魏斯曼的演讲大师课2:答的艺术
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恶斗到底

面对挑战性问题,不同的人有不同的反应。冈萨雷斯和韦纳推诿逃避,也有人采取了截然相反的方式:恶斗到底。罗斯·佩罗(H. Ross Perot)大概可以算是美国政界的头号好斗人物。他是个亿万富翁,素来有爱吵架的名头。

1992年,佩罗以独立候选人的身份竞选总统,虽然他的选举活动搞得轰轰烈烈,但还是败给了比尔·克林顿。次年,他又带头反对克林顿支持的《北美自由贸易协定》。1993年11月9日晚,事情到了摊牌阶段,佩罗和副总统阿尔·戈尔(Al Gore)在美国著名主持人拉里·金(Larry King)的电视节目上进行了一场恶狠狠的辩论。

在论战最激烈的时候,佩罗把话题转到了游说上:


各位都知道问题在哪儿,对吧?就是那些外国说客,他们坏了一锅粥。《时代》周刊一语道破天机,它说:“不管克林顿的主张到底是什么,华盛顿的招权纳贿机早就挂上了高速挡。”《时代》周刊的头条新闻就是“说客的天堂”。


戈尔插嘴说:


我想回答一下这个问题。


拉里·金也示意让戈尔说话:


让他说吧。


佩罗却不依不饶地面对摄像机和观众,伸出食指摇了摇:


我们都被外国说客出卖了。这是我国有史以来最大规模的游说活动,一大帮外国人把《北美自由贸易协定》架在了我们的脖子上。


戈尔再次插嘴说:


我想回答一下……


但佩罗还没说完:


这是坏消息。好消息是,这么做行不通。


提出结论后,佩罗倾身向前,靠近摄像机自鸣得意地微微一笑,把发言权让给了戈尔:


我让其他人说吧。


拉里·金做了个二传:


好的,罗斯。


戈尔接过了话题:


谢谢。克林顿总统就任后通过的第一批法令就是对游说行为做出限制,并确立了一些新的规则。而且,我们也正在着手进行游说法改革。但如各位所知,我们刚才也谈到了这个问题,针对《北美自由贸易协定》所支出的每一元钱,我们都已告知公众。我之所以这么说,是因为我在国会工作。据我所知,还没有哪一个人就《北美自由贸易协定》进行的游说工作,比得上你(指佩罗)和你公司的代表为了争取给公司减税下的力气,但这是合法的。


佩罗发怒还击:


你胡说,你撒谎!


“你撒谎”算是恶斗之语的极致了。佩罗彻底表现出了自己好斗的性格。

戈尔怀疑地看了他一眼,说:


难道你没有游说筹款委员会,为你自己和你的公司争取减税吗?


佩罗僵硬地说:


你是怎么想的?你在说什么呢?


戈尔一板一眼地说:


这个话题已经讨论过多次了,我再说一遍,目前的游说活动没有不合法的地方。


佩罗气急败坏却又轻蔑地说:


这根本不是关键。我是在问你,你所说的主题是什么?


戈尔镇定地回答:


我说的是对国会的游说活动,你很清楚我在说什么。


这时佩罗面色铁灰。他怒目瞪着戈尔,强调说:


我是说,你要把话说清楚,说清楚!


戈尔继续施压:


难道你不曾向筹款委员会做过游说工作吗?难道你没有派人向筹款委员会游说,争取减税吗?


佩罗如受了侮辱般站起身说:


你到底在说什么?


戈尔试图进行解释:


20世纪70年代的时候……


佩罗再次还击:


好,你继续说。


这时戈尔挺直身子,直直地盯着佩罗的眼睛,用最直白的方式提出了他的挑战性问题:


好吧,你是否做过游说工作?做过,还是没做过?我是说……


佩罗背靠墙壁,拼死挣扎:


你说得这么概括,我怎么回答得清楚!


罗斯·佩罗怒气冲冲的行为,跟亚利桑那州参议员约翰·麦凯恩旗鼓相当。后者自称是个特立独行的人,脾气倔并深以为傲。2008年竞选总统时,麦凯恩把自己的竞选大巴称为“直话直说号快车”。不管是在参议院还是在媒体的唇枪舌剑里,他的苛刻言论常常让他占上风。但2008年10月7日,他在一场市政厅辩论里跟巴拉克·奥巴马交手,他的一贯做法却让自己吃了亏。麦凯恩说:


顺便说一下,朋友们,我知道你们对这种反反复复感觉有点疲倦了。这是参议院的一项能源法案,里头塞满了好东西,为石油公司提供了数十亿美元的资金,由布什和切尼发起。这里的布什和切尼指的是美国前总统小布什和他的副总统理查德·布鲁斯·切尼。——编者注

你们知道谁投了支持票吗?你们可能永远不会知道,就那个。


麦凯恩一边说着“就那个”,一边轻蔑地指了指坐在自己身后的奥巴马,但看都没看他。《华盛顿邮报》的保守派专栏作家凯瑟琳·帕克(Kathleen Parker)写道:“在那一刻,此举叫人大吃一惊是有原因的。我……不认为这是种族主义,虽然有些人这么说,但它是一种物化。‘那个’和‘那个人’不是一回事,前者指的是物体,后者指的是人、一个人。‘那个’是个非人化的修辞手法,对此表示抗议是正当的。”

恶斗行为的最后一个例子,同样来自安东尼·韦纳,就是前文推诿逃避案例中的那一位。请原谅我玩文字游戏,但韦纳在“问答过道”的两头都有所表现。

2010年7月29日,韦纳卷入用Twitter发不雅照片丑闻的一年多前,在众议院发表了一次慷慨激昂的演讲。这位坚定的民主党人强烈谴责共和党以多数票否决了一项法案,这项法案旨在为“9·11”事件受害者提供援助。他说:


在美国参议院,我们每一天都会看到它,议员们说:“我们想要修正案,我们想要辩论,但我们还是只得到一个‘不’。”接着,我们站起来说:“只要我们有另一套流程,我们就可以投‘是’。”如果你们相信“是”,那就投“是”。如果你认为这是正确的,那就投赞成票。如果你认为这是错误的,那就投“不”。我们正在遵循一套流程……


就在他慷慨陈词期间,众议院大厅里的另一个人想要插入一个问题或一段陈述。韦纳气愤之极地打着手势,大声说道:


我不会呼喝一位绅士,绅士会遵守正常的秩序。绅士会遵守正常的秩序!


恶斗到底和推诿逃避,是“战斗—逃跑”的同义词,也是人面对压力的本能反应。上述每一个例子都是以“战斗—逃跑”策略应对挑战性问题的。恶斗到底的罗斯·佩罗、约翰·麦凯恩和安东尼·韦纳表现得就像凶狠的街头打手;推诿逃避的阿尔贝托·冈萨雷斯和安东尼·韦纳则表现得像被火烧了屁股,拼命想要跑掉。