转型，顺势而为

作为“淘宝客”，以流量导购为收入来源的蘑菇街很容易被淘宝扼住喉咙。2012年年中，外部传来阿里要封杀蘑菇街和美丽说的消息，陈琪也隐约感到了危机。以前淘宝会邀请他们前去分享未来方向，后来邀请次数一路递减，每月佣金提现之际淘宝还要求查蘑菇街的账户。

“如果你是淘宝，你怎么搞蘑菇街？”2012年年底年终总结的当口，陈琪要求每个高管逆向思维。头脑风暴良久，与其受制于人，不如主动出击，转型！独立的电商平台“D-Day”项目诞生了。向电商平台转型，是蘑菇街领先美丽说的关键一步。

系统开发于秘密中进行，但风声仍走漏至淘宝，蘑菇街遭受对方抡出的重重一击——蘑菇街上的所有淘宝链接都失效了，自己的电商平台还有半个月才能上线——这意味着这15天，既失去原先的佣金来源，又缺少新辟的交易成交收入。

魏一搏犯急了，总是挠头说：“怎么办，怎么办？”有些同事又急得慌，掉了眼泪。一年多了，那么多人投入那么多心血，才使业务从无到有，从小到大，若是一夜之间又跌落为0，无论如何都难以接受。陈琪承受的心理压力恐怕是最大的，可作为主心骨，哪怕是装他也必须维持镇定，“你一慌下面的人就慌了，最好实际上也不慌，慌解决不了问题”。

陈琪把技术团队分成两拨，人数多的一拨全力研发新系统，人数少的另一拨专门负责维护旧有导购系统，想尽一切办法跳过淘宝设置购物链接。双线作战的日子坚持了近10个月，2013年10月15日，蘑菇街电商平台正式上线。最初入驻的商家有点少，只有两三百个，陈琪在等两周后的“双十一”，一个扩大声势的好时机。岂料11月7日支付宝单方面停掉了对蘑菇街的服务。这次是魏一搏未雨绸缪，早早督促下属员工抓紧与微信支付对接，才安然度过这第二道难关。

2014年是蘑菇街全力探索转型电商平台的一年，一个小策略起了大效果，即先扶持小商家变成较大的商家，再以它们变大变强的例子吸引更多商家集聚过来。

商家多了，如何保证物品质量关乎蘑菇街的口碑与形象，“肯定有阻力，但必须要执行”，陈琪轻描淡写地略过推行质检工序的不失艰难的过程。

他让技术部在电商系统里新增一种能标记新款与高危商家的算法，依据算法给出的数据每隔一段时间集中抽检一次。蘑菇街运营部门的工作人员大多是“家里很宝贝的女孩子”，质检期间，时尚漂亮的女员工必须“下乡”到仓库，像工厂女工一样戴上口罩和手套，认真排查每一件物品的质量，而且一待就是两三天。她们结束后，下一批人再顶上来。说起这件事，陈琪觉得“蛮辛苦，不容易”。

转型电商后的蘑菇街，呈现出狂飙突进的态势：2013年，销售额达几千万；2014年，小几十亿元的销售额；2015年，销售成绩单更为耀眼，一百亿元左右。居安需思危，脚踏实地做好当下的同时，作为CEO，陈琪也必须观察行业，高瞻远瞩。

同样是2014年，他为蘑菇街发布全新的品牌战略——新品牌定位“买手街”，并宣布涉足化妆品特卖，并将上线自有的支付系统。再之后，金融业务起来了，蘑菇街给买家和卖家开通分期支付，并发放贷款。坚持一年多，就逐渐盈利了。

陈琪个人的外貌也有明显变化。在2014年之前媒体报道采用的照片里，他胖乎乎的，齐刘海，头发偏长。最胖的时候有快160斤。“减肥是有意识的。我开始跑步，很有用，从大胖子变成小胖子。现在，我学习散打。”运动提升工作效率，也让陈琪减了30多斤。现在，他身形颇为清瘦，发型换成了短寸，工程师气质减淡了，增强了不少时尚感。

骨子里，陈琪是有一说一的实在人。创业两年左右时，邀请他分享行业看法、创业经验的人很多，但他觉得自己也就总结了两三点有价值的经验，多说几次就用完了。“江郎才尽之后，还是让我埋头工作吧”，于是他在微博这样公开表示。

又过了两年，与蘑菇街快速发展同步，陈琪肚子里积攒下越来越多的创业“干货”。虽然日常行程愈发紧凑，空闲时间少之又少，当助理将浙江大学研究生会创业讲座的邀请转达过来时，陈琪欣然答应，“既然是学校邀请，对母校对学弟学妹也有些帮助，一晚上的时间还是能挤出来的”。

阔别玉泉校区10年后，2014年金秋，陈琪以“创业学长”的形象重返。他没有西装革履以示成功人士的派头，而是穿了一件黑色连帽卫衣、深蓝色牛仔裤、黑色运动鞋，平实朴素又充满互联网人的活力。

分享会在崭新宽敞的周亦卿大楼报告厅举行。几百个浙大研究生、外校旁听生乃至创业取经者坐得满满当当。陈琪的演讲主题是“创业那些事，在转型中寻求机遇”，他毫无保留地述说自己的创业契机，蘑菇街的项目形态，每次转型的理性考虑，发展至各阶段所遇到的阻力与瓶颈。讲座临近尾声，他又耐心解答台下听众各式各样的问题。这样的情景在2015年差不多时间又上演了一遍。

“有些人直接拿手上的项目问我，这个能不能行，”在陈琪的印象里，出彩的或者靠谱的项目几乎没有，“我一般不建议刚毕业的学生创业，除非他特别天才。”一路走来，跳入过不少“坑”又奋力爬出来的陈琪深切感受到，创业真心挺难的，拥有相应的行业积累才能增加成功概率。

2012年秋天起，蘑菇街每年都到浙江大学招聘新员工，招聘人数从零星几个扩大到几十个、近百个，招聘地点从公共大厅、小教室切换到报告厅。只要有空，陈琪都会亲临现场，脱稿、亲和地介绍自己的团队。“蘑菇街的每阶段都有浙大毕业生加入，”陈琪笑着说，“我们技术团队里有好多浙大人，高管层里也不少。”

另一些工作外的时间，陈琪参加了浙大校友会，做一些时间与精力范围内力所能及的事情，与其他正在创业中的浙大校友交换资源、商讨互联网的现状与未来，并交流哲学层面的看法。“杭州目前创业的这帮人，要么是浙大出来的，要么是阿里出来的。”

“拥有浙大教育背景的创业者有共同特质吗？”采访结束后，我又通过微信补问了他这个问题。隔了两秒，手机屏幕亮了：“求是，务实”，四个字简练又意蕴深远。