第二节 直播靠什么赚钱
最近网络上盛传的“95后迷之就业观”的数据显示，54%的“95后”都渴望做主播。主播的人数在中国早已超过百万，而看过直播的人则超过3.5亿。主要的原因还是在于，在外行人看来，直播就是“逛、吃，逛、吃”，然后打开摄像头就能坐等数钱的行业。然而，内行人都知道实际情况并不是这样。那么，直播赚钱的方式都有哪些？国内外又有何不同呢？在中国，我们又将如何利用直播赚钱？
直播赚钱的方式是多样的，透过行业分析对比美国直播平台做到而中国没做到的一点，就是付费订阅。在美国，主播一旦通过平台的认证就可以开通“订阅”模式，粉丝花费每月5美元就能订阅主播的频道。付费用户能够享受一些特别福利，如免广告、专用的聊天表情和订阅者专门的聊天通道。这个订阅收入，主播和平台五五分成；但是随着订阅数量的增加，主播能拿到更高的比例。所以在美国，如果一名主播能够积累2000名订阅粉丝的话，仅此一项月收入就颇为可观。
中国至今仍没有有效地进行订阅付费式的模仿，虽然很多平台都有相应的“订阅”内容，但一般都不是用来收费的，更多的是一种收藏，用于下一次观看。其原因一方面是国内直播平台兴起时间短且主播展示的内容参差不齐；另一方面则是大部分网民用户仍然没有养成付费观看的习惯，所以才造成了主播营收不稳定，风险与暴利并存的局面。这些也透露出，要想通过直播赚钱首先就需要在主播自身精力、平台和粉丝三方面得以满足，让三者相辅相成才能真正发挥直播的作用。目前，国内主播们主要通过以下三种直播方式赚钱：
1. 销售礼物
所谓的礼物是一种虚拟物品，也就是看直播时常听到的飞机、游艇之类的词汇。飞机、游艇的火热使很多不看直播的人都知道了网络直播中可以打赏虚拟礼物。这些飞机、游艇可以用平台的虚拟货币购买。虚拟货币和人民币都有一定的换算比例，有10∶1换算比例的，也有其他换算比例的，其内核类似于Q币。各个平台使用的虚拟货币的名字和自身的平台大都有相应的联系。例如，斗鱼TV的虚拟货币叫作鱼丸、鱼翅，熊猫TV的虚拟货币叫作猫币，虎牙直播由于属于YY语音，虚拟货币叫作Y币。
看直播的观众通过购买平台的虚拟货币，购买礼物赠送主播，这个过程叫作打赏，类似以前北京天桥卖艺的艺人表演才艺，围观的“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。看直播的观众根据自己对主播的喜爱程度选择自己觉得合适的礼物赠送给主播。这些礼物的收入是归平台所有的，平台再根据自身与平台上主播的合同分利。一般而言，主播可以分到礼物收入的50%。分红比例不固定，根据主播的被喜爱程度会有相应的变动，不同的直播平台间分红的比例也有较大的差距。为了方便读者理解，下面拿斗鱼、战旗、虎牙三家的销售礼物方式举例说明。
斗鱼TV是按照以下方式进行分成的，算是“双轨并行制”。就拿鱼丸来说，鱼丸是两个月一结算，它的门槛在500元左右，不到500元的话则开始进行累计，后期扣除20%的所得税，基本上跟彩票的模式差不多。但是，现在观众不能直接购买鱼丸了，斗鱼的中心从鱼丸转移到了鱼翅上，每次最多50元。尽管如此，观众送的鱼翅主播也不是都能收下，鱼丸需要主播的直播时间满足至少120小时才能结算，而鱼翅则是按月结算的。
再来看战旗，战旗是按照所有打赏最后加在一起结算的模式来和主播进行五五分账，这里面需要扣除5%的税，最后主播拿到手里的差不多有47.5%。战旗的结算也是500元起，但结算的金额是随着打赏的累计其分成比例也随之提高的一种递进增长模式。
虎牙的打赏也分两种模式，即送给主播的守护和直播间的礼物。酬勤需要计算直播的时长，而守护则不需要。每次守护最高可达15万元人民币。而礼物则是按月结算，结算门槛在10元钱左右，算是三个平台里面最低的。而平台会根据直播间礼物的累计进行五五分账，后续还有频道分成等。其他的像是守护的礼物，他们的分成都是固定的，后期还会有一个按月结算的比例，最后算在一起达到一定数额就按照100%算，否则只能按60%结算。
一般观看直播的观众打赏的礼物价值并不高，打赏的礼物数量也不多。针对这样的情况，各个平台一般都会有相对的机制，主播可以指定相应的人员作为他直播间的管理人员。主播类似于QQ群主，自己可以指定相应的管理员。直播平台上直播间中的管理人员一般都是由打赏主播礼物价值高、数量多的人员担任。这样的直播间管理人员拥有一定的管理权限，如直播间的禁言等。这样的管理特权满足了一部分人的成就感和虚荣心。直播间管理的模式刺激了直播观众的消费，增加了直播平台的收益。
