第二章　外贸业务流程与外贸业务员工作任务

一、判断题

1．进口付汇核销是属于进口善后工作。（　　）

【答案】√

【解析】进口善后工作包括以下三项工作：①进口付汇核销；②争议与索赔；③资料归档。

2．在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开证申请工作一般是在租船订舱工作之后。（　　）

【答案】×

【解析】在FOB贸易术语、L/C支付方式的进口业务中，开立信用证是履行进口合同的第一步，是进口业务的重要环节。开证申请工作一般是在租船订舱工作之前。

3．出口收汇核销工作是在出口退税工作之后。（　　）

【答案】×

【解析】只有先办理出口收汇核销，取得外管局同意后，外贸企业才能凭有关单据向主管退税业务的税务机关办理退税。

4．磋商、审证、签订内贸合同、备货生产等工作都属于出口履约工作。（　　）

【答案】×

【解析】磋商不属于出口履约工作，属于磋商签约工作。

5．招标实际上就是发盘，定标就是接受。（　　）

【答案】×

【解析】对于需通过国际招投标进行进出口的商品，进出口磋商环节就变成招标、投标和定标三个环节。招标实际上就是询盘，投标就是发盘，定标就是接受。

二、简答题

1．试比较流通型外贸企业代理进出口业务与自营进出口业务的外贸业务员工作任务。

答：（1）代理出口业务与自营出口业务相比

对于流通型外贸企业，代理出口业务与自营出口业务相比：外贸业务员增加了与委托人签订委托代理出口协议工作，减少了签订出口合同及之前的工作环节以及出口收汇核销退税工作环节，这两部分工作由委托方办理。

（2）代理进口业务与自营进口业务相比

对于流通型外贸企业，代理进口业务与自营进口业务相比：若委托人自己对外磋商并签订进口合同，则外贸业务员减少了签订进口合同及之前的工作环节，增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。

若委托人没有国外客户，委托外贸企业寻找国外客户并进行进口磋商签订进口合同，则增加了签订委托代理进口协议、开证前向委托人收取保证金等工作环节。

2．试比较生产型外贸企业与流通型外贸企业在自营进出口业务中的外贸业务员工作任务。

答：（1）生产型外贸企业自营出口业务与流通型外贸企业自营出口业务相比，外贸业务员减少了签订内贸合同工作环节。

（2）生产型外贸企业自营进口业务与流通型外贸企业自营进口业务相比，外贸业务员的工作任务是一样的。