第六节　巧设悬念，吊足听众的胃口

核心提示

理论指导

吊足胃口其实就是设置悬念。制造悬念是一个非常有用的幽默技巧，是抓住听众的好办法。通常是讲话者先说出一个令人吃惊的“结论”，即从“另类”的角度说出结果，然后巧言解释，使接受者产生心理落差，“期望值”突然落空，笑声便出。

对演讲者来说，在开场白的时候，他们只有通过巧设悬念才能进一步抓住观众的心，这样可以使演讲更加有趣、生动；就听众来说，如果演讲与一般逻辑不同，那么他们就会紧跟着向演讲者走，这样才足以吊起听众的胃口。

当代著名作家冯骥才机智幽默，口才不凡，经常妙语迭出。1985年，冯骥才应邀到美国做演讲。他的开场白新颖独特，构思奇巧让人赞叹。演讲即将开始，大厅里座无虚席，鸦雀无声。主持人向听众介绍说：“冯先生不仅是作家，而且还是画家，以前还是职业运动员。”简短介绍完毕，大厅里一片寂静，只等这位来自中国的作家开讲。此时的冯骥才也十分紧张，因为美国人参加这类活动是极其严肃认真的，必定是西装革履，穿着整整齐齐，对演讲者要求很高，必须是口若悬河，机智敏锐，而且要幽默诙谐，否则他们就不买你的账，甚至会纷纷退场，让你下不了台。

只见冯骥才沉默了片刻，当着大家的面，把西服上衣脱了下来，又把领带解了下来，最后竟然把毛背心也脱了下来。听众都愣了，不知他这是什么意思。大厅里静得连掉根针也听得见。略停了一会儿，冯骥才开口慢慢说道：“刚才主持人向诸位介绍了我是职业运动员出身，这倒引发了我的职业病。运动员临上场前都要脱衣服的，我今天要把会场当作篮球场，给诸位卖卖力气。”独具一格的开场白，引得全场听众大笑，掌声雷动。

一开场，冯骥就制造了一个悬念，他并不急着演讲，而是从容不迫地脱起了衣服，如此出人意料的行径，让听众大惑不解。吊足了听众的胃口后，冯骥才不露声色地说出开场白，幽默地说出用意，寥寥数语就让听众恍然大悟：原来他刚才的所作所为都是铺垫与烘托，他是接着主持人介绍自己曾是职业运动员的话头，来了个“借梯登楼”“运动员临上场前都要脱衣服的”，所以他也“照葫芦画瓢”脱衣服为演讲做准备。

这样别开生面而幽默生动的开场白，令人耳目一新，一下子吸引了美国听众的注意力。冯骥才的演讲，以动作设悬念，开场白释悬念，如此睿智幽默，引起听众的满堂喝彩也是顺理成章的了。

设置悬念又称“卖关子”，即说话者先提出一个故意使人产生误会的结论，然后再做出一个出人意料的分析和解释，其目的是为了抛砖引玉，利用听者的好奇心理，先说出一个发人深思或出人意料的现象、结论，设一“关卡”又秘而不宣，吊住别人的胃口，再巧解谜团，让听者自我猜测思考后才加以分析，和盘托出真情或道理。

著名作家刘绍棠就是利用巧设悬念法，使演讲成功的结束。

有一次，刘绍棠要在南开大学做报告。在他讲到“每一位作家都是有所为有所不为的，即使是真实的东西，也是有所写有所不写的，无产阶级的文学更是如此”时，台下有人递来一张纸条，上面写着：“刘老师，您说作家有所为有所不为，我觉得不应该这样。既然是事实的，就是存在着的；存在着的，就应该给予表现，就可以写。”

刘绍棠对于这张纸条提出的问题，并没有采取简单的批评的方法去回答，而是找到这位写纸条的女同学，说：“你把你的学生证给我看看好吗？”这位女学生充满疑惑地反问：“为什么要看我的学生证？”“我要看看你的学生证上是不是贴着脸上长疮的照片。”“我为什么要把长疮的照片贴在学生证上啊？”“长疮时你为什么不照个照片呢？”刘绍棠追问一句。“长疮时谁还照照片啊，怪寒碜的。”女同学很轻松地回答。

巧设悬念的注意事项

巧设悬念虽然能有出乎意料的效果，但是在应用时也需注意以下两点：

“你不在长疮时拍照片，更不会把长疮的照片贴在学生证上，这说明你对自己是看本质的。因为你是漂亮的，长疮时的不漂亮是暂时的，它不是你最真实面目。所以你不想照相留念，更不想照这样的相片贴在学生证上。不良词语，无法显示的某些缺点是需要批评的，但有些事情是有特殊原因的，是涉及到许多方面问题的，可你非把它揭露出来，这岂不是明知故做，岂不是跟把长疮的照片贴在学生证上一样道理吗？”

这位女同学提的问题应该够“刁”，因为她针对刘绍棠演讲中的部分话语大做文章，如果照常理来讲，是需要付出很多的精力与时间的，但刘绍棠巧妙地跳出这个圈，使出了“卖关子”手段，不与她进行正面“较量”。他从听众的角度出发，根据照片与本人的可比性，先使对方不知不觉地进入自己预设的语言“圈套”中，然后就此展开说理，使道理犹如拨云见日般地显露出来。

可见，设置悬念法对调节生活中的尴尬及不快有很大效果。但设置悬念也是需要技巧的，其前提是做好充分的铺垫，不要急于求成。你所说的话要让听众对结果产生错误的预料，然后在听众的强烈好奇心下再把结果点明。给听众一个思考的时间，这样听众就能更加深刻地领略话中的奥妙。