2.7 搜索布局的方法和策略

有些淘宝店铺虽然有很多产品，但只有那么一两款能带来流量和销量。这样的店铺其实存在很大的风险，因为只要爆款稍微出现点儿问题，整个店铺就会被波及，甚至出现严重的危机。那么，如何才能确保店铺不会因为爆款销量的下滑而遭到毁灭性打击呢？可以通过搜索布局来避免。

1.关键词布局

淘宝的搜索打散原则规定：搜索同一个关键词，在同一个搜索结果页面一般只会展示同一个店铺的两种产品。

这是为了防止大店铺垄断，让商家公平竞争，尤其是给中小商家展现的机会，从而保证消费者有大量的产品能够选择。

但商家如果自己不同的宝贝同时用相同或相似的关键词，就会导致自己和自己竞争。这也是有的商家把一个新款做起来了，但之前的爆款销量会下滑的原因。

因此，在做搜索优化时，一定要考虑关键词的布局，要尽可能做到不过多地重复使用同一个关键词，特别是同一个核心关键词不能出现在两个以上的宝贝标题中。

要针对不同的宝贝采用不同策略的关键词。例如，店铺的大爆款要尽可能选择搜索指数比较大、搜索人次比较多的关键词。因为对于爆款来说，权重积累已经足够，要想获得比较大的流量就要去争取热词。而对于次爆款或者小爆款来说，要尽量选择高转化率的卖点词。因为这一阶段的宝贝主要是积累权重，高转化率对于搜索权重的提升有帮助，而且卖点词相对来说竞争也比较小，更容易获取流量和销量。对于高利润款来说，要尽量选择竞争比较小、竞争对手经常忽略的关键词。这类关键词更容易获取流量，且不会有太多的竞争，有利于转化成利润。

很多商家选来选去，最后发现有效的关键词就那么几个，很难做到每个宝贝选用不同的关键词。这就需要拓宽思维，寻找好角度。例如，对于某个宝贝，可以从材质的角度去找，也可以从风格的角度去找，还可以从人群的角度去找。

2.产品的主图、属性差异化

关键词要打散，图片也要打散。为了让消费者拥有更多的选择，同一主图的宝贝系统也不会同时展现太多。因此，在选择主图时，要注意差异化，不能选择同质化严重的主图，特别是对于在档口拿货的商家来说，这一点尤其重要。很多商家从档口拿货，用的是厂家提供的图片和主图，自己未做任何修改，这样势必会影响到搜索流量。

除主图外，属性的填写也要做到差异化。现在的搜索也抓取属性，而且会根据填写的属性来判断宝贝为哪类人群所需求。如果商家把所有宝贝的属性都填写成一样，这时系统可能只会推荐其中的一个宝贝。因此，在保证属性准确的前提下，属性填写也要注意差异化。

3.品类布局

如果同一个类目的宝贝太多就很难做到完全不重复使用关键词。面对这种情况，商家可以换一种思路——做多品类的产品，即不把产品局限在一个品类上。这样关键词的选择面会拓宽，从而避免重复使用。例如，做女装，可以同时做T恤、牛仔裤、连衣裙等品类。这里需要注意的是，一类做起来后再去拓展另一类，不用同时做所有的品类，因为每个人的精力有限，同时做有可能都做不好。

4.流量渠道布局

很多人认为流量就只有综合搜索流量。其实，淘宝的流量渠道有很多。拿搜索流量来说，就有很多的流量入口，如综合搜索入口、人气搜索入口、销量搜索入口、店铺搜索入口、天猫搜索入口、淘攻略搜索入口、挑尖货搜索入口等。除了搜索流量，还有其他的流量入口，如手淘首页、有好货、活动入口、微淘、直播、每日好店等。

因此，在做搜索优化时，要尽可能拓展每一个有可能带来流量的渠道，尽量去把每一个渠道的流量都做到最大化。