每个决定都是当下最好的选择

王萧淇

跨界关键词

形象顾问 个人品牌规划 健康零食品牌 疗愈级精油品牌

我，王萧淇，水瓶座，爱做梦！

我有很多的梦想，音乐人、作家、设计师、心理咨询师，还有能让世人用一辈子的产品品牌创始人。有些是儿时的梦想，比如作家。有些是经历之后的顿悟，比如心理咨询师。人生是由无数个当下组成的，而每个当下的选择都决定了我们的未来。

热爱艺术的理科生

我出生在一个文艺世家，爸爸是文工团作曲、演唱兼化妆师，姥爷是京剧表演艺术家。在这样强大的艺术基因下，小时候我就已经表现出了很强的艺术天分。爸爸说在我刚刚能站立的时候，只要听到音乐，身体就会有节奏地跟着扭动。在我四岁的时候，歌曲听一遍就会唱。从小学到高中，无论是歌唱比赛、舞蹈比赛、书法比赛我都拿过很多奖项。按照常理，这样的我应该学习文科，考入艺术院校。可是在那个特长并不值钱的年代，由于我的学习成绩不错，加上爸爸认为自己曾经在这个行业里，也没什么出息，不想让我走他的老路，说有“理”走遍天下，于是我就这样被逼着成为一名理科生，并考入东北大学计算机系，接受了四年与艺术毫无关联的，对我来说枯燥无比的教育。

这样一位“多才多艺”的理科生实属稀有，所以我在进入大学后很容易地就成为了学校的文艺骨干。“校园歌手”更滋生了我身体里原本就存在的艺术细胞。就在大四快要毕业的时候，我参加了一个歌唱比赛，并被唱片公司看中，当时的我真的有种熬出头了的感觉。那种欣喜至今回想起来都无法用语言来形容。可是当我了解到出一首单曲要20万元的时候，我犹豫了，因为我是家中的老大，当时还有一个在读高中的妹妹，爸爸妈妈也只是拿工资的公务员。而且那个时候也确实是家里最困难的时候。于是我放弃了那次机会，决定先赚钱。

从制药业到美容业

大学毕业后，我进入了“东药集团”，在当时是被同学们羡慕的“铁饭碗”。我被安排在总经理办公室，负责拟订合同、打印文件以及端茶倒水。大概工作了半年左右，日复一日的工作，让我觉得无聊透顶。我甚至已经看到了自己十年以后的样子，我开始思考，我到底是要在这里浪费生命，还是去做自己喜欢做的事？那时的决定是，我必须要寻找属于我的天地。既能发挥我的特长，又能让我赚很多钱。我开始留意一些与艺术相关的工作，2004年的一个周末，在人才市场中心我看到了一家美容公司的招聘广告。我毅然决然地辞去了“铁饭碗”，跑去那家台资企业做起了总经理助理。在做助理期间，我的老板发掘了我营销策划与销售的天赋，他把我调入公司旗下的连锁店中出任店长的职务。入店后我运用了我的计算机知识，将店里的所有人员、物品、客户全部信息化管理，又发挥了我的艺术天分，用有限的资金将旗舰店重新布置，并策划一些艺术活动来吸引客户。那个时候，还没有几个商家搞这种我们现在所谓的“沙龙”，由于我们的客户多是女性，这个方法马上就见效了。在短短半年的时间里，我把这家店的月营业额从2万元提升到20万元。接下来就一发不可收拾，一年之内我就成为了东北区的大区经理。那时我24岁，大学毕业仅仅两年。

在这个美丽的行业越发地刺激到我体内的艺术细胞以及对美的强烈欲望与追求，我开始不满足于只是让客户的皮肤变好，我开始关注每一位客户的整体形象。而形象在我看来不仅仅是服装、化妆、发型的一个综合概念，而是一种在流动中给人们留下的一种印象，那是一种综合素质的体现。它包括了行为举止，甚至是表情与声音。当我清晰了我的目标后，我再一次辞掉了工作，只身一人去了北京，做起了“北漂”一族。由于在这个行业我是一个新人，我去一家形象管理集团，主动要求不要工资，什么活都干，白天给前辈们打下手，晚上回到我那个不足7平方米的家里练习绘画，辨识五官与身材特征规律。出乎我自己的意料，一个月之后，领导竟然主动要给我工资，告诉我，以我的水平已经完全可以独自接待客人做设计了。一年以后，我的客户满意度是全集团最高的。现在回顾这些的时候，我才发现，客户给我的评价高是因为我特别能够了解客户的需求，而这份能力其实源于我做店面经理的经验。

因此，你所有的经历与体验都是你宝贵的财富。不要觉得自己走了很多的弯路，正是那些弯路才能够让现在的你走得更笔直、坦荡。

从打工者到创业家

由于客户满意度高，我开始在业界小有名气，中央电视台的主持人、地方的一些晚会、大公司集团等开始点名叫我去为他们做整体形象设计，在北京不到两年的时间，我就被中国专业人才教育专家委员会破例吸收为专家组里年龄最小的形象礼仪专家委员。在形象设计行业里，大部分都是专业院校毕业的，像我这样半路出家的非常非常少，这本来是我的劣势，可到后来却成了我的优势。因为我更多的是站在整个行业看待问题而不是纠结在专业上。我爱做梦的特质又开始发挥作用了，如果在中国我们这些专业人士不只是为演艺界的人服务，而是为普通人、老百姓服务，那么我们的国民素质是不是会提高呢？他们并不是不需要，而是没有意识，服务费用的门槛也太高。要想普及，就必须让更多的人来从事这个行业，更多的人去推动这个事业。于是我开始创业，公司业务涉及培训、形象管理服务、服装定制等。从包装明星到包装商界人士，从形象设计到个人品牌规划，不知不觉，我已经在这个行业里摸爬滚打了十年。我希望每一个中国人都能够重视自己，不断提高自己的综合素质，无论是外在的形象还是内在的修养，走出国门的时候，面对的不再是嘲笑，而是能为自己是一个中国人而感到骄傲。

