二、最

“最”是什么意思？就是分析我们身上什么地方最值钱。

换句话说，就是我方身上最牛的地方，即优势所在，比如我们公司规模行业第一，我们公司某项技术独一无二，我们公司的某个产品销量最好，我们公司历史悠久等。每家公司、每个人都是与众不同的，我们总能找出几个“最”出来。找到这些“最”，我们就有了诸多谈判筹码，就有了气势和力量，在谈判中就不会轻易落下风。

因此，我们要在谈判之前尽力收集我方的优势，不管是相对于他人的比较优势，还是拥有的绝对优势，越多越好。只有真正做到这一点，我们谈起来才有底气。

另外，我们要记住，再小的优势也是亮点，要尽可能放大。

同一事物从不同的角度看可能结果完全不一样，进一步分析，又有可能在某一点上强于常人。比如，供应商经常说“我们售后服务超级好”，可能只是指他们的反应速度快，维修技术能力却有可能很一般。