015　读者第一：写软文时将读者放在第一位

软文要对读者有价值。撰写一篇优秀软文的第一步，就是寻找用户感兴趣的话题。可以搜索相关的资料进行整理，最终消除彼此之间的陌生感，让读者对软文产生认同感，从而取得读者的信任。

知识解析

要记住一点，软文的受众是广大的读者，这是软文写作的基本前提和要素。不同类型的读者对软文的需求也不一样。那么，在创作文案的时候，到底应该怎么把读者放在第一位呢？笔者将其技巧总结为如图2-16所示的3点。

掌握了这些技巧，就能够拉近与读者之间的距离，从而使得读者更加信赖文案的力量，为软文创造更好的传播效应。

图2-16　把读者放在首位的技巧

案例展示

一篇标题为“女生想要有漂亮腿型，这3个动作不能做！”的淘宝头条文案，标题中的“漂亮腿型”就是针对想要完善腿型的目标客户群体而打造的，而且“不能做！”更是引起了受众的注意，如图1-33所示。

图2-17　淘宝头条的软文

撰写文案的人要根据受众的不同来打造文案，把读者的需求放在首位。因此无论是标题还是正文，都要突出受众想要看到的字眼，使得读者一看到标题就会点进去阅读，从而有效提升文案的浏览量。