04 农夫山泉如何进攻左脑

进攻左脑解决冲突，不仅要摆事实、讲道理，也可以借助对比的方式，为你的“证据”提供更可信任的资料做支撑。

从“农夫山泉有点甜”，到“我们是大自然的搬运工”。农夫山泉就曾经发动过一场“世纪水战”，通过对比的方式，从左脑进攻，制造了酸碱水之间的冲突，激发了消费者对天然水的需求。

农夫山泉作为“水”市场的后来者，很难超越娃哈哈等纯净水的领导地位，只能通过制造冲突的方式，改变赛道，重构市场。

于是，农夫山泉通过三大科学对比实验论证了天然水更健康。

植物实验：水仙花在纯净水和天然水中的生长状况。40天后，纯净水中的根须质量不到5克，天然水中的根须质量超过12克。

动物实验：6天后喝纯净水的大白鼠活着的剩20%，而喝天然水存活的大白鼠还有40%。

细胞实验：两滴血分别滴入纯净水与天然水，在高速离心机里离心，纯净水中的血红细胞胀破。

三大实验之后，农夫山泉在每个包装上都提供了酸碱测试纸，进一步强化了左脑对碱性天然水的健康认知。

通过一次次的对比实验，制造一次次的冲突，一次次进攻消费者的左脑，让左脑接受了“天然水更健康”的产品真相，重新构建了饮用水的赛道，成为头部品牌。

最后，叶茂中这厮提醒各位读者：