三、商圈分析

汽车终端服务店的客户都是驾车而来的，主要的商圈范围会更广。具体到每一位投资者、每一家汽车终端服务店，这个商圈的大小还是有区别的。

1. 影响商圈范围的原因

对于一个汽车终端服务店来说，其商圈的范围与你所在城市的规模、轿车保有量的情况，以及店铺的规模、档次、服务内容、经营策略、宣传力度、都是有关系的。一般来说，影响商圈范围的原因如下图所示。

影响商圈范围的原因

（1）店铺的经营规模　店铺规模越大，其市场辐射力就越强，越有利于扩大商圈。因为店铺规模越大，可以为顾客提供更多的服务。规模体现的是一种实力，规模也会让消费者增加消费的信心。实力就是最好的广告。

（2）店铺的经营和信誉　一个经验水平高、信誉度好的汽车终端服务店，由于具有较高的知名度和可信度，可以吸引许多慕名而来的顾客，因而可以扩大自己店铺的辐射能力。

（3）店铺的服务质量　一个汽车终端服务店的服务质量是非常重要的。一是要求产品的品牌、品质，不管是汽车用品，还是汽车美容服务项目，都能让顾客感受到效果；二是在给产品定价前要首先考察周边同行业品牌产品的价格。

（4）同行业竞争　竞争对手的位置对商圈大小也有影响，如果两家存在竞争关系的店铺相距一段距离，而潜在客户又居住在这两家店的中间，则这两家店的商圈都会受影响而缩小；相反如果同业店铺相临而设，顾客会因为有更多的选择机会而来。这样商圈还会因为竞争而变大。

（5）店铺的促销政策　商圈规模可以通过广告宣传、推销方式和公共关系等各种促销手段赢得顾客，例如优惠酬宾、礼品券、各种顾客会员俱乐部等方式都可能扩大商圈。

（6）店铺辐射区域汽车饱和因素　汽车终端服务店所处区域外部环境的人口密集、收入水平、职业构成、年龄结构、生活水平、消费水平、汽车饱和因素以及流动人口数量构成等，对商铺商圈的形成具有决定性意义。

2. 商圈分析的作用

创业者通过分析上述影响商圈范围的原因，具有下图所示的作用。

商圈分析的作用