第6章 企业营销策划，宁勇初露才华
六
总经理办公室里，孙总继续在电脑上津津有味地斗地主，张经理坐在沙发上静静地等候。
“赢了”孙总看着电脑上的牌局高兴地喊道，这时他看到张经理还坐在旁边，便问：“什么事？”
“孙总，元旦快到了，我想搞个元旦旅游促销活动，这样既能增加旅行社的收入，又能扩大企业品牌的知名度。”张经理一本正经地说。
“那好啊！你们客户部这段时间业务做的不错呀！听说新来的小伙子宁勇营销能力挺棒的，要好好培养！”孙总微笑着说，掏出一根中华香烟扔给他，自己也燃着了一支。
张经理接过香烟点着了，抽了一口，皱着眉头说：“您说的对，像宁勇这样年轻有为的员工是要培养。不过这次搞促销活动需要一定的广告宣传费用。”
“费用不是问题，只要促销活动有效果，能使消费者在元旦期间参加我们的旅游活动，不就有收益了！没有付出哪有收获？”孙总此时精明起来。说完他抽了一口烟。
“孙总说的太对了，不愧是企业家！”张经理拍着他的马屁说；“那我开展促销活动去了。”
“行，等候你的佳音。搞的好我会给你记功的！”孙总鼓励他说，同时被他的恭维话说的飘飘然了。
张经理回自己的办公室去了。孙总又抽了一口烟，然后在空中吐了几个烟圈，眯着眼睛看那渐渐消散的烟雾发呆。
张经理在电脑上把宁勇制作的策划方案修改了一下，这样他就成了《元旦西湖三日游促销策划方案》的制作者了。紧接着，张经理按照策划方案中的步骤开展工作，广泛与风景区、地方政府、民间团体、媒体等联系，使这次旅游活动得到政府和民间团体的大力支持。在旅游线路上也作了适当调整，价格上作了优惠，再加上电视、报刊等媒体的广泛宣传，不到五天，报名参加西湖三日游的人数达到一千五百多人，这些人大多是机关工作人员和离退休职工。
元旦那天清晨，神州旅行社附近左边的广场上，二十多辆大巴客车载满了游客，张经理与办公室、接待部、导游部等部门的经理前前后后地忙碌着。总导游吹了几声出发的叫子，大巴车缓缓开动了，朝着著名风景区杭州西湖的方向驶去。这次开展的旅游促销活动为神州旅行社创造了一百多万元的营业收入，相当于平时一个月的业绩。这次活动的成功举办首先归功于宁勇的策划方案，然而张经理妒贤嫉能，巧取豪夺，硬是把宁勇的劳动成果占为己有。他丝毫不提宁勇的创造成果，总是吹嘘这次元旦旅游策划案是他制作的。这让宁勇闷闷不乐，宁勇想找张经理给个说法。
元旦假期结束了，旅行社员工正常上班。孙总上午召开了中层以上干部会议，会上表扬了客户部张经理在这次元旦促销活动中取得较好业绩的功劳，按照旅行社规定，给予策划人员和其他协助人员一定的奖励。孙总按照办公室提供的名单把奖金一一发到部门负责人手里，可是名单里却没有宁勇的名字。策划部的王经理瞥了一眼张经理，当场提出质疑：“怎么没有宁勇的名字？听说这次元旦旅游策划方案是宁勇制作的。”
导游部程经理也跟着说：“不错，策划方案就是宁勇搞出来的。”
张经理一看形势不妙，假装镇静地说：“各位同仁，情况是这样的：那天宁勇递给我一份元旦促销方案时，我在之前也制作了一份，内容有点相似，这是个误会。”
“哦，原来是这样。那确是误会。”孙总站在张经理一边说。
