第五章 出口还价核算与还盘操作
一、判断题
1．在外贸谈判中，采用较多的是高一低一高让步方式。（ ）
【答案】×
【解析】在外贸谈判中，采用较多的是小幅递减让步和大幅递减让步方式。高一低一高让步方式需要较高的艺术技巧和冒险精神。
2．“一分钱一分货”是反映了商品数量与价格之间存在的逻辑关系。（ ）
【答案】×
【解析】“一分钱一分货”反映了“优质高价、劣质低价”的商品品质与价格之间的逻辑关系。
3．假性分歧是由于谈判中的一方或双方为了达到某种目的人为设置的难题或障碍，是人为制造的分歧，目的是使自己在谈判中有较多的回旋余地。（ ）
【答案】√
4．限制策略是属于迫使对方让步策略。（ ）
【答案】×
【解析】限制策略是属于阻止对方进攻策略。
5．还盘是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘。（ ）
【答案】√
【解析】还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见。还盘是受盘人对原发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位向原发盘人提出的新发盘。
二、业务操作题
接第四章的业务操作题，若2011年8月5日，广州天象进出口有限公司收到WWW Co.，Ltd还价为USD8.50/PC，若当日美元牌价为USD1=RMB￥6.4260/6.4518，请计算销售利润率（以FOB金额为基数）和成本利润率（以采购成本为基数）。
解：计算过程如下：
（1）核算出口退税额
出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率
=52.65÷（1+17％）×16％=7.2元/件
（2）核算国内费用
①国内运费=1000÷2000=0.5元/件
②业务定额费=采购成本×业务定额费率=52.65×5％=2.633元/件
③垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360
=52.65×5.85％×30÷360=0.257元/件
④其他国内费用=1000÷2000=0.5元/件
⑤国内费用=国内运费+业务定额费+垫款利息+其他国内费用
=0.5+2.633+0.257+0.5=3.89元/件
（3）国内出口总成本
国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用
=52.65-7.2+3.89=49.34元/件
（4）国外运费
因为，M=0.78×0.57×0.24=0.1067（m3）＞W=0.015（MT）
所以，按体积作为运费的计量单位。
国外运费=0.1067×10÷12=0.0889美元/件。
（5）核算出口利润
出口利润=（8.50-0.089）×6.4260-49.34=4.709元/件
（6）核算出口利润率
①销售利润率=出口利润÷（FOB金额×现汇买入价）
=4.709÷[（8.50-0.089）×6.4260]
=8.71%
②成本利润率=出口利润÷采购成本
=4.709÷52.65
=8.94%