2.2 直通车后台

2.2.1 后台简介

直通车后台是可视化操作平台，操作方法与商家中心后台类似。操作的功能分区都在左侧栏。在商家中心左侧栏“我要推广”中单击直通车进入后台（操作直通车之前需要先充值500元），如图2-9所示。

直通车后台分为首页、推广、报表、账户、工具、妈妈CLUB六大模块。

直通车的主要架构由推广计划和报表组成，账户和工具起辅助作用。

1．后台首页

首先映入眼帘的就是实时的数据报表，在这里我们可以看到账户实时的核心数据情况。折线图直观地展示了今天和昨天的数据对比情况，对我们掌握直通车推广的实时数据情况起了很好的辅助作用。

直通车后台的首页如图2-10所示。

2．推广页面

商家在直通车后台建立推广计划（一共可以建立20个推广计划），如图2-11所示，选择需要推广的产品，添加创意和关键词之后出价。在推广计划建立之后可以设置日限额、投放地域、投放平台和投放时间，还可以进行定向投放。

3．报表页面

报表是对每天直通车投放之后产出数据的整理和分析，帮助商家分析投放效果，以便商家找出问题，实现优化，如图2-12所示。

① 推广计划列表：该列表展示的是目前所有在推广的计划单元的数据，商家可以查看每个推广计划每天的历史数据。

② 推广单元列表：该列表展示的是单个产品的推广数据情况。与商家在推广计划列表里面看到的数据相比，该报表多了历史数据的折线图，方便商家查看数据趋势。

③ 创意列表：该列表展示的是每个创意的历史数据，方便商家以创意为纬度，分析数据。

④ 关键词列表：该列表展示的是所有计划中关键词的历史数据，方便商家关注和分析直通车账户中核心关键词和花费较大的关键词的数据。

⑤ 地域列表：通过对地域列表的数据分析，商家可以查看产品在各个省份的历史数据，查看产品在哪些省份点击率比较高、在哪些省份转化率比较高、在哪些省份的投入产出比比较高。可以指导商家优化地域投放设置，从而提高点击率和投入产出比。

4．账户页面

账户的主要功能是记录费用统计、查询直通车违规记录、开设代理账户等，账户页面如图2-13所示。

5．工具页面

工具是打通淘宝内部的一些数据工具，方便商家利用查询工具和直通车数据进行综合分析，工具页面如图2-14所示。

其中流量解析是直通车推广过程必不可少的工具，如图2-15所示。

在流量解析中输入想查询的关键词，在商家市场数据分析中可以查看到该关键词的展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等行业数据，如图2-16所示。其中展现指数与点击指数以指数化（经过系统算法处理以后的数据）的形式，体现关键词市场展现量和点击量的大小。商家可以从中得知关键词的热门程度及流量趋势。

小技巧：

商家通过查看过去一年的展现指数与点击指数，可以把握推广节奏。商家可以通过这两项数据知道行业旺季什么时候来临，在什么时间节点应该开始和停止推广。

如图2-17所示，人们可以看到“保暖内衣男”这个关键词从9月开始展现指数上升，10月中旬到1月中旬为旺季，1月中旬后展现指数迅速下降。

因此，男性保暖内衣的商家，可以在8月初开始推广，进入9月上升期由于已经积累了一定的销量，产品的权重较高，排名就会靠前。因此，随着市场大盘流量的快速增长，产品的销量也会随之大幅增加。进入旺季后，爆款也就进入了成熟期。由于产品的销量权重基本能维持近30天，所以，商家在12月底可以逐步减少推广费用，直至停止。

在“推广词表下载”页面中，如图2-18所示，可以看到相关词和热门词的行业数据及该关键词的相关度（防止出现类目相关性低的情况）。

数据透视可分为地域透视、流量透视和竞争透视。

在地域透视中，如图2-19所示，商家可以查询关键词在不同地域的展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场价等行业数据，指导商家进行投放地域的选择。

在流量透视中，如图2-20所示，商家可以查看关键词分别在PC端和无线端的流量数据。商家在市场数据分析中查看的展现指数与点击指数是PC端和无线端综合的数据，由于PC端展现量大、点击率低，无线端展现量小、点击率高的特点，其指导意义不强。建议商家在分析核心关键词数据时，尽量从此处查看，细分PC端与无线端的关键词数据。

线上推广排名为推广产品在PC端的推广排名，由于现阶段直通车展现形式为千人千面且主要产出在无线端，因此，此项数据参考意义较小。

在竞争透视中，如图2-21所示，商家可以查看不同的价格区间获得的展现量和该区间内的产品数量，商家可以从中分析竞争激烈程度。通过竞争透视所展示的同行数据，我们可以通过该图猜测竞品的直通车推广费用，也可以通过该图分析商家想获得什么程度的流量，关键词出价大概为多少（展现量越高通常意味着出价越高）。

6．妈妈CLUB

妈妈CLUB为直通车的活动专区，如图2-22所示，商家可再次选择直通车任务，完成任务可以获取一定的奖励，如直通车红包等。