05- 苏菂
成功与失败的定义是把事做了

人·物·名·片

苏菂，全国首家创业博物馆——中关村创业大街创业博物馆馆长，全国第一家创业咖啡馆——车库咖啡创始人，曾为上市公司投资总监、YOU+社区负责人。

中国第一家互联网公司——瀛海威的logo挂在博物馆入口处顶板正中，水泥地面印着蓝色的四通logo。大门是复刻的，代表中关村早期的“软硬件双雄”，左边是金山软件1988年创立之初的黄色小门，右边是联想控股创办时在中科院计算所传达室的红色小门。推门而入，仿佛跨越时空，数百件老物件带入了解中关村创新发展四十年的创业史……2018年9月15日，在中关村创业大街，北京首家创业博物馆开业，馆长就是国内第一家创业咖啡馆——车库咖啡创始人苏菂。

创办博物馆，让创业者有共同记忆的家园

创业博物馆开业时还没有正式命名，馆内设计没走复古路线，刷满墙的白色涂料，复合材料制成的石板，整体透出现代气息。

进门左侧大展板上印有79个字，是苏菂创建创业博物馆的初衷：建设这里，希望能够为我们回忆曾经的历史，也希望能够留下现在年轻人的样子，也希望这里能成为创业者的精神家园，更希望能够守护这些精神的存在，希望到这里的你能有所获得，有所思考。

从2018年春天装修，到正式开业，用了四个多月的时间。在赶工期期间，有一天晚上要将原来场地里的东西拆除并搬运出去。得知情况后，有一位创业者提议，“这还不简单，我们组团去给博物馆搬砖吧！”没想到，这一提议迅速得到了一群创业者们的响应。

当天晚上9点，40多位创业者自发来“搬砖”，清运渣土。这里面有年销售额过亿的创业团队创始人，也有上市公司高管、投资人，还有50多岁的连续创业者。3个小时后，原本要花上一天一夜才能清理完毕的渣土，已被清理完毕。

至今回想那个疯狂而激情的夜晚，苏菂依旧感动万分：“我们开玩笑说，咱们是不是史上市值最高的搬砖队？”

有人开玩笑说，苏菂现在不卖咖啡，改做博物馆卖创业史了。其实，苏菂做创业博物馆的想法不是一两天了。2014年，当苏菂决定不再“管”车库咖啡时，他就在琢磨能为创业者做些什么。

多年的一线观察，使得意识到：当下中国创业的人和故事很多，但精神层面的东西太少。于是，他想到了建博物馆，博物馆不必装修得过于华丽，但一定要装满精神内核。

苏菂开始约人讲故事，聊创业博物馆。他把自己关在离中关村创业大街不远的一个写字楼里，每天约好多人喝茶聊想法。

讲的多了，博物馆慢慢就成形了。中关村创业大街负责人姚宏波听到苏菂要建博物馆的想法后，第一个想法就是把博物馆留在创业大街，理由很简单直接，“创业博物馆开在创业大街最为匹配，名副其实”。

为博物馆选址是头等大事，也是最头疼的，苏菂看了很多地方，最后相中了租约即将到期、洛可可在中关村创业大街的办公地点。这个位置就在车库咖啡斜对角，距离不过50米，700平方米的空间，上下两层，“面积和结构仿佛就是为博物馆量身定做的”。

筹建创业博物的想法对外公布后，苏菂收到了各界捐赠的500多万元，最多的一笔是100万。馆里展出的物件，有的是淘来的，有的是别人捐献的，苏菂花了4个多月的时间收集，每一个物件背后都是一个创业故事。

“希望这里成为创业者共同的记忆家园，也希望随着时间的流逝留下现在年轻创客的样子，守护创业者的精神。”苏菂说。

创办车库咖啡，为了再次挑战自己

“我觉得创业这事都是这样，就是你发现一件事你特想做的时候，你就不管不顾了，脑子怎么着也缺根筋就去做了。”不管是如今创办的创业博物馆，还是7年前创办的车库咖啡，对于苏菂来说，都是处于“特想做的时候”。

苏菂就读于北京联合大学电子信息专业，毕业后先后进入几家公司工作。刚过而立之年，苏菂就完成了自己的阶段性目标：作为公司高管，帮助公司成功上市。那时的他，想到的是再次挑战自己。

2010年，苏菂去了趟美国，发现在硅谷地区的创业者和投资人距离很近，两个人一约就能见着面，而在中国就没有一个创业者聚集的地方。在北京，投资人跟创业者交流的地点都很分散，于是他就想做一个创业者和投资者聚集的地方，“觉得具备那种价值”。

选址时，苏菂定了三个条件：第一面积足够大，第二最好在中关村西区，第三可以临街，或在二楼、三楼。

他找了半年，找了很多的地方，最后发现海淀图书城有个宾馆的二楼，面积足够大，在西区，不临街，房租特别便宜。这里过去是学生买图书、教材的地方，后来随着电商的发展，出版社、实体书店跟不上节奏，一些书店撤离后换成餐馆，业态杂乱，所以房租非常便宜。

对于苏菂来说，除了房租便宜外，这个地方还很有意思。有老北京炸酱面馆，对面还有一个向阳文体店，选址在二楼，一楼是李先生面条、红烧牛肉面，楼下是地下书城，每天拿一大喇叭放着，图书两块五一斤……2011年，苏菂在这样的环境里创办了车库咖啡。