不仅如此，直接平台还为每一位观看直播的用户提供与主播互动的机会，促进其与主播之间的情感交流。也许主播并不知道看直播的是谁，但是一个惊人的礼物或是不停地为主播刷礼物的行为确实是成功吸引主播关注的好方法。利用疯狂粉丝的追捧，制作更多可以吸引观众的产品，成为直播平台的主要营销方式之一。
2. 赞助商投资
赞助商投资指的是天使投资和风险投资，基于互联网企业发展的规律，其背后基本都是有大财团和大量资本支持的企业。换句话说，互联网企业的博弈在很大程度上是其资本的博弈。以我们所熟知的阿里巴巴为例，其业务得到广泛发展是因为得到了日本软银风投的全力支持。其他我们所知道的诸如搜狐、京东等互联网企业，都是通过资本的风投获得发展。最为人们所熟知的互联网企业背后资本角逐的例子莫过于租车平台了。首先出现的是汽车的租车平台，滴滴和优步竞相补贴乘客和司机的模式就是资本助力的最好体现。
这两大租车平台都是通过资本收购了与其业务相同的其他规模小的租车平台，才形成了滴滴与优步鼎足而立的局面。两者都希望通过自身资本的更大投入，最后形成一家独大。在汽车租赁平台的资本博弈后，共享单车的互联网企业博弈悄然开始。OFO、Mobike、bluegogo是继滴滴和优步竞争后的另一互联网竞争。多家单车公司的竞争背后都是资本投资公司的资本博弈。
赞助商的投资在互联网企业的发展中起到了很大的作用。一般投资公司会选择通过资本入股的方式进入互联网企业，而直播平台的火热竞争吸引了很多赞助商的资本进入。资本都是追逐利益的，直播平台越火热，赞助直播平台的资本就会越多。借助赞助商的投资，直播平台可以获得更多的选择机会，拥有更多的赚钱机会和途径。赞助商为直播平台提供资本支持，直播平台赢利后，赞助商可以通过自身在平台中的投资获得相应的分红。同时，赞助商可以通过与直播平台的合同让主播帮助自身进行商业演出和商业宣传。
3. 广告收入
广告收入分为两部分：一部分是平台的广告收入；另一部分是平台主播的广告收入。直播平台的广告收入类似电视广告。直播平台和广告商合作的方式基本是直播平台使用自身的平台帮助广告商宣传产品，推广广告商的广告信息。直播平台的广告一般会通过招标的方式，或者会与固定的广告商签订广告出租协议，由固定的广告商寻找相应的需要广告服务的商家。直播平台的广告收入一般是商铺或者广告商支付给直播平台的广告费用，同时直播平台可能会获得商铺提供的一些正在出售的产品。
主播的广告收入与直播平台相比会有所区别，现在的主播会选择自己开设淘宝店铺。这些淘宝店铺会有专业的人替主播打理。在主播的淘宝网站中，主播会与一些商铺合作，在合作的过程中主播会获得较低的供应费用，同时主播会帮助店铺进行宣传。实际上，主播通过与商铺的合作可以获得两项费用，首先是广告宣传或者是广告代言的费用，同时主播可以通过销售合作商铺的产品来赚钱。直播时，主播经常会推出一些自己使用的产品，如喝的水、吃的食品等，这些有的是无意展示的，有的则是有意展示的。即便是主播无意展示的产品，最后主播也很可能会与该产品商家进行广告合作。
另一种方式则是在主播直播的某个间歇时间段里，插播之前联系好的广告商或者是与直播平台沟通好的广告商的主推产品广告，以此来让广告商的主推产品在直播的某一时间段瞬间达到曝光的效果。这种广告曝光效果其实要比之前的电视插播广告等更有效。因为主播为商家提供的广告观看人数会超过电视插播广告，而电视插播广告早就为人所诟病，人们甚至拿“广告中插播电视剧”来进行调侃。同时，网络主播的广告比起电视插播广告更容易让观众接受和认可。
这些只是主播目前的盈利手段，除此之外，网络直播还有其他的盈利手段，如电商模式、会员订阅模式，甚至开展其他增值服务等方式。未来，网络直播会出现其他新兴的盈利手段。直播营销手段在人们的不断策划与平台升级下会不断地得以拓展。而要想探知更多的直播赚钱方法，需要持续不断地在直播平台上实践摸索，并随着直播平台的改进与提升不断升华方式方法，还要关注关于直播方面的信息，以便及时跟上互联网发展的步伐。