1.4.4 目的性原则

网店终究是虚拟店铺，能够激发消费者的购买动机无非有三点：一是相信商品；二是相信店家；三是网店购买用户体验好。但卖家无法直接告诉消费者店铺能够做到这三点。这时只能通过视觉感官冲击来突出商品的特点，同时视觉冲击是整个购买环节中最重要的一部分。网店设计中增加视觉冲击的方式有以下4种：

（1）合理摆放商品图片，主次图简单明了，博得消费者良好的第一印象。

（2）分析消费者的需求，明确呈现出商品属性和特色，晒购买点，刺激消费者购买欲。

（3）做好店招，利用好广告性质让买家记住店家，记住店家是谁，是卖什么。

（4）做好商品分类，不要让买家去找店家的商品，卖家应主动将商品明晰化，便于买家购买。通常情况下分类应不超过3级。

做好以上4点，网店卖家就可以充分吸引买家的注意，促使订单的产生。如图1-31所示，商品展示页中将新品和特价摆在醒目位置，吸引买家点击购买。

图1-31 合理摆放商品图片