从而不得不放弃个信，积极转型，但方毅认为那时的困难仍比不上初创时期。

“到了创立个推的时候，虽然压力也很大，但还有董事会、股东会和你一起想办法，最困难的时候又追加了两百多万元给我。此外，优秀的团队至关重要，我的方向感比较好，团队也愿意跟，当时我们已经积累了个推的核心技术。By the way，当时账上还有一千多万元，”方毅笑了起来，“但如果刹不住的话，一千万元也不过是零头，很快就烧光了。好在当时我们迅速转型，在很短的时间里就把一千万元变成两千万元，实现了公司的盈利。”

从备备到个信再到个推，是“硬件——软件——云端”的不断进化。连续创业十余年，方毅的思路始终清晰。“一粒种子最终能长成一棵树，这个过程是有脉络可循的。我们在做前一个项目的时候，慢慢积累了实现下一个可能的技术，一切都是水到渠成。”

“做备备的时候，我已经察觉出数据、信息对人们生活的重要性，所以接下来就有了个信，改善短信的应用……然而结果大家也都知道。”

巨头虎视眈眈，小公司该如何生存？

“做个推的想法其实在做个信的时候就已经产生了，我们也积累了一定技术，但业界对推送这个领域普遍轻视，”方毅说起此事，仍感到有些庆幸，“当时新浪是个推的大股东，但也只抱着无可无不可的心理，连送过来的机器都是他们淘汰下来的。”恶劣条件的反向逼迫，使方毅和他的团队不得不放弃硬件的优势，极力改进算法。“刚开始新浪用个推尝试推送信息，两天推送后投诉如潮，但是我们都很高兴，这说明推送对用户的生活影响很大啊！我们很早就给淘宝做物流推送，只要用户有这个需求，就一定会产生依赖。”

此外，第三方的身份也十分关键。“推送是任何公司、任何App、任何平台都需要的，但推送是一个开发者自己做的时候成本会不断卷入、同时耗时耗力的坑。很多大公司也都在自己研发推送技术，怎么办？我们就尽力把推送做到极致，做到无人超越。个推SDK（Software Development Kit，软件开发工具包）每日耗电量、每月流量消耗均遥遥领先于行业平均水平，SDK安装包空间占用小于100KB，比起竞争对手优势巨大。并且作为第三方，我们也更值得信任。”

提起将来公司的发展，以及是否会在多领域布局的问题，方毅表示：“创业我一般不会随便去跳，我会观察分析趋势，按需求改进自身。”方毅希望做的事情是跟大家共赢，“不要想着自己要去构建一个非常大的生态系统，想着所有的人都会抓着头皮去期待你帮他解决问题”。

纵观个推的发展历程，可以分为四个阶段，彼此密切关联——

2012年年初上线时，主要优势在于省电、省流量、省空间。

2014年5月发布2.0产品Smart Push，率先推出“智能推送”方案，提供基于用户属性的标签分析，帮助找到App用户中最精准的人群。

2015年4月发布3.0产品“应景推送”，可根据大数据分析人群属性，同时利用地理围栏技术，实现消息的精准触发。

2015年年底，正式发布基于大数据的场景化移动营销平台“个灯”，可根据用户使用习惯和不同场景，精准筛选目标受众，可以提供客流量统计、客群属性分析及商业洞察报告，并对广告投放效果进行跟踪反馈、对比分析，做到在合适的时间、地点和场景下，将合适的广告展现给目标用户，提高用户转化率和使用频次。

谈及竞争对手，方毅回答：“有！肯定有！好在我和我的团队一直在战斗，但最重要的是我们掌握大数据，不用像以前那样瞎猜了。”

“个推经营多年，手上早已掌握了海量数据，个灯就是对这些宝贵资源潜藏价值的挖掘。”方毅坚定地认为，大数据是时代发展的必然趋势，此外，VR（Virtual Reality，虚拟现实）技术的未来也被他看好，“VR需要一个收成的过程，等到技术成熟的时候，必然会对世界产生颠覆式影响”。