策划部、导游部二位经理听他这么一说，也不好说什么，毕竟这件事只有张经理自己清楚，但大家都知道张经理是个妒贤嫉能、心胸狭隘的家伙。
会议结束了。张经理刚走到客户部办公室门口，就听见里面业务员在议论着自己，“姓张的没有什么本事，只会拍老板的马屁！”
“他只有妒嫉别人的本事！”
张经理压抑着怒火进了办公室，大家一看他来了，便停止了议论。张经理看到宁勇坐在椅子上一声不吭，满脸怨气，心里不由得有点发虚。他挤出笑容来到宁勇面前，恬不知耻地说：“宁勇，你那天制作的元旦旅游策划方案我看了，搞的不错，不过在这之前我已经制作了一份元旦旅游促销计划，内容相似，这次旅行社举办的元旦旅游促销活动就是按我写的策划方案去实施的。你千万不要误会！”
“这么巧合，你搞的策划方案和我搞的策划方案内容基本上一样，真是无巧不成书呀！”宁勇冷冷地对他说，眼睛里喷出一股火焰，他根本不相信张经理骗人的鬼话，他早就听说张经理是个心胸狭隘、妒贤嫉能的家伙，生怕别人比他强，继而取代他的经理位置。
张经理见宁勇口气生硬，不把自己放在眼里，顿时感觉到丢了面子，便气呼呼地对宁勇大声说：“难道我干了十多年，业务能力还不比你干了几个月的大？”
“我承认，你资历比我老，工作时间比我长，但你心胸狭窄、品格恶劣，业务部的员工谁不了解你。算你狠，我辞职不干了！”宁勇说完往起一站，把椅子拎起来在地上跺了一下，然后怒气冲冲地往门外走。这时客户部里另外两名业务员也站起来说：“我们也不干了，跟他后面干的再好都没有用！”说完往门外走去。
张经理一看他们都要辞职，就像一只泄了气的皮球一样瘪了，坐到椅子上半天说不出话来。
宁勇看到旅行社如此的现状，觉得这里不是他呆的地方，于是辞去了这份工作，决定重新寻找工作。
当天晚上，宁勇情绪很不好，请求王静怡陪他到外面散散心，王静怡答应了。南州市冬天的夜晚寒风凛冽，风吹在光秃秃的树枝上发出戛戛的响声，街面人行道上少有行人，偶见一、二个行人手插在羽绒服口袋里瑟缩地疾走着，汽车亮着灯光在街面马路上来回穿梭。不少店面还在营业着。
“神州旅行社老板就是个浑蛋，任人唯亲，看不清真假。照这样下去旅行社是要倒闭的。你不要灰心，总有人会用你的，是金子总会发光的。”王静怡挽着宁勇的手臂边走边安慰他。
“你说的对，神州旅行社迟早要关门的，我刚进去的时候旅行社的日子已经不好混了，听说工资都难发的出来，我进去后接了些业务，旅行社的效益才有好转。”宁勇听她的劝慰心情好多了，看了她一下边走边感慨地说。他觉得此刻的王静怡是那样温柔和善解让意，就像一颗小太阳温暖了心底，他太需要她了。他太爱她了，爱的那么深沉，爱的那么含蓄。
“不要急，慢慢来，我会一直陪着你、支持你，我相信你会成功的。即使不成功我也愿意和你在一起。”王静怡动情地说。
“谢谢你，我会永远爱你的！”宁勇激动地说。
他（她）们走过了两条街道，正准备回宿舍，突然宁勇的手机响了，他停住了脚步，掏出手机一看来电号码，原来是曾经在车站旅馆里住在一起的老乡袁立贵打来的，“喂，你好！”宁勇在手机里客气地说。
“你好，还在旅行社上班吗？”
“辞了，失业了！”
“我们广告公司现在正缺业务员，你想不想干？”
“真的吗？，那我考虑一下。”
“好的，考虑好了打电话给我”
“好，谢谢！”
对方挂了电话。
