第7章 静怡进入售楼部，宁勇再接新任务

七

宁勇急忙走到一边。这时一位干部模样的中年男子来到汤总办公室门前开门，门开了，中年男子进去了。宁勇随后走到汤总办公室门口。

“请问您就是汤总吧！”宁勇恭恭敬敬地对他说。

“我是，你有什么事呀？”汤总转过身子打量了宁勇一下说。

“我是率先广告公司的，和您联系一下小灵通宣传推广业务。”宁勇边说边进了办公室。

“哦！做广告的，是吗？”汤总淡淡地问。

“是的，汤总。”宁勇回答。

待汤总坐下后，宁勇双手递给他一张名片，随后又递给他一支中华牌香烟。汤总接过名片看了看，微笑着说：“听说你来过不少趟了。”

“是的，您不在！”宁勇带笑着回答。

“小伙子挺有毅力的！”汤总夸奖他说，显然他被宁勇的永不放弃的精神所感动，“我们这次推广小灵通业务，不仅要做广告宣传，而且要精心策划一下，务必达到最佳的推广效果，要保证完成50万部的销售任务。”

“汤总，如果您把宣传任务交给我们，我们一定根据本市的消费者需求特点和习惯，精心策划，周密布署，分阶段、分层次、有重点地在媒体上发布广告，力求达到最佳宣传效应！”宁勇见汤总有些犹豫急忙说道。

“要么这样，你们在三天之内制作一份小灵通推广策化方案给我们看看，如果大家觉得方案好，这项广告宣传业务就交给你们！”汤总严肃地说。

“好的，感谢您给了我们一个机会，我们一定尽心尽力！”宁勇激动地说，双手放在胸前作了个揖。

随后汤总在桌子上找到一叠资料递给宁勇说：“这是小灵通的宣传资料，你尽快去办吧！”

“谢谢，一定尽快，汤总您忙，再见！”宁勇说着转身向办公室外面走去。

汤总朝他摆了下手。

宁勇回公司后，开始制作小灵通推广策划方案。他查阅了大量资料，根据本地消费者的消费心理和习惯，经过二天二夜的努力，终于完成了策划方案。第三天下午，宁勇又兴致勃勃地来到电信公司汤总办公室。汤总正准备出去，看到宁勇来了，便问：“小伙子，搞的怎么样？”

“汤总，做好了！”宁勇说着从包里拿出策划书递给他。

“我们看好了打电话给你。”汤总把策划书放在桌上说，转身要出去。

“好的，静候领导佳音！”宁勇说完离开了汤总的办公室。

第二天上午，宁勇正在公交车上，突然手机响了，他急忙接了电话：“喂，请问您是哪位？”

“我是电信公司的汤保华，你到我办公室来一下！”对方说。

“哦，是汤总，我马上过来！”宁勇兴奋地说。他待公交车停站后下来又换乘了一辆去往市电信公司的车子。一路上他心里嘀咕：电信公司同意把小灵通宣传业务交给我们吗？

公交车经过了几个站，电信公司到了。宁勇心里有点紧张。他坐着电梯到了汤总办公室，门开着。

“汤总，您好！”宁勇三步并作二步进了办公室，客气地对汤总说。

“策划书我们看了，做的不错，小灵通宣传业务就交给你们了，你们要在一个月内保质保量地把小灵通推广广告做好！”汤总先是微笑而后严肃地对宁勇说。

宁勇喜出望外，几乎要跳起来了，激动地说“谢谢领导的信任，我们定不辜负您们的期望！”

这时，汤总打电话给下属运营部邢经理，邢经理很快上来了。汤总指着宁勇对他说：“他是率先广告公司的，你跟率先广告公司签个协议，督促他们按协议上的规定把小灵通推广宣传业务做好！”汤总又把宁勇制作的策划方案交给他：“就照策划书上的内容拟签协议！”

“好的！”邢经理答应着。

汤总又对宁勇说：“具体事项你跟邢经理谈！”

“谢谢汤总！”宁勇说着跟着邢经理到运营部去了。

在运营部，宁勇根据策划方案上的细节，广告投放的媒体、时间、频次、数量等作了详细的说明，并报了价格。邢经理在得到领导的同意后与宁勇签订了小灵通推广广告宣传协议，协议金额二百一十万元。

宁勇拿着协议回到率先广告公司，业务部朱经理拍着他的肩膀说：“干的不错，你立了大功！”。随后，钱总为此特地召开了部门负责人会议。在会上，钱总做了分工，业务部负责与报刊社、电视台联系，设计部做好图案设计工作，施工部做好安装工作，各个部门要互相协调、紧密配合，务必圆满完成小灵通的广告宣传任务。

几天以后，报纸、杂志、电视屏幕上不断出现电信公司春节期间隆重推出小灵通业务的广告，“用了小灵通，方便又省钱”的广告语深入人心。接着，路牌、灯箱、车体等载体也出现了父子接打小灵通的画面，画面充满了动感、亲情和诱惑力。一时间，人们争相转告：“春节到电信公司办理小灵通，既方便又省钱。”