创业之初，条件有限，但苏菂却觉得挺有意思：刚开始一个人都没有，当时还好有新浪微博，天天坚持在那上头去说我们的理念，希望更多年轻人来这儿，交流想法什么的。偶尔有个人进来的时候，我赶紧跟他聊会儿，有点“饿狼”碰到“羊”的感觉。一天能聊好几十个人，聊得废寝忘食，帮他们介绍认识，坚持了一年多的时间。

“车库咖啡”已经成为创业者聚集的地方，互助的氛围就是从那时建立起来的。在这里，陌生人很容易快速建立联系，甚至是信任，大家互相鼓励、扶持。

苏菂讲了个例子：有一个很年轻的创业者，他的合伙人背着他走了。有一个很陌生的人，他们俩中间有一个共同的朋友，跟他吃了一顿饭，说想帮他，给他5万元，不是说他没钱，而是让他在北京思考一下再决定离开。“其实这种感觉很好，最后成为一个社群、一个群体的时候，中间肯定会有很多热心的人去帮助，而且创业群体在某些程度上有种惺惺相惜的东西。”

车库咖啡还有个著名的故事，苏菂时常挂嘴边。一位小伙子，原来卖挖掘机，后来做了一个互联网的挖掘机平台，拿了一笔天使投资。他天天住在澡堂，在大厅水气很大的地方，居然在那旁边磨牙、打呼噜，住了半年，就为了想做一些自己想做的事情，精神很打动人，“我当时的愿望就是把这个地方变成创业者的聚集地”。

再次创业，寻找有成就感的东西

2011年到2015年，车库咖啡已经成了中关村非常有名的创业咖啡店，而此时的苏菂又想再次创业。

“其实做到不赔钱，能变成聚集地，就是我的初心。到了2015年之后，我发现达到目标后，热情在下降，这是挺痛苦的。盈利不是我考虑和擅长的事，所以我交给管理团队、股东，让他们去操作。”苏菂下定决心后，很快就找到了下一个目标——做YOU+社区。

对此，他是这么解释的：相信很多人会遇到“瓶颈期”，想尽办法克服它，发现克服不了的时候，可能就去寻找下一个让自己有成就的东西。

YOU+社区是为年轻创业者打造的一个可以说是大学宿舍升级版的地方，给大家提供住宿，同时包含社交的性质，创业者可以在一起交流。从当初的两栋楼，发现到现在全国三十多栋楼了。

苏菂坚信未来十年、二十年之后，这种标准化的公寓形式产品、社区形式产品会是更多年轻人的选择，年轻人居住得更方便，有更多的朋友可交，也坚信未来会有更多类似的优质产品展现在社会面前，服务更多的人。

在YOU+社区时，苏菂发现，在创业的青年人中每天都能产生特别有趣的故事，他会为这些人的改变而感动，感到自身存在的价值。

有款APP叫犬鹤，养狗的犬鹤，几个YOU+社区“+友”都养狗，其中有两个非常喜欢训练狗，于是几个人组了一个团队，先做一些养狗训练的项目，其实他们来自不同的城市，原来完全不认识，没有任何关联，通过项目认识了。

苏菂记得项目里有个叫小P的台湾姑娘，原来在台湾暴雪公司工作，30岁时突然脑袋一热把工作辞了，就是想换一个城市居住，最后只身来到北京。到了YOU+社区之后，她就是犬鹤的主要创始人之一，结交了很多很好的朋友。

YOU+社区有个团队叫“发作”，是夫妇俩。小伙子是达拉斯小牛队的球迷，曾许了一个愿望，就叫“三万分计划”，每天坚持投篮，投中一个是两分，每天三百分，坚持一百天，就是三万分。三万分，一百天，风雨无阻地投，每天不投完三百分，他不睡觉。三万分之后，他想把投的篮球签上北京一百个球迷的签名，带到达拉斯小牛队。

这个小伙子带着这种精神每天坚持，发在自己的微博、推特和脸书上。过了几天，网易直播发现他了，跟他合作一个直播，叫“热血进行时”。又过了两周，推特上的国外球迷发现他了，让他到达拉斯，包所有机票，其中一个球迷告诉他，来达拉斯后住他们家。

小伙子又坚持了一个月，NBA官方发现他了，达拉斯小牛队也发现他了，小牛队老板说：“兄弟，你来达拉斯所有的费用我们包了，住最好的酒店，订最贵的机票。到达拉斯之后，你的第三万分在现场投，打完比赛之后让你上场投中第三万分。”结果，真正到了一百天之后，他去了达拉斯。现场不仅仅是投最后那个球，全场屏幕都在放他日常训练的过程，天天三百分的截图或视频。

小伙子天天投三百分，就是在海淀区苏州桥YOU+社区的篮球场上，天天坚持。对他来说，努力去实现这样一个梦想，对企业的帮助并不那么大，但对于他的人生是一件很久都能回忆的事。

关于创业，苏菂说，真正想做一件事情的时候，尤其是初创，基本上考虑七成熟，没有百分之百，如果你考虑百分之百，就会发现没法干这事了。因为你总是担心那10%没有实现，就会有很多顾虑。

对于现在创业环境的变化，苏菂认为，某些程度上说，创业门坎降低了，但某些门坎也提高了，因为创业团队多了，充分竞争更厉害了，充分竞争更厉害的时候，各方面的成本就增加了，其实这算是更残酷的一个起点的竞争，但对市场是有价值的。

苏菂一直有个观点，创业要能做出价值，赚钱只是时间问题。创业这件事是一座没有尽头的独木桥，挺痛苦的事，而真正成功和失败的定义在于把想做的事做了，而在你做的时候，它没有死，这种感觉就很OK。“其实，人生要不断地赚成就感，赚回忆就好了，这种想法可能有点偏激。”