7.2　项目分析

7.2.1　市场需求分析

如今，每当毕业季每个人都会有很多可以再利用的物品，由于有不好带回家而不知道怎么处理的问题，这时我们的网站就可以发挥它的作用了，每个人可以把自己用不着的二手物品发布到我们的网上，同时有同学需要的话就可以在我们的网站上联系卖家。相对于淘宝等著名网站，我们是在做自己的线上、线下的商务，这一块也是淘宝网没有扩张到的。

据市场调查显示，我们学校的学生，大部分都不是特别清楚学校周边的情况，很多时候办事情总会走很多的弯路，尤其是每年的新生；而有些商家，也苦于无法招揽到客人而发愁。

相对于大型的购物网站来说，跳蚤市场没有像大型的购物网站那么成型，跳蚤市场一般都呈现出规模小，具有地域性。这时如果有一个平台来统一这个市场那么我们的信息将会集聚到一起，使得用户能够迅速找到自己想要的并且比较便宜的商品。虽说像58同城这样的网站也有跳蚤市场，但他们具有社会性，而我们是做校园的跳蚤，这使得我们更具专一性。

每当校园开学季，就会有不少学生想提前了解自己将要进入的学校有哪些社团，各个社团将会举办哪些活动，自己可以根据这些社团曾经举办过的活动来加入自己觉得有意义或感兴趣的社团，城南大市场就体现出我们网站的优势了。我们把学校的大部分社团都发布到网站上，提前让将要入校的学生来了解自己想要加入的社团，这使得学生不用到学校就可以了解到自己学校的社团信息。

同时我们也在网站上做了一个街景地图，这是一个3D的地图。只要注册一个用户，填写好自己所属哪个学校等信息就可以查看到自己学校的所有环境。这给学生提早了解校园环境带来了帮助。

7.2.2　产品市场定位

（1）产品多样性：网站内容可以涵盖各个领域，如兼职信息、外卖信息、出租信息、商家的优惠信息、拼车信息、二手交易信息和求购信息等。

（2）准确的市场定位：不同的人会有不同的需求，对于高校的学生也是这样的，面向高校学生的具体需求，可多样化地选择所需信息。

（3）战略战术：以安全、真实、丰富、简单、方便和社区化为开发主旨，致力于打造一个支持计算机和手机发布信息的简洁途径，方便用户随时随地浏览信息，并使所有信息真实可靠，且系统操作简单的校园信息服务微平台。

7.2.3　可行性分析

1.SWOT分析

城南大市场平台的SWOT分析如下：

1）优势（Strengths）

我们的团队有来自不同专业的人，有技术人员，同时也有运营人员等。我们现在也是学生，可能更了解学生的一些需求。

2）劣势（Weaknesses）

我们学生团队可能在经验和资金方面有些欠缺。

3）机遇（Opportunities）

有关信息显示，在全国网民中，有28.8％的学生份额，超过七成的大学生日常上网时间在4小时以内。在大学生中，94.5％的同学表示日常主要使用计算机上网；有60.2％的同学表示有时也使用手机上网。手机上网的便利性，促进了大学生更加便捷、广泛地使用网络资源。从目前的状况不难发现，网络已经逐渐成为大学生生活中不可或缺的一部分。

城南大市场网站依托长沙理工大学等各大高校，拥有雄厚的师资力量和专家团队，对项目进行的可行性分析和研究，更加保证投资的成功率和利润率。

网络的时效性和信息性使得它成为一个搜集资料和搜索信息的载体，电子商务的飞速发展，更提供了良好的市场发展前景。

现今的类似网站信息不全而且安全性难以保证，而我们能在一定程度上保证信息来源的可靠性。

4）威胁（Threats）

市面上已经有大量的类似运营网站，我们才刚刚起步，难以获得足够的市场份额。这样我们就难以获得大量用户的支持。

由SWOT分析可得，城南大市场平台应采用增长性战略，即依靠充裕的资金投入，迅速地占领目标市场，发展团队规模。

2.目标人群

（1）2014—2016年：市场目标人群确定为华中地区各高校学生。

（2）2016—2018年：市场目标人群确定为各省个别高等学校学生。

（3）2018年以后：市场目标人群拓展到全国高等学校学生。

3.市场潜力

城南大市场的广告收入市场潜力如表7-1所示，其增值业务潜力如表7-2所示。