做老板要吃得起苦

翔千先找了安子介，安子介听后哈哈大 笑。

“翔千，我早料到你会自己做老板的。依我看，你可以先接手一家小厂，试一试找点感觉——经验最重要。我刚开始时，对纺织仅知皮毛，几年干下来，才知道织一匹布要用多少棉纱，才明白一经一纬是平布，经细纬粗是府绸，三经一纬是斜纹，四经一纬是缎子。这些秘密，同样吃这碗饭的人是不肯告诉你的，要靠自己一点一点摸索。而且，做老板一定要吃得起苦。我与文轩兄在青山道建华南染厂时，经常遇到断水，而染厂偏偏需要大量用水，是吃水大户，我们只好到山上用泵抽水。有时候，因为担心无水供应，在睡梦中也常常会惊醒过来。——理想很美，创业很苦！不过，经验告诉我，没有过不去的坎。哪怕遇到再恶劣的环境、碰到再烦人的困难，硬硬头皮咬咬牙也就过去 了！”翔千不住地点头——真是金玉良 言！

第二天，翔千吃过晚饭，正准备出门去周文轩那儿，却见他兴冲冲地出现在门 口。

“嘿！文轩，我正要去找你呢！”翔千喜出望 外。

“子介已经把你的想法告诉我了。”周文轩快人快语，“今天，我给你带来了一个好消 息！”

原来，在启德机场附近有一家五洲布厂，规模不大，仅104台布机，这些年经营每况愈下，负债累累，正急着寻找下家，只要拿出几万元，就可以租下所有的机器和厂 房。

翔千是个明白人，他知道被周文轩看好的项目，不会有太大的问题。考虑到投资毕竟有风险，何况自己是个不折不扣的新手——第一次独立门户做老板，第一次纺纱织布做实业，为此翔千打算采用一个办法：借力，几个人一起合伙做。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。一个人的智慧总是有限的，要成就一项事业，单打独斗是做不出什么名堂的。而且，抱团投资还可以分散风险，万一失败了，也用不着自己一个人扛下 来。

让翔千意外的是，周文轩竟与他的想法不谋而合，真所谓“英雄所见略同”！两人商定，各出2.5 万元，周文轩再拖上两个合伙人，凑满10 万元投资款。付掉租金之后，余下的作为流动资 金。

五洲布厂的办公室，设在中环皇后大道37 号。那是一座十分简陋的旧式唐楼，楼高两层，办公室在二楼。房间很小，200尺左右，放几个办公柜，再摆两张写字台，面对面坐下四个人，就已经挤得满满实实了。最伤脑筋的是，这儿的楼梯又窄又陡，往上走没有什么大问题，可下楼梯就比较麻烦了，必须小心翼翼地握住扶手，一步一步往下挪。周文轩特别提醒大家：这儿经常有人不小心摔下去，摔成骨折的已不止一个两 个。

之所以选择这个地方，不仅是贪其租金便宜，还因为交通十分方便，走几步路就有电车和巴士站，出去办点什么事情，或者约人上门谈业务，都很方 便。

在五洲布厂， 翔千总是第一个上班，最后一个下班。他喜欢早早来到办公室，把一个人关在办公室里，将一整天要做的事情梳理一下。等四个合伙人到齐后开一个碰头会，把需要每个人分头落实的事情明确一下。之后，翔千便直奔启德机场山脚下的厂 区。

虽说只是一家小厂，一百多台机器，八九十个工人，但从买进原材料，到把布匹销售出去，与几千人的大企业相比，价格谈判、质量控制、机器维修、薪酬标准、市场营销等当中的环节一个也不少。好在工人的招聘和管理，翔千没费太大的心思，当初接手这个厂的时候，双方就已经谈妥：那些工人如果愿意留下来的话，翔千“照单全收”。之所以作出这个承诺，是因为翔千事先去厂里考察过，这些工人都是熟练工，用不着多加培训，而且对工资要求也不 高。

人力资源虽然没有成为一个麻烦的问题，但如何熟悉业务，制定合理的工作流程，把成本一点点压下去、把质量一步步提上去，这对翔千无疑是个挑战。作为布厂的老板和管理者，他必须熟悉白坯布每一个品种的特点，熟悉它们的工艺规格和质量要求，必须一眼就能够识别它们的质量差异，区分优劣好坏。他还必须了解，为什么有的布结实，撕起来很费劲，有的布却不是那么回事；为什么有的布看上去很光洁，有的布却会有很多棉结，等等。尽管出身纺织世家，但翔千大部分时间是在银行里做事，说到存款贷款做多做空他如数家珍，但管理一个纺织厂，知识的空白点就太多了——隔行如隔山 哪！

最让翔千费心的，还是销售这一摊子事情。由于纺织业进入门槛比较低，市场的需求量又很大，因此新开办的工厂就像雨后春笋一样。翔千非常清楚，经济学里有个理论，叫作“供求定理”，意思是说供应商增多了，供应量大于需求量，商品价格一定会下降。香港眼下的情况正是如此，因为竞争激烈、供大于求，许多厂商打起了“价格战”。几个回合下来，价格一压再压降下去了，可产品的销量并没有多少增长。生产出来的商品卖不出去，这对任何一个企业来说都是致命的。五洲布厂原来的老板，就是被堆得像山一样高的滞销产品压垮 的。

现在，这座山又压在了翔千身 上。