第6章　无声暗示，用身体语言影响对方

●站着比坐着更能表现出气势

有过电话销售经验的朋友大概都知道，在与陌生人沟通时，站着打电话会更有底气，一旦坐下，则显得信心不足。的确，同一个人采取不同的姿势，所表现出来的气势也不一样。因此，无论是开会发言还是个人演讲，即使再累，也要尽量站着讲话。因为如果坐在椅子上讲话，积极性以及威信都会降低，心理上的气势就会严重下降。

当人们坐下时，身体会不自觉地进入一种放松的状态，当你坐下时，腿部、腰部的肌肉都是松弛的，坐着说话时，你的声音也会失去张力。此外，如果别人站着，你坐着，别人处于居高临下的位置，而你需要仰视对方，无形中就在气势上输了三分，就像小时候我们仰视父母一样。因此，坐着说话，肯定会降低说话时的气势，如果你想要在下属或者竞争对手面前表现出强者的气势，就要尽量避免坐姿。

相比之下，站立的姿势本身就可以让人感受到一种威慑力。当人双腿叉开，身体挺直站立时，用坚定的目光看着你，就好像在说：“我随时都可以采取行动，我随时都有可能向你发起挑战！”同样，如果对方坐着，你从上向下俯视对方，是威慑对方的一个好办法。因此，当你跟社会地位、经济条件都比你优秀的人交谈时，采取站立的姿势会更加有利。

站立姿势的威慑效应在华盛顿大学的巴里·施瓦兹教授的实验中得到了证明。在实验中，施瓦兹教授拿着两张分别以“坐姿”和“站姿”拍摄的照片，去征求人们的意见：哪种姿势更具有威慑力？结果所有人中有59%的人觉得“站姿”更具有威慑力，仅有41%的人觉得“坐姿”更具威慑力。站立的姿势一方面会增强我们的气势、给对方造成心理压力，另一方面也会增加双方的紧张感，可能使双方陷入对立的情绪。如果想要营造轻松和谐的谈话氛围，就应请对方入座，然后自己也坐下来。总之，要根据对方的性格和谈话的目的选择恰当的姿势。