团队战斗力的关键在于激发士气和奖赏

【原文】

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

【详解】

激发将士的士气？

孙子给了两个方法，杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。

带团队，想让大家积极努力地干活，要么把大家的热情都调动起来，大家热血沸腾，为了这项伟大的事业而奋斗；要么可以拿到高工资，完成各种指标后就可以拿到高工资，为财、为改变自己的生活而努力奋斗。

带兵打仗，首先要给他们一个理由，让他们为正义而战，或者让他们愤怒，愤怒之后就会跟着你去打仗，要么告诉他们城攻下了之后，所得都归大家，为财货拼杀。

先说激发士气。

故杀敌者，怒也。

曹操注解说：“威怒以致敌。”

李筌说：“怒者，军威也。”

杜牧注解说：“万人非能同心皆怒，在我激之以势使然也。田单守即墨，使燕人劓降者，掘城中人坟墓之类是也。”

每个人的想法不一样，各有目的和心思。将领要能够激发他们的热情，要让他们对敌人愤怒，提高士气，提高战斗力。

杜牧举田单守即墨的战例。燕国攻打齐国，围攻即墨城的时候，俘虏齐国士兵后用当时最残酷的刑罚，将其鼻子割掉，齐国士兵都很愤怒，拼命守城，使燕国无法攻入。

田单发现将士们因为燕国酷刑而愤怒后，就想到一个办法让士兵更加愤怒，提高战斗力。田单派间谍到燕军散布谣言说，齐国军队最怕将他们在城外的祖坟掘了，如果那样，他们就彻底失去战斗力了。

燕国将领信以为真，就组织士兵将即墨城外的坟墓都掘了，齐国士兵在城头含泪看着，对燕军更加仇恨。田单见时机成熟，开始组织反击，大破燕军。

抗日战争、解放战争期间，共产党用《黄河大合唱》等歌曲，用《白毛女》的话剧等形式，来激发人们的抗日热情，来激发人们对地主统治阶级的愤怒，提高了人们抗日的激情，打倒蒋介石的决心。

再说奖赏。

取敌之利者，货也。

曹操注解说：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”

人为财死，鸟为食亡，这是人性的特点，攻城打仗都是冒着生命危险的事，如果没有奖励，不用金钱激励，谁愿意冒生命危险跟着你干。

张预注解说：“以货啖士，使人自为战，则敌利可取。故曰：‘重赏之下，必有勇夫。’皇朝太祖命将伐蜀，谕之曰：‘所得州邑当与我，倾竭帑库以赏士卒；国家所欲，惟土疆耳。于是将吏死战，所至皆下，遂平蜀。’”

努尔哈赤攻打蜀地时，跟将士们说，所得州邑都归我，府库里的财货都归你们，用这种奖赏的方式激励大家积极性，努力打胜仗。

自古以来，凡事名将都舍得分钱，曾国藩带兵打仗，战场上缴获都分给将士，自己分文不取，只要皇帝奖赏的。战国时期，赵国名将赵奢，国君受命之后，所有的赏赐都拿出来跟将士们分了，从不往家里拿。

那么，怎么奖赏呢？

不可能打下来之后，每个人都重赏，如果这样就失去了激励的价值了，怎么办呢？

孙子给了我们具体的方法：故车战，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

缴获敌人十辆战车，奖励谁呢？

奖励先得者。

看谁最先缴获战车，对于先得者要重奖，激励大家的士气。通常而言，第一个缴获战车的人都是首谋者，他们抓住战机，谋划出策略怎么打败他们缴获战车，后边的人都是跟谁，一哄而上，对于战场上能够抓住战机，善于发现战术的人，要重奖、重赏，还要提拔重用。

抢到战车，俘虏敌人之后，怎么办？

抢到战车，更换旗帜，变成自己的战车，然后将战车混编到自己的战车队伍中，这是补充武器。

对于俘虏过来的人员，怎么办？古代的战争都比较残酷，种族灭绝，也是司空见惯的事，经常将战俘直接杀掉，或者活埋。战国时期，长平之战，战场上只死五万人，坑杀了四十万。

孙子在那时候就倡导不要杀掉战俘，而是变成自己的人员，为我所用，补充兵员。

将战俘为我所用，后汉光武帝刘秀经常干这事。刘秀带兵破铜马军于南阳，俘虏数万人，各配部曲，人心未安，刘秀命其各自归营，他自己只带少数亲兵去安抚大家，与大家推心置腹，于是战俘均转投刘秀，为其卖命。

孙子倡导粮食就地补给，武器就地补给，兵员就地补给，做到这三样，就能够达到“胜敌而益强”的效果了。