2.3 在哪里寻找货源

确定了卖什么之后，就要开始找货源了。网上开店之所以有利润空间，成本较低是重要的因素。拥有了物美价廉的货源，便取得了制胜的法宝。不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，网上商店就有了成功的基础。

2.3.1 批发市场

批发市场产品多样、地域分布广泛，能够小额批发，更加适合以零售为主的小店。批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者选择最多的货源地。图2-13所示为咸宁义乌小商品城。

从批发市场进货一般有以下特点。

● 进货时间、数量自由度很大。

● 品种繁多、数量充足，便于卖家挑选。

● 价格低，有利于薄利多销。

一般批发商不会轻易地将最实在的价格告诉初次接触的客人，而是根据经验和标准去衡量，然后才酌情开价。

2.3.2 B2B电子商务批发网站

全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，而且很多卖家也没有条件千里迢迢地去这几个批发市场。所以，阿里巴巴、生意宝等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供相应的服务，并且起批量很小。图2-14所示为阿里巴巴批发网站。

网上批发是近几年开始兴起的新事物，网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显。

（1）成本优势，可以省去来回于批发市场的时间、交通成本、住宿费、物流费用等。

（2）选购的紧迫性减少，亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。

（3）批发数量限制优势，一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这样在一定程上增大了选择余地。

（4）其他优势，网络进货还能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。

2.3.3 外贸尾单货

外贸尾单货就是正式外贸订单的多余货品。我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5%～10%的比例多生产一些，这样做是为了万一在实际生产过程中出现次品，就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是我们常说的外贸尾单货了。这些外贸尾单货价格十分低廉，通常为市场价格的两三折，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。

外贸尾单货有个优点就是性价比高，通常我们所卖的几十元的产品出口都是几十美元或是更高的价格。但缺点是颜色和尺码不成比例，不能按内销厂家的货品那样齐码齐色。这种情况下，其价格比商场或其他地方的便宜，但又不会造成市场上雷同。由于外商检验非常严格，外贸货的质量是非常不错的。

2.3.4 民族特色工艺品

作为民族工艺品其价值很高，其民族特色足以使它在琳琅满目的商品中鹤立鸡群。网络店主之所以愿意用这类产品来充实自己的店铺，不仅是因为它们稀有、能吸引人的眼球，而且还拥有其他产品无法取代的特点，例如具有很强的个性、丰富的文化底蕴、富含淳朴气息、民族特色和地域特色等。图2-15所示为具有民族特色的酒袋，图2-16所示为具有民族特色的钱包。

2.3.5 库存积压的品牌商品

现今，物质生产高速发展，新技术、新产品层出不穷，更新速度加快，库存商品及闲置物资越来越多，而地区间、国际间的经济发展不平衡为库存积压商品的发展提供了广阔的市场，“旧货”“库存货”市场得以迅速发展。当前传统意义的“旧货”概念正在被打破，很多崭新的商品在市场的更新换代中积压下来，但仍具有完善的使用价值，“旧货”成为多品种、多层次、数量巨大的各类库存商品及闲置物资的代名词，其交易额已占到各旧货市场交易额的60%以上。

有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物，拿到网上来销售，一定能获得丰厚的利润。这是因为品牌积压库存有其自身优势。

● 质量好，竞争力强。

● 需求量大，市场前景看好。

● 利用网络的地域性差异提高价格。

2.3.6 换季、节后、拆迁与转让的清仓品

在很多情况下，商家因换季节等原因而清仓处理，因为这时他们已经收回成本或是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。这时候，对网店的店主来说蕴含着良好的商机，但在进货时也要小心，如下面几类产品最好不要大量进货。

（1）日用品

日用品随处可见，在超市也很容易买到。若在网上购买加上邮寄费用后和在超市购买的成本差不多，买家肯定是不愿意在网上买的，他们更愿意去超市，因为觉得那样更有质量保障。此外，网上经营日用品的店随处可见，而且销量都不是很大。所以遇到这类产品换季、节后、拆迁与转让清仓时，最好少进或不进，以免滞销。

（2）高科技产品，如电脑、手机等

这类产品更新换代快，价格变化也快，所以还是小心为好。有人经不住店家的蛊惑，一下子进了几十部手机，以为自己能大赚一笔，结果赔得一塌糊涂。因为游说他进货的卖家是知道这种产品不久会降价的信息后才处理的，一时贪小便宜的店主接了个“烫手山芋”。所以在购进这类产品时一定要非常谨慎，免得一不小心就被套进去了。

（3）有效期限短的商品要慎进

这类产品保质期短，若进多了还没有等你卖完就过期了，肯定是不适合多进的。像服装、装饰品等可以考虑别人处理时多进一些。

2.3.7 厂家直接进货

一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。

如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为30元的商品，消费者往往需要花300元才能买得到。

如果可以直接从厂家进货，且有稳定的进货量，无疑能够拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作的话，一般都能争取产品调换和退货还款。但是，一般能从厂家拿到的货源商品并不多，因为多数厂家不屑与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。一般来说，厂家要求的起批量非常大。以外贸服装为例，厂家要求的批发量至少要在近百件或上千件，达不到要求是很难争取到合作的。

2.3.8 二手闲置与“跳蚤”市场

虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可退换等缺点，但它还是具有许多适合在网上销售的特点。

● 二手闲置商品不用担心压货。

● 有利于改掉浪费的习惯。

● 物尽所能，为他人行方便。

● 货源广，成本低。

闲置物品不会一直增加，卖掉一件就少一件。那么，卖光这些闲置二手货后怎样保持现有的经营特色继续经营下去呢？其实有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是跳蚤市场。

“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10%～30%。