1.4 主流付费流量来源及新趋势

随着互联网的不断发展，依托互联网所发展起来的电子商务也有着日新月异的变化，尤其是碎片化时代的到来，用户的碎片化时间变得越来越有利用价值，网店的推广方式也变得越来越多种多样，流量来源也变得越来越复杂和系统。就淘宝与天猫平台而言，付费推广的工具仍旧以直通车、钻石展位、淘宝客为核心。除此之外，平台也不断产生了很多符合互联网趋势的推广工具和流量来源，如有好货、每日好店、淘宝直播、达人分享等。同时，也有很多以促销折扣为核心引流手段的渠道，如聚划算、淘抢购等。

1.4.1 直通车

淘宝与天猫直通车是一款以点击付费为收费依据的推广工具，主要功能是为商家提供推广商品和店铺的机会。其原则是通过对搜索关键词在淘宝站内和站外相应的展现位置上出价，将商品或店铺展现在流量较高的位置上，商家也可以通过多种买家标签决定在哪些买家面前展现，让商品在众多商家中脱颖而出。

1．直通车关键词搜索推广

关键词搜索是淘宝与天猫的重要流量聚集地，以搜索结果页为主要阵地。直通车关键词搜索功能，是提供给商家一个在搜索流量聚集地获取流量的推广功能。商家可以通过付费购买相关的关键词来获取商品展现和点击的机会。平台按照实际点击次数为依据收取广告费。商家在加入直通车之后，关键词搜索营销功能默认状态是开通，如图1-3和图1-4所示。

图1-3 关键词搜索结果页（右侧）掌柜热卖12个

图1-4 关键词搜索结果页（底部）掌柜热卖5个

2．直通车定向推广

直通车定向推广是直通车系统根据庞大的阿里巴巴数据库构建出来的一个买家行为分析和兴趣模型。商家能从各个细分类目中获取用户行为特征及买家兴趣点来匹配商品的推广。直通车定向推广可以实现更加精准的营销，同时使得商家更容易锁定潜在买家和目标市场。

展现原理：直通车定向推广会依据买家浏览、收藏、添加购物车、购买等一系列行为习惯和喜好，由系统自动匹配出相关度较高的商品，同时结合商家的出价和推广带来的买家反馈信息进行展现。通常，出价高、买家反馈信息良好，被定向推广抓取、展现的机会就越大。与此同时，系统会根据商品属性特征、标题、关键词匹配商品，因此，商品属性填写得越详细、越准确，被匹配到的概率就越大。

3．直通车智能推广

直通车智能推广是一个相对智能的直通车推广辅助工具，具有简单、便捷、高效的操作，以及自动优化能力，有效地缓解了广大商家因直通车操作技巧、能力和精力不足带来的推广效果较差的矛盾。