实践案例

案例分析

某公司是一个生产P系列产品的民营企业。P系列产品包括P1，P2，P3，P4。目前公司只有生产P1产品的能力，从市场情况看这个产品较为畅销。公司的高管每天为企业管理中的计划、预算、采购、生产、制造、销售、市场等问题烦恼。

业内都知道，每年一度的P产品交易会规模非常大，不仅参展的厂商多，来订货的用户也非常多，每年的成交额都在百亿以上。对于富源公司这种生产能力的企业而言，如果能在订货会议上拿下几个好订单，那一年就不用担心销售问题了。老马当然清楚这个会议的重要性，以前也经常参加这个会议。这个会议最大的特点是：只要广告打得多，订单就能拿得多。因为用户就是通过厂商在会议中的广告表现来衡量这个企业的实力。营销总监老高的愿望是在广告投入的资金上有“大手笔”。而运营总监老何更关注新产品的研发和先进的生产线引进。财务总监诉苦说公司里的资金周转比较紧张，尽管目前向银行贷了一些钱，可需要用钱的地方实在是太多了。

最终老马求助于好友，资深管理咨询顾问老杜，老杜组织了一次专门关于ERP沙盘模拟的培训，帮助公司安装ERP系统，彻底改变了公司的管理和决策模式。在咨询顾问的帮助下，用了6年时间，他们依靠ERP打造企业管理系统，使公司的经营越来越好！

【评析】

1.业财一体化系统不仅烘托出财务职能在企业管理中的重要地位，也要求财务人员更多地了解企业实际业务流程，便于监控和改进。

2.不同岗位要明确自己的岗位职责和要求，相互协作，才能实现企业管理战略目标。

3.融资和投资等重要决策一定要进行可行性分析，全面预算管理必不可少。

业务操作

1.假定你的团队在沙盘模拟开始年度财务状况同表1-18，按照其现有产能，年底前最多能销售多少P1产品？为此应该采购多少原材料？何时采购？准备多少资金？

2.按照上述计划完成沙盘模拟流程。完成表1-4。

3.核算利润，完成表1-8。