这一次跨界的成功，离不开那份努力与坚持。这个世界没有奇迹，如果有也只是努力的另一个名字。每一次选择你都要相信它是对的，并为此而努力坚持。

当然，选择也就意味着取舍。我们之所以很多时候无法做出选择或者说害怕做选择，那都是因为我们对未知的事情是恐惧的。既然是未知的，那就意味着会存在风险，所以我们必须做好准备为自己选择的结果买单。

2014年，我的公司被一家有着雄厚资金实力的集团公司看中，集团的董事长找到我希望共同出资做一个关于美、关于女性的互联网项目。把公司做大，从而能够影响到更多的人，这一直都是我的梦想。难得有这么大的一个集团愿意做我的后盾，我当然选择了合作。可是这一次我却忽视了“合作”这两个字。我忘记了自己羽翼尚未丰满，还并不足以让我在那么大的天空下翱翔。慢慢地，我的坚持变成了对方的负担，对方的支持与信任也变成了我的负担。最后，因为我的不妥协使我们分道扬镳，我忍痛收回了所有股权。而这时的项目早已搁浅。之前扩大的场地、人员我已负担不起。这一次摔得我头破血流。之前投入的几百万也是打了水漂。这一次的失败让我开始反思。这么多年我因为太拼命工作，从来没有好好地享受过生活，没有关心过我身边的亲人，更没有关注过自己的身体。这件事情的发生，让我有机会停下来，关注自己的健康。各种各样的信息告诉我，我累了、病了。

一切都是最好的安排

身体出现了问题，才让我有了后面的这两个品牌。

我真正的跨界人生才刚刚开始。2015年年初，我筹备已久的健康零食品牌“好鸡冻”诞生了。我将我的文化公司转型，很多人都看不懂，也不能理解我为什么要去做零食。从来没有做过实业的我，为什么要丢掉文化公司不做，而去做产品？这个想法在三年前，就开始不断地冒出来。研究了十年的“人”，从心理学到形象学，从形象设计到个人品牌规划。我一直提倡的一个观点就是：你就是品牌。每个企业家都要像经营产品一样去经营自己。个人品牌规划的最终目的就是把你自己营销出去。如果用包装人的手法去包装产品，产品会更加的生动和人性化。近年来，每当我在做个案的时候，我心中一直都有一个声音在问我，如果这是一件产品，你将会如何包装？你将赋予些什么给它？要亲手打造一个品牌的想法越来越强烈。于是2014年年初，我开始默默筹备这个项目。为什么会选择这个行业？也是我的使命感使然。我的小外甥女只有3岁，很喜欢吃零食，可是市面上很难买到让人放心的零食，我妹妹只能去买国外的进口零食产品。我很纳闷，为什么我们中国就没有一个可以叫得响的健康零食品牌？既然没有人去做，是不是真那么困难？我可不可以做这个第一人？于是我做了一年的市场调研，走访了各个盛产美食的地方，目的是发掘那些本来不起眼但却特别美味的产品。

经过几番调研后发现，由于健康的食品对食材、调料、包装等各个方面的要求很高，成本非常高，而国产品牌又卖不出好的价格，所以这么多年没有多少人可以坚持。我想这就能够发挥我的优势了，我们的团队最擅长包装策划，更擅长做文化营销，我们可以通过这些让产品本身的价值提高。于是我将产品定位在普通的东西，高级地做，定位在中高端市场，对产品有要求的人。想要建立好的口碑一定要将产品本身做到极致，大营销时代早已过去，未来一定是产品的时代。无论营销做得有多好，产品不好终究无法做强做大。只有好的产品才能够走得更远。

“好鸡冻”我们用了半年的时间来研发，为了让产品更健康，我们坚持不添加防腐剂及对人体有害的添加剂。不达到标准绝不上架。在品牌诞生的那天，我就赋予了“好鸡冻”人格、色彩、造型以及不将就的人生态度。我们在产品的研发及生产上也从来都不会将就。曾经有2吨的葵花籽生产出来不符合我们的标准，直接毁掉。没有防腐剂的卤味存放与运输会存在更大的困难。我们只有给高额的加工费，付出高额的成本才能保证我们“不将就”的品牌文化。我们用心做产品，客户是感受得到的。借助客户赞不绝口的口碑相传，我们6个人的团队，仅用了一年的时间，就实现了近千万的业绩。没有花过一分钱的广告，就靠我们的产品品质、创意文化以及营销策划，通过客户的口碑一次次的裂变，创造了很多个奇迹。

2015年下半年，由于我们以前文化公司经常策划影视项目，在影视业一片大好的情况下，我们开始参与影视投资，出品网络剧和网络电影，并将我们自己的品牌植入。当发现植入的效果好过任何广告时，我们开始联合其他优秀的品牌共同开发电影衍生品，孵化整个原创IP，搭建影视衍生品平台。

跨界感悟

梦想没有界限，勇敢地去追求你想要的吧。人生苦短，何必将就！人的生命岂能用长短来衡量，如果没有尽情地燃烧过，又怎能称之为活过？