王静怡关心地问：“谁打来的？”
“一个老乡，刚来的时候一起住在车站旅馆里，他说他们广告公司正缺业务员，问我想不想干。”宁勇边说边往前走。
“我听到了，你问一下他们公司老板为人怎样？公司效益怎样？不能再像前两个老板那样，不是好赌，就是稀里糊涂的！”王静怡认真地说，转过脸看了他一下面部表情。
“对了，我打个电话问问。”宁勇觉得她说的对，于是又站住了，急忙拨通了袁立贵的手机。
对方接了：“怎么样？考虑好了吗？”
“你们老板人品怎样？公司效益好吗？”
“老板对员工很好的，用人方面也是任人唯贤，公司生意红红火火，大家干的有劲呢！”
“哦，那好，明天早上我到你们公司找你！”
“好的，我等你！”
“再见！”宁勇说，对方也说了声再见才挂了电话。
宁勇有点激动，心想：又能在新的企业里大干一番了。“他说老板人不错，公司业务做的也好。我明天就去应聘”宁勇高兴地对她说。
“明天等你的好消息，祝你好运！”王静怡兴奋地说。
这时一辆汽车从前方马路上奔驰过来，雪亮的灯光照在他（她）俩的脸上，眼睛刺的发花，汽车很快从身边驶过去了，渐渐消失在夜幕里。王静怡觉得时间不早了，便说：“回去睡觉了吧！明天还要早点起来。”
宁勇“嗯”了一声。随后他（她）们转身往住宿方向走去。
那一夜，王静怡作了个梦：宁勇在广告公司如鱼得水、大显身手，把个人的经营才能和智慧发挥的淋漓尽致，他迎来了鲜花和掌声，得到了老板的器重和同事的欣赏，后来坐上了总裁的位置。他成功了，获得了南州市优秀青年企业家的称号，不久她穿着美丽的婚纱携着宁勇的手走进婚姻的神圣殿堂，她的母亲和弚弚陪在身边，她幸福的热泪盈眶……清晨她一觉醒来，才发现那是一个甜美的梦。这时，宁勇已经买好了早点等她一起吃早餐。王静怡起床后梳妆打扮了一下，和他一起吃早点，她边吃边把昨晚梦中的情景告诉了他，宁勇听后笑了笑说：“托老婆的梦，我们会有那一天的。”
吃好早餐后，王静怡为他整理了一下身上的西服，开玩笑说：“好一个帅气的业务员！”
随后他（她）俩一起来到街边，宁勇乘着公交车前往袁立贵上班的率先广告公司，王静怡则到华联超市上班去了。这一对刚刚毕业的大学生为了生存和未来就这样默默地打拚着，他（她）们有痛苦也有欢乐，有挫折却满怀希望。
公交车经过了七、八个站，终于到了率先广告公司门口。宁勇下了车，只见公司大门开着，一个上了年纪的门卫正在大门边坐着，
宁勇很客气地对门卫说：“请问袁立贵上班了没有？”
门卫打量了他一下，淡淡地说：“没到，过一会儿应该来了，快到上班时间了。”
“那我等一下。”宁勇说着在门边站着等待。
上班的人陆陆续续地进了公司，他（她）们看见宁勇站在门边好奇地望了他一下。过了一会儿，袁立贵乘着公交车来了，老远就招呼宁勇：“老乡，来的挺早啊！”
宁勇赶紧迎上前去，客气地说：“刚到的，麻烦你了。”然后递给他一支烟。
“先到公司里坐，待会儿钱总来了我向他推荐你。”袁立贵热情地拍了一下宁勇的肩膀微笑着说，然后对门卫说了一下，便带着宁勇朝里面走去。宁勇跟着他上了三楼进了设计室，袁立贵倒了一杯水递给宁勇，叫他在旁边沙发上坐下。
“谢谢！”宁勇大方地说。
“稍等片刻，老板马上就要到了，他上班很准时。”袁立贵对宁勇说。
