第三节　直播营销为什么这么火

1. 成功率高，见效快

从事网络直播的主播们具有明星的一些特征，在喜欢主播的人看来，主播就是明星。现如今，一些知名主播的名字对直播受众来说甚至胜过当红明星。主播们拥有固定的受众群，这些受众中很多人是他们的“铁粉”。这就导致主播们销售的产品会很受欢迎，受众喜欢主播推销的产品就像是粉丝喜欢明星代言的产品一样。

直播的受众能通过网络直播的方式知道主播们在干什么，在这样的情况下，受众们会想知道自己喜欢的主播在用什么产品。例如，主播们直播时喝的水或者是功能饮料等都是受众们想要获得的。这种心理就像是邻居家的小孩手中拿着一瓶饮料，而你没喝过，很想尝尝，所以也去买一瓶一样的饮料。主播的营销就是基于受众的这种消费心理。

游戏主播们会在自己游戏胜利后向直播受众展示自身使用的鼠标和键盘，这样的营销方式很容易获得成功。原因在于此时观看直播的人心里会产生主播们之所以游戏玩得好是因为他们使用的游戏设备好。因此，受众很容易购买主播正在使用的游戏设备。

主播们的营销往往很容易获得成功。这既是粉丝经济在网络直播中的体现，同时也是网络直播这种全方位的展示模式为主播营销带来的机会。直播营销不需要像电视广告那样花费较多的时间进行协商。直播营销具有更多的自主性，不需要像电视广告那样受多重因素的影响。主播营销在主播宣传后，会留有相应的网络店铺或者相应的客户服务QQ聊天群，这样的营销方式更容易成功，见效快，从营销宣传到销售获利的过程很短。

在这一层面上淘宝直播可谓是顺风顺水。淘宝上的店家、店主乃至店铺雇用的形象大使、模特等通过淘宝提供的直播平台，随便利用一个场地进行服饰、美妆、箱包装饰品等产品的展示便可起到讲解和展示的双重作用，使产品在消费者眼中变得更真实，更具有购买的价值。有实力的厂家如果再配合上T台走秀等更为亮眼、更吸引消费者眼球、更具备观看价值的直播，其当天直播的单笔成交量就会为淘宝商家创造可观的收益。

直播的收益何来？全在主播的一举一动之中，主播每一次讨喜的举动，手中每一件亮眼的产品都是为一个时间段的直播加分的关键，也是促成销售、达成成交的关键。因为人们往往都是在观看中产生盲目且非理性的消费，这也是直播经济能够让主播一夜暴富的奥秘所在。一场直播，既为企业与产品进行了宣传，又通过主播的一言一行为企业与产品塑造了形象，还给观看者提供了消遣娱乐与更加便捷直观的消费方式，可谓一举多得。

2. 低门槛，高收入

网络视频主播的入门门槛并不高，只需要一个麦克风、一个摄像头、一台可以连接互联网的计算机。网络视频主播只需要在相应的直播平台上提供相应的信息，通过审核后就可以成为直播平台的主播。我国加强对网络直播平台的监管后，各直播平台推出了成为直播平台主播的审核新规定。在此之前，一个普通人想成为平台的主播，只需要在网上提供一些简单的信息就可以了，注册过程不会难于在网络上注册一个QQ号。

从事网络直播的人，他们需要的设备一般采购成本比较低，对大多数人来说都可以承担得起设备采购的费用。从事网络直播的人的职业也没有限制，他们可以是学校的学生、企业白领、企业高管、教师、教授、医生、工人、护士，甚至可以是警察、交警或者其他职业。他们也可以是自由工作者、下岗职工、无业人员或者是进城务工人员，只要他们想从事网络直播这个行业，他们都可以在直播平台上开一个属于自己的直播间。

从事网络视频直播的人的年龄没有限制，一般20多岁的年轻人较多。当然，我们也经常在网络直播间中看到年长的叔叔阿姨，有时甚至能看到爷爷奶奶。

任何直播间都可以营销商品，只要是主播在自己的直播间中销售产品就可以了。这里面主要涉及观众的认可程度，如果观众选择认可，那么直播平台就非常适合营销产品。

直播间中营销的产品更加贴近百姓的生活，没有那么多“高大上”的产品，如挖掘机的大型机械的广告是不会出现在直播间中的。主播们为了在营销产品的同时不流失观众和粉丝，往往需要寻求一些特殊方法，销售一些既可以赚取收入又不会造成观众大量流失的商品。这些商品可以是零食一类的。因为喜欢观看直播的观众一般都喜欢熬夜，熬夜时大都喜欢吃一些小零食来缓解饥饿，所以此时主播的零食销售一般不会让观众产生厌烦感。

