问你“令尊还好吗”的人

日本有名的政治家田中义一在北海道进行考察时，一名当地知名人士来迎接他。当时，田中义一快步走上前去，紧紧地握住对方的手，并热情地说：“啊，您辛苦了，令尊还好吗？”对方瞬间感动得说不出话来。

事后，田中义一的助理问：“那人是谁？”田中义一的回答却出人意料：“我不知道，但谁都有父亲吧！”

在生活中，我们与他人从陌生到熟悉的交往过程，可以划分为开始、试探、强化、一体化、契约化五步。切入点的选择，是这五步能否顺利进行的重要因素。“令尊还好吗”就是人际交往的一种有效切入点，用这句话可以消除对方的警戒心。

在社交场合，人们为了形成一定的交谈氛围，一般都会从互致问候、互表尊敬等方面展开谈话。很多时候，为了缓冲心理上的紧张，拉近彼此间的距离，最有效的方法就是聊聊对方的亲友。

比如，在某个节目中，主持人轻声问一个有些坐立不安的老太太说：“婆婆，您的孙子几岁了？”被问到的老太太立刻笑逐颜开。在这里，主持人运用了与“令尊还好吗”相似的语言技巧。

再比如，如果你是一位新领导，想要尽快笼络下属，就可以随意地站在走廊上与下属聊聊天，并问一下：“尊夫人还好吗？你最近总在加班，她一定很辛苦吧。”说完再拍拍对方的肩膀，如此便可与对方打成一片。

为什么这类话会有如此神奇的作用呢？其实，这是因为我们每个人都有的一种心理：在谈到我们亲近的人时，心中的警戒就会减弱，并转化成一种亲切感。这就是所谓的“同胞意识”。

很多骗子也擅长用这一心理来行骗，当他们找到自己的目标并交谈一会儿后，心中就开始盘算着要提起对方的什么人最恰当，再通过提起的这个人来博取对方的信任。很多受害人就是因“他说他和我父亲是同学，所以我相信他”“她住在我女儿出生的地方，所以我相信她”等理由而被骗的。

一天，唐先生在路上与一个年轻人擦肩而过时被对方轻轻撞了一下。本来没什么事，但对方却硬要带他去检查，还说：“要是出了什么事情，您儿子该多担心啊！”

“你认识我儿子？”唐先生的确有一个儿子。

“是啊，我们是大学同学，他给我看过您的照片，您还和之前一样硬朗。我们上次见面的时候看他过得不错，他现在还在之前的公司上班吗？”

“哦，他现在……”就这样，两人越聊越投机，唐先生还专门把年轻人带到家里吃了顿饭。

几天后，年轻人急急忙忙地来找他，说：“小唐说他需要1万块钱，但我最近手头有点儿紧，没办法借给他。大叔您知道是什么事情吗？我刚才给他打电话打不通。”唐先生一听便急了，赶紧给儿子打电话，发现确实是关机。他又不知道儿子其他同事或公司的电话，慌得不知如何是好。

年轻人又说：“大叔您别着急，我先去凑点儿钱给他打过去，指不定他急用呢。”自己儿子的事，怎么能让人家去借钱呢，于是他就从家里拿了1万块钱让对方转给儿子。

到了晚上，儿子的电话终于打通了。唐先生一问才知道，儿子的手机因为“中毒”被迫关机了，他从没向任何人借过钱。

总之，那些强调和我们亲友关系很好的人，也许只是为了获得我们的信任，进而达到自己不可告人的目的。所以，当有人提到我们亲友的时候，一定要小心提防，并及时向亲友求证，避免上当受骗。