这时设计室里又来了几位上班的年轻设计员。
“钱总有没有来？”袁立贵问同事。
“刚看到了，在我们后面。”一位女同事干脆地回答。
“钱总来了，走，到他办公室去！”袁立贵站起来对宁勇说。
于是宁勇跟着他坐电梯上了五楼。走到过道尽头，左边的办公室门框上贴着“总经理”标牌，门掩着。袁立贵轻轻地敲了一下门。
“进来”办公室里传来了声音。
袁立贵推开门，只见一位二十五、六岁的年轻人坐在老板台前。宽敞的办公室干净整洁，墙壁右边摆着一套真皮沙发，沙发前放着一只茶几，茶几上一盆白色的菊花正鲜艳地开着，左边墙壁上挂着一幅书法装裱，装裱上是用草书写的毛泽东作的词“沁园春·雪”。“挺雅气的”宁勇心想。
“钱总您好！公司里要招两名业务员，我这个老乡想应聘！”袁立贵走到老板桌前指着宁勇恭恭敬敬地对钱总说。
“哦，你是什么学历，以前干过哪些事？”钱总转过脸问宁勇，他看到宁勇外表高大帅气、气质不凡，不由得产生了好感。
宁勇从包里掏出大学毕业证书放到老板桌上说：“在酒店当过服务员，商场干过保安，旅行社做过业务员。”
“哦！”钱总打开宁勇的毕业证书看了看，微笑着说：“学历蛮高的，还是财经大学的高材生呢！”
“过奖了！”宁勇谦虚地说，他打量了一下钱总，只见钱总身材魁梧，精神饱满，一双眼睛炯炯有神，“好年轻啊！”宁勇心里念道。
“你为什么不去考公务员？”钱总问。
“他想自己创业。”袁立贵在旁边插了一句。
宁勇脸“唰”的红了，有点不好意思。
“年轻人创业是好事，我也是年轻人，我就是靠打拼才有今天的。”钱总镇静地说，“你被录用了，试用期两个月。”
“谢谢”宁勇高兴地说。
接着钱总打电话给二楼业务部朱经理，朱经理来到钱总办公室，钱总指着宁勇吩咐他说：“这是新招的业务员，以后要好好带着。”
“钱总，知道了，您放心！”朱经理说。
钱总又指着朱经理对宁勇说：“他是业务部朱经理，不懂的地方多问问。”
“好的。”宁勇爽快地答应了。
随后，宁勇对钱总打了个招呼跟着朱经理到业务部去了，袁立贵也下去了。
宁勇在经过几天的业务培训后，正式上岗了。对他来说，广告业务虽然是陌生的，但他觉得只要认真学习钻研，掌握了客户的情况和消费者的心理诉求，就能有所突破，尤其在广告策划领域，具有无限的市场空间。他就像在旅行社上班时那样，积极上门到电信、金融、房地产公司等企业联系。由于竞争激烈，做成一笔业务并非轻而易举的事。他不辞辛苦，不厌其烦，用诚心和耐心打动客户，最终赢得了客户的好感和信任。
南州市电信公司准备在全市推广小灵通通信业务，宁勇得知信息后，立即赶到电信公司与相关领导联系。然而每次到电信公司，分管业务宣传的汤总不是出差就是开会，宁勇跑了七、八趟都未找到他。离小灵通发布的时间越来越近了，宁勇必须尽快找到他。这天早上，宁勇乘着公交车来到电信公司，保安老远就和他招呼。由于他常来，保安都成了他的朋友了。宁勇坐电梯到了汤总的办公室门口，门关着，他敲了敲门，里面没有动静，隔壁办公室的一位女士告诉他汤总正在会议室开会，他心里一阵喜悦，心想：总算等到了。于是他就在会议室门边静静地等待。时间过的真慢，半小时，一小时，二小时过去了，还不见散会，宁勇急的来回走动。突然，会议室门开了，开会的领导纷纷从里面出来。