引述第三者赞词的人

一位著名的女交际家曾对赞扬和恭维提出过出色而有益的见解：背后赞扬别人的优点，比当面恭维更为有效。设想一下，如果有人告诉你，谁谁谁在背后说了许多关于你的好话，你能不高兴吗？

同样的赞美，如果是当面说给你听，也许会让你感到那极可能是应酬话、恭维话，很虚假，或者疑心对方是否出于真心。而如果是通过第三方来传达，效果便会截然不同。

比如，当一个公司高层领导夸奖员工时，如果他说：“听说你最近工作很努力，相信你将来一定会前途无量的。”那这个被夸赞的员工必定会高兴得手舞足蹈。但如果他说：“最近表现不错，以后要继续努力。”那这个员工可能就会担心“他今天八成要我做什么事情”或者“这是不是欲扬先抑，接着就要批评我了”。

就像法庭在审讯时，第三方的证词往往比本人的证词更加有效一样，赞美别人的时候，也是第三方的赞词更具效果。因此，一个真正懂得赞美别人的人，很少直接赞美对方，而是会借第三方的口吻来表达。

有位著名演员在未成名时曾做过一个心理测验，结果出来后，测试员说：“你的意志力比较差，是无法成为一名好演员的，还是趁早改行吧。”一时间，他万分沮丧。

他的一位朋友知道后，却对他说：“简直是胡说八道！我们常去的那家餐厅的老板告诉过我，新演员里就属你最有希望！”这位演员听后，马上恢复了自信。

所谓“餐厅老板告诉过我……”十有八九是这个人为了鼓励这位演员而捏造的，但不可否认，这句话比“我认为你一定会成为优秀的演员”要有效得多。

像这种借第三方之口的赞美方式与背后赞美有点类似，很容易让人觉得这是对方发自内心、不带任何动机的话。如果对方是善意的，结果自然令人欢喜，但我们也不要因此掉以轻心，否则即便这种赞美并非恶意，但也同样表示对方有所企图。

刘先生想做点儿小生意，但手头资金不足，于是准备跟朋友张先生借点儿钱。刘先生去找张先生的时候，先是东拉西扯地聊了一会儿，然后说起之前和谁谁谁出去吃饭，人家就对他说“小张是个很不错的人，非常够哥们儿”。

这话一出，张先生心里感到一阵欣慰和感动，并且说这话的刘先生在他心中的形象也大为提升。最后提到借钱的事，张先生大手一挥答应下来，还表示不够再开口，他定会帮忙。

在张先生看来，有朋友在刘先生面前赞美自己，定是出于真心，而刘先生把这话转述过来，心里也必然是这么认为的，是发自内心的真言。但对于处世圆滑的刘先生来说，这正是获得张先生信任的最有效方法。当然，我们并不能说刘先生对张先生怀有什么恶意，但这般处心积虑的“赞美”，却也不如我们想象的那么真诚了。