转眼春节到了。那天，市电信公司门里门外人山人海，人们争相开户办理小灵通通信业务。不到半个月，市电信公司就开户80多万户，远远超额完成了上级下达的50万开户任务，预计年新增收入二亿元。一个月以后，市电信公司为了感谢率先广告公司对小灵通业务的成功策划和宣传，给电信公司带来了巨大的经济效益，特地在国际大酒店举办了庆功宴。庆功宴上，汤总在感激率先广告策划公司的同时，特地表扬了宁勇专心敬业、永不放弃的精神。从此，“小灵通策划案”在业内传开了，宁勇的名字也渐渐被业内人士所熟悉。

二个月后的一天上午，宁勇到恒达房地产公司联系业务，该公司黄总说新开发的锦绣花园楼盘建成一年了仍卖不出去，照此下去不仅不能开发新的楼盘，而且面临着日益紧迫的还贷压力。宁勇听说后，独自来到锦绣花园小区附近察看，只见一栋栋崭新的楼盘鳞次栉比地排列着，而小区的内外一片冷清。与锦绣花园楼盘相邻的是华南名居小区，华南名居小区也是恒达房地产公司开发的，地理位置比锦绣花园显眼。华南名居楼盘自去年开盘后，短短的三个月就销售一空。面对这种现状，宁勇经过分析和思考，突然灵感来了：把锦绣花园也改成华南名居，作为华南名居的二期工程打包出售。随后，宁勇来到黄总办公室，诚恳地对黄总说：“黄总，我有个办法能把锦绣花园的房子卖掉！”

“什么好办法？快说！”黄总睁大眼睛望着宁勇，“如果能把房子卖掉，我定会重谢！”

“我回去制作一份详细的策划方案，制好后你们按照方案执行就是了。”宁勇胸有成竹地说。

黄总似乎信心不足，因为此前有人为锦绣花园做过销售策划，但都没有什么效果。

“你把策划书制作好后给我看看。”黄总情绪低落地说。

“好，我这就去制作，你们等着！”宁勇与黄总握了一下手转身回公司去了。

宁勇回到公司后，立即为锦绣花园楼盘制作营销策划方案。他把锦绣花园与华南名居合二为一，把锦绣花园改为华南名居（新城），并制定了周密的广告宣传方案。他在广告语上反复推敲和修改，在广告发布上要求多媒体、全方位、立体化，力求激起城乡居民的购买欲望，从而使居民产生购买行为。经过一天一夜的精心思考，华南新居（新城）的营销策划方案终于完成了。

第二天一早，宁勇与业务部经理朱少东就乘着公交车赶到恒达房第产公司，黄总老远就出来迎接，“小伙子，搞好了？”黄总带笑着问。

“做好了，这是我们业务部朱经理。”宁勇向黄总介绍。

“你好！”黄总与朱少东握了一下手，“到办公室谈！”黄总客气地对他们说。

宁勇他们到了总经理办公室，工作人员又是泡茶，又是拿烟，仿佛接待贵宾一样。

“黄总，不要客气，我们把价格谈好。”宁勇坐在沙发上开门见山地说。

“好！好！除了付给你们公司广告制作成本费外，另按销售金额的1％提取报酬，怎样？”黄总干脆地说。

宁勇看了一下朱少东，朱少东会意地点了点头。

“行！”宁勇答应道。

这时，房地产副总方明轩把黄总叫到办公室外面，轻轻地对他说：“这个年轻人靠得住吗？他有那个策划水平吗？”

黄总有点不高兴地说：“有志不在年高。听说他给电信公司做的小灵通策划方案很成功，再一个如果这次策划方案没有效果我又不会付给他们报酬。你担心什么！”

方副总不吱声了。黄总叫来财务经理，大家一起到小会议室里，听宁勇讲解锦绣花园楼盘策划方案。

方副总对宁勇的策划方案一直没有信心，他始终皱着眉头。黄总批评他说：“用人不疑，疑人不用！”，随后他命令财务经理在宁勇提供的广告策划协议书上签了字。

紧接着，黄总吩咐将所有的印着锦绣花园的字改成华南名居，门楼上的‘锦绣花园’四个大字也改成‘华南名居’。

宁勇和朱少东回公司后，立即向钱总作了汇报，钱总非常高兴，并召开部门经理会议，要求大家齐心协力、互相配合，把这项工作做好，同时出台了该业务考核奖励办法。一时间，率先广告公司上上下下都在为华南名居楼盘营销广告忙碌着。半个月后，报纸、杂志、电视屏幕、路牌、灯箱、车体等，出现了华南名居二期楼盘五月一日隆重上市的宣传广告，“华南名居，幸福安住”的广告语深入人心。宁勇还采取了一种营销策略：凡在五月一日之前到楼盘营销部登记付押金的客户，一律优惠1％（经恒达公司同意）。由于华南名居一期楼盘在业主中有较好的口碑，于是，人们纷纷前往华南名居营销部缴押金、登记抢购，营销部里人头攒动，热闹非凡。五月一日前夕，一千二百套库存房已经有一千套被预订。

