名片效应：一致性让双方走得更近

在与人交往的过程中，假如我们首先表明自己和对方具有相同的价值观、处世态度等，就会让对方觉得我们与他有很多的相似之处，这样能够迅速拉近彼此之间的心理距离，使得对方更愿意与我们接近，进而建立良好的人际关系。

这个表明立场和态度的过程，就像是给对方递上了一张自己的名片一样，让对方初步认识我们，并对我们产生良好的第一印象。可以说，这一效应对人际交往有着十分重要的意义及较大的实用价值。

林肯在参加总统竞选时，曾来到伊利诺伊州。那个地方的人们大多是奴隶制度的忠实拥趸，所以林肯面临诸多的困境，甚至连自己的生命安全都难以保证。

但是，林肯并没有退缩，而是非常真诚地递上了自己的“名片”：“伊利诺伊州的同乡们，肯塔基州的同乡们，还有密苏里州的同乡们，我听到消息说你们中有些人要与我作对，我真是搞不清楚你们这样做的目的是什么。我和你们一样，都是直率的平民，那我怎么没有和你们一样的发表意见的权利呢？好朋友们，我并没有要干涉你们的意思，我也是你们中的一员。我在肯塔基州出生，在伊利诺伊州长大，跟你们一样都经历了艰辛环境的磨砺。我认识一些伊利诺伊州和肯塔基州的人，也想结识一些密苏里州的人，因为我是他们中的一员，而他们也应该更加了解我。假如他们真正了解我，就会知道我并没有做什么有损于他们利益的事情，而且他们绝对不会再想做什么于我不利的事情了。同乡们，请不要做那些不理智的事情，让我们像朋友一样交往。我发誓要做世界上最谦逊的人，绝对不会做出有损于别人利益的事，也绝对没有干涉别人的意思。我现在诚挚地恳请你们，请让我说几句话，请你们仔细听着。我想，我的这个请求一定不会被拒绝的……”

在演讲的时候，林肯很巧妙地运用了名片效应，迅速拉近了与听众之间的心理距离。他所说的“我和你们一样，都是直率的平民”及“我也是你们中的一员”，已经鲜明地阐述了自己的立场，表明自己和听众有很多的相似之处。这让听众对他产生了亲切感和信任感，林肯的演讲也因此大获成功。

既然名片效应如此重要，那么应该怎样更好地加以运用呢？

1．善于捕捉信息

在沟通的过程中，通过捕捉相关的信息，可以了解对方的喜好、态度等，然后从中寻找积极的、可接受的观点或看法，往往可以轻松打开对方的心门。这样一来，心理名片也就发挥了应有的作用。

2．寻找恰当的时机

一张良好的心理名片，不仅需要契合对方的心理，也要在递出时掌握恰当的时机。只有恰到好处地打出“名片牌”，才能给对方留下深刻的印象。

毋庸置疑，名片效应在人际沟通中颇具实用价值，对我们拓展人脉具有十分重要的意义。在各种场合中，适当地使用心理名片能有效地提升我们的亲和度，给对方留下亲切的初步印象。一旦对方和我们达成某种观点上的一致性，我们就能轻松地走进对方的内心世界，为接下来的沟通奠定良好的基础。