首因效应：与人交往时第一印象至关重要

心理学研究表明，与一个人初次见面时，人们在45秒内就会对他人产生第一印象。第一印象往往会在人们的头脑中占据主导地位，影响接下来的交往。

如果你给别人留下的第一印象较好，那么别人就愿意继续与你相处，愿意更多地了解你；如果你给别人留下的第一印象很糟糕，那么你们的交往可能就止步于此了。

1957年，美国社会心理学家洛钦斯用实验证明了首因效应的存在。他拿出两个杜撰的故事，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们评价材料中主人公詹姆的性格。其中一个故事将詹姆描述成热情外向的人，另一个故事将詹姆描述成冷淡内向的人。

两个故事如下：

（1）詹姆走出家门去买文具，他和两个朋友一起走在洒满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。詹姆走进一家文具店，店里面挤满了人，他一边等待着店员注意到他，一边和一个熟人聊天。詹姆买好文具在向外走时遇到了另一个朋友，就停下来和那个朋友打招呼，告别了朋友后就向学校方向走去。在路上，他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句话后就分手告别了。

（2）中午放学后，詹姆独自回家，阳光非常耀眼，詹姆在马路阴凉的一边走着，迎面遇到了前天晚上也遇到的那个漂亮女孩。詹姆穿过马路，走进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到有几张熟悉的面孔。詹姆安静地等待着，直到服务员注意到他，他才买了饮料。他坐在一张靠墙的椅子上喝着饮料，喝完之后就回家去了。

洛钦斯将这两个故事进行了排列组合，阅读方式及对詹姆的性格评价结果如下表所示。

由此可见，在首因效应中，这种先入为主的第一印象是鲜明的、强烈的，会直接影响人们对一个人的判断。

虽然我们知道仅仅根据第一印象来评价一个人往往比较偏颇，不太符合事实，但在实际的人际交往中，大多数人还是会下意识地跟着感觉走。比如，我们经常会对长相好看的人另眼相待。即使是孙权，在见到面貌丑陋的庞统时，也先是心中不快，后来因为庞统轻视周瑜，目中无人，便将庞统拒之门外。

在人际交往中，我们可以利用“首因效应”为自己铺路，在一开始就给别人留下好印象，比如注重自己的衣着打扮、言谈举止等，以良好的第一印象打开交际圈。

不尴尬金句

先运用首因效应给他人留下一个好印象，与人初次相见时，你不妨把“火”烧得旺一些。