巴纳姆效应：别敏感，他们说的不一定是你

当有人在开会时不指名表扬某人的时候，你是否会在心中窃喜，以为表扬的是自己？相反，当有人不指名批评某人的时候，你是否会感到沮丧，以为他针对的是你？很多时候，其实是你想多了，这是巴纳姆效应在发挥作用。

你相信星座吗？是否常常将自己与星座所描述的性格一一对应，并对此深信不疑？

比如，一本关于星座的书中，是这样描述射手座的性格的：“射手男总是很幽默，性格开朗乐观，懂得生活，每天都活力四射，似乎没有什么事情能让他不快乐。射手男酷爱自由，如果失去了自由，他宁愿去死。他并不会执着于最终的结果，喜欢享受生命过程中的快乐。”对此，很多射手座青年男性都会将自己代入其中，认为那段话说的就是自己。

仔细分析，你就会发现，这段话其实描述了大多数青年男性的性格特点。试想，他们中的哪一个人不热爱自由？谁不是活力四射？谁又会认为自己不懂生活？他们只是接受了所有模糊而普遍性的描述，而自动忽略掉了那些和自己不相符合的描述。

在大多数情况下人们都会出现类似的反应，因为他们总是容易相信一些笼统的概括是符合自己特性的。心理学中著名的弗拉人格测验证实了这种心理现象的存在。

1948年，弗拉对学生做了一项人格测验，并根据测验结果分析该学生的人格特征。最后，学生要对测验结果与本身特质的契合度评分。

结果显示，90%以上的学生都认为，弗拉所给出的人格测试结果非常符合自己的特性。

其实，弗拉的人格测试只是装模作样的。他最后给每一个人的测试结果都是一样的，是从一本关于星座、性格等的小册子上摘录的一段话。下面我们来看看这段话：

你祈求受到他人喜爱，却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，但是大体而言，你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能，但是尚未发挥你的长处。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动，并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者而自豪，并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为，对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和，充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。

这是一顶戴在所有人头上都合适的帽子，但是太多人喜欢把这顶帽子戴在自己的头上。心理学上将这种“每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己”的心理倾向称为“巴纳姆效应”。

在生活中，我们会或多或少地受到巴纳姆效应的影响，尤其是现在星座学、血型性格学等风靡，会让很多人误认为那些言之无物的性格描述是与自己的真实性格相符的，而不能真正地认识自己。

之所以如此，主要是因为我们心中想要相信某件事的欲望。只要我们想要相信一件事，总会找出各种各样的证据来支持这件事。即使是不相干的事情，我们也能找出一种逻辑，使它符合自己的设想。

可以说，巴纳姆效应是我们正确认识自我的严重阻碍。所以，当我们面对那些和自己相关的观点和模糊不清的表述的时候，要保持头脑清醒，谨慎做出自己的判断。

此外，我们要想避开巴纳姆效应的陷阱，一个重要的方法就是正确认识自我。如果一个人对自己的方方面面都了如指掌，那么他就不会轻易给自己贴上笼统的标签，并能够有效分辨出那些描述性格的话中哪些与自己有关，哪些与自己无关，哪些说法是模棱两可的，哪些又是彰明较著的，这样就不会被巴纳姆效应左右。

要点回顾

1．人们总是认为，一些笼统的、普遍性的人格描述十分准确地揭示了自己的性格特点，这就是巴纳姆效应。

2．巴纳姆效应的启示：不要轻易相信那些看起来与自己相关的观点和一些模糊不清的表述，对此要保持头脑冷静。

3．要想避开巴纳姆效应的陷阱，一个重要的方法就是正确认识自己。