网络直播营销的成本很低，入门门槛也不高。主播的营销甚至不需要专业的广告词，只需一些玩笑话，或者是一句有意思的广告词，就可以收到很好的营销效果。网络直播营销的低门槛同时体现在直播营销的产品可以多种多样上，只要和自己直播相关的内容几乎都可以进行销售。例如，喊麦的主播们可以销售类似于“金嗓子”功能的产品，其他的主播们还可以销售眼药水、指甲贴等，这样的营销产品门槛相对较低。主播们营销的产品的成本一般不会很高。因为赞助商会给予主播更低的进货价格，使主播很容易在自己的直播中进行产品的营销展示。

直播营销不需要电视广告那样高昂的广告费用，可以说直播营销几乎是成本最低的营销方式。低成本的广告宣传间接增加了直播销售的收入。同时，直播营销的宣传效果好，从宣传到销售出产品的过程花费时间短，且可以根据客户的需要及时调节自己正在销售的产品。这些优势都有助于降低直播营销的存货量，使销售的产品更受消费者的欢迎，因此直播营销的销售收入很高。

尽管如此，主播行业并不是那么好做的。尽管在设备上节省了一些开支，然而对于真正想要成名的人来说，不下一番苦功夫也难以虏获线下观众的心。与其说受众喜欢看主播本人，不如说爱看的都是主播背后的才艺——或玩笑，或脱口秀，或舞蹈，或音乐，抑或书画、唱歌等。在直播平台上不仅要有内秀，外在也尤为重要，一个优秀的主播一般都是经历过外在与内在的共同洗礼与磨炼。因此，我们在探究直播产生的行业价值时，不应忽略其背后付出的成本，只能说在一番巨大的努力与付出后，直播营销的收入是极为可观的，呈现与付出价值层级呈递进式的增长。

3. 精准营销，不受地域限制

正如上文中提到的，直播的营销方式决定其可根据受众的需要及时调整自己的营销内容。即对受众可以接受和需要的产品进行及时的调整。这样的精准营销满足了客户不同且不断变化的需求。直播营销具有针对性，如游戏直播，其受众大多是游戏爱好者。因此在游戏直播中销售键盘、鼠标等游戏设备会很有市场。一般的办公用键盘和鼠标在选购时不会选择购买价格昂贵的，电竞游戏键盘和鼠标在电脑城销售，其销量绝对不如电竞主播的销量。其原因显而易见，游戏键盘和鼠标的使用群体相对固定，比起上班族，游戏爱好者愿意花费更高的费用去购买鼠标和键盘。电竞主播的销售更具有针对性，这样的精准营销，更易受到游戏爱好者的欢迎，更易获得盈利。

直播营销不会受到空间和地域的限制，以某知名饮料的营销推广为例，其需要雇用相应的人工在全国一、二、三线城市的繁华商业区进行地推。地推的形式多样，可以使用音响设备进行宣传，可以是免费品尝的促销活动，也可以是商演的推广活动。线下的推广活动需要空间和场地，这就意味着该饮料商家需要租用全国一、二、三线城市繁华地带的一定空间进行推广宣传。租用场地的费用加上宣传人员的费用，再加上雇用的演出团体的费用，整个线下的推广，基础投资就是很大一部分，而且这样的推广还需要相应的广告传单和发放广告传单人员的雇佣费用，仅广告费用就会消耗该饮料公司很大一部分盈利。

以我们的生活经验来看，上述的推广方式并不能取得很好的效果，人们往往只是喜欢商演活动中的节目，对于商演活动推广销售的内容并不是十分的关心。这样的销售活动无法避免地域对其推广宣传活动的限制，该饮料商家在北京推广，还需要在上海、广州等其他城市再次进行相同内容、相同模式的推广，其中无用资金的消耗不言自明。

网上的直播营销就很好地解决了地域对营销的限制问题，主播只需要在网络上进行一次营销宣传，全国各地观看该直播的人都可以看到主播营销推广的内容。这样不受地域限制的营销推广模式，降低了营销推广的费用，提高了营销宣传的效率，自然也就增加了直播平台和主播的收入。

因具有更大的影响力、更少的营销推广费用和低准入门槛，直播营销广受主播和直播平台的欢迎，同时这种模式已被观看直播的受众广泛接受。可以说，正是各种因素的共同发力助推，直播营销有了现今的火热。