从五月一日开始，华南名居售楼部门前排起了长长的队伍，人们逐个办理购房手续。短短的十天时间里，库存商品房就销售了90%。恒达房地产公司的干部职工个个喜气洋洋，如同过节一样。黄总更是又惊又喜，他想不到率先广告公司的小伙子竟有如此高的营销策划水平。资金有了，公司活了，他的眼前出现了光明，他又在蕴酿下一个开发项目。

华南名居楼盘促销活动结束了，按照协议上的规定，恒达公司要付给率先公司七百多万广告和策划费用。五月下旬的一个上午，恒达公司黄总带着几名下属开着支票亲自来到率先广告公司，高度赞扬了率先公司的宣传策划能力，并表示将长期与率先公司合作共赢。

为了促进员工的工作积极性和创造性，率先广告公司特地举办了一场庆功会。那天晚上，率先广告公司会议室里，灯火璀璨，果茶飘香。钱总在主席台上兴奋地说：“这次华南名居楼盘促销广告策划在大家的共同努力下获得了圆满成功，楼盘销售取得了骄人的业绩，我们公司也获得了巨大的经济效益。在此我要感谢大家，尤其要感谢宁勇，他为了公司的利益和发展做出了较大的贡献。现在我根据之前规定的考核奖励办法，把奖金和荣誉证书发给大家。”

台下响起了一片掌声。接着，钱总报着部门负责人名单，由他们领取奖金然后再分给职工。最后，钱总大声说：“请宁勇上台领奖，奖金一百万元！”

台下又是一阵热烈的掌声，有人嘀咕：“这么多奖金，太多了。”也有人说：“宁勇为公司创造了七百多万元收入，奖一百万元不算多。”

只见宁勇微笑着大大方方地上台领奖。他一只手捧着荣誉证书，另一只手拿着一百万元支票，向钱总说了声:“谢谢！”

钱总接着又宣布了一件事：“因宁勇业绩骄人、才能出众，公司特地任命他为业务部主任，朱少东另有所用。”

台下又是一阵掌声。

从此，宁勇成了率先广告公司的明星，无论是老板，还是员工，都很尊敬他，觉得他年轻有为、前途无量。他自己并不骄傲自满，还像从前那样严格要求自己，对同事就像自己的兄弟姐妹一样关心、帮助。他的心中充满了一个崇高的理想：有朝一日一定要改变家乡的贫困面貌，让家人和乡亲们过上富裕幸福的生活。

宁勇虽然当上了业务部主任，但他没有忘记公司里的两个老乡――袁立贵、胡明旭，当初还是袁立贵把他介绍进来的。宁勇进率先广告公司后也常和他俩聚聚，聊聊家乡的往事。这天中午宁勇在望月楼豪华酒店里特地请他俩吃了一顿饭。

席间，袁立贵放下筷子认真地对宁勇说：“宁哥，你可以自己开一家广告公司，凭你的才能完全可以把生意做的红火，为啥要寄人篱下？”

“就是，宁哥你是当代孔明，策划奇才，自己干嘛！我们跟你干，我们是老乡，你不会亏待我们的！”胡明旭吃了一点菜也跟着劝宁勇。

“对，你自己干，把我们带着。”袁立贵越说越起劲。

“时机还未成熟，开公司需要资金的！”宁勇喝了一点酒微笑着说，“我要是开公司，一定把你俩带着，你俩懂业务，又能吃苦，我相信你们！”其实宁勇一直在蕴酿着怎样把广告公司建起来，只是还不是时候。

“那我们祝你早日把公司开起来！”袁立贵兴奋地说。

“尽快建起来！”胡明旭也鼓劲说。

“好，谢谢你们的祝愿！”宁勇感激地说，“从现在起，你俩就是我的好兄弟，有福共享，有难同当！”宁勇说着站起来将杯中的酒一饮而尽。

袁立贵、胡明旭激动地站起来，“有福共享，有难同当，干杯！”他俩说完干了杯中的酒。

这三位从大山里出来闯荡的贫苦家庭出身的年轻人，一边吃饭一边谈心，袁立贵、胡明旭觉得宁勇就像当年的刘备，他俩则是关羽、张飞，“桃园三结义”后，必将开创一片属于自己的天地。

正当宁勇在广告公司里大显伸手、屡创佳绩的时候，王静怡辞掉了华联超市收银员的工作，不久进入宏光房地产开发公司，当上了售楼营业员。王静怡离开华联超市的原因是老板过度延长员工的工作时间，每天要上十小时的班，而且没有休假日，不少员工都辞职了。在宏光房地产售楼部里，王静怡和九名售楼小姐每天上着八小时的班，每周休息一天，这一点让她满意。女同事们看到王静怡面貌如明星、身材像模特，既羡慕又妒嫉，干她们这一行的，外表形象很重要，美貌能吸引男人的眼球，能让男人动心，如果再加上一定的售楼技巧，往往会取得骄人的业绩。售楼部徐经理很看好她，希望她能充分利用自己的长处，创造较好的业绩。

然而，王静怡不卑不亢的性格让一些好色的男人大失所望，王静怡热情而不献媚，大方而不傲慢。第一个月，她卖了20套房子，在售楼部里业绩不是最好的。于是被后有人议论她：“长的再漂亮用不上又有什么用。”