第三章　出口准备工作

一、单项选择题

1．我国是从（　　）开始允许自然人经营进出口业务。

A．2000年7月1日　 

B．2004年7月1日

C．2000年1月1日　 

D．2004年1月1日

【答案】B

【解析】2004年7月1日起实施的新《对外贸易法》，在外贸经营者的范围上作了重大修改，规定自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。

2．对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（　　）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理的，《登记表》自动失效。

A．15　 

B．30

C．45 　 

D．60

【答案】B

3．《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为（　　）年。

A．1　 

B．2

C．3 　 

D．4

【答案】C

【解析】《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》有效期为三年，进出口货物收发货人应在有效期限届满前三十日向注册海关提供相关文件材料办理换证手续，否则按照进出口货物收发货人注册登记程序重新办理注册登记。

4．以下有关选择经营商品表述错误的是（　　）。

A．一般选择易耗品　 

B．一般选择远洋产品

C．宜选择价格低、体积特别大的泡货　 

D．选择具有比较优势的产品

【答案】C

【解析】在选择经营产品时，外贸业务员一般要遵循以下几个原则：①选择具有比较优势的产品；②选择易耗品；③选择远洋产品；④不宜选择价格低、体积特别大的泡货。一般情况下，外贸业务员不宜选择价格低、体积特别大的泡货，因为这类商品的运输成本很高。若经营此类商品，则容易亏损。

5．以下哪项不属于国际政治和法律环境调研内容？（　　）

A．政局稳定性　  

B．政府干预程度

C．风俗习惯　  　

D．经济贸易政策

【答案】C

【解析】风俗习惯属于国外文化环境的调研内容。

二、简答题

1．简述寻找境外客户的主要途径。

答：寻找境外客户的主要途径有：

（1）建立网站；

（2）参展；

（3）利用企业名录；

（4）利用互联网；

（5）广告宣传；

（6）其他方法。

2．简述国际市场调研的步骤。

答：国际市场调研包括以下四个基本步骤：

（1）确定调研目标

市场调研的目的在于帮助企业准确地做出经营战略和营销决策。在此阶段，作为外贸业务员应针对企业所面临的市场现状和亟待解决的问题，确定市场调研的目标和范围。

（2）制订调研计划

调研计划一般包括所需的信息资料、信息资料的来源、使用的调研方法、调研所需的经费，以及完成整个调研大致需要的时间。

（3）执行调研计划

执行调研计划主要包括收集、处理和分析数据资料等工作。

（4）分析结果并撰写报告

在该阶段，外贸业务员需要完成整理资料和撰写调研报告两个工作。其中，整理资料主要是将市场调查获得的分散、凌乱的资料进行整理、分类和加工。整理完资料后，外贸业务员要根据分析的结果得出一份调研报告。调研报告主要包括序言、主体部分和附件三个方面的内容。