亚当·霍吉：积水成渊，涓流成海

 

亚当·霍吉（Adam Houge）是本书推广计划的策划者，是一位精通网站图书排序算法的奇才。他是国际上最成功的畅销书作家之一，所出版的书在英、美销售排行榜上都名列前茅，而且在图书网站的销量上力压竞争对手。亚当写了许多不同体裁的作品，内容横跨宗教、爱情和商业。在三年里，他通过付费和免费试读结合的策略，在全球售出超过250万本书。

 

Q1：你什么时候意识到自己以作家的身份在经济上获得了成功？你出版的第一本书多久取得了成功？你对此感觉如何，为什么？

A：作为一名作家，我第一次感到成功是在佛罗里达州雪白海滩上的一间小木屋度假的时候。当时我以作家的身份已经赚到了六位数的收入，而其中大部分是在三个月的时间里赚到的，这使我不禁想到：“这样的好光景会持续多久？”我感到幸福得难以置信，诚惶诚恐的我，那时还没有给自己贴上成功的标签。

我仔细学习了图书网站图书搜索页面排序算法的来龙去脉，而我学到的第一件事就是它总在不停地变化。我靠在躺椅上，身体吸收着阳光的热量，我的妻子和孩子们正在海里嬉戏玩耍。看着海里温和的蓝色波浪，问了自己一个显而易见的问题：“如果我适应不了（这种成功）怎么办？”突然，我内心里闪过一丝坚定的感觉。这个天启一般的感觉对我来说太重要了，我不能辜负它——我下定决心，不管发生什么事情，我都要把写作这项事业做好。而且如果很多人都在做，我为什么就不能做？就在那一刻，我明白图书网站会让我很容易适应这项事业。不管图书网站发生什么变化，我总能找到让我的书保持在网页顶部展示的方法。我回想起图书网站所做的一系列改变——即使发生了重大的变化，图书网站还是希望自己平台上的商人能够获得成功，所以它将自己变得好用。

从那天起，我每年都能从自己的书中赚到六位数的收入，从未间断过，其他一些数字产品也为我带来了好几次六位数的收入。

通往成功的最大障碍就是害怕——害怕改变，害怕失去，害怕不能进步，害怕失败。但是所谓的害怕只是一个谎言罢了，如果不去尝试，你是不会获得任何成功的。迈克尔·乔丹投篮失误的次数超过9000次，然而他是有史以来最好的篮球运动员之一。

请敞开你的思想，接受各种可能性。无论你是一个新手作家还是全职作家，你都可以不断前进和成长。但是如果不主动去做，你就永远不会对某件事很擅长。如果你不能正视失败，那就永远不会成功。“决心”是这个世界上最成功人士的一种心态和品质，请保持专注，保持决心，保持信心。

 

Q2：你成功的关键因素是什么？为什么？

A：对我来说，成功的关键是知晓我的读者想要什么或者需要什么——他们想要什么样的传递方式，在哪里才能找到他们并与他们联系，一切都与“定位”有关。你想说服别人尝试一种新食物吗？或者想鼓励他们做出正确的决定？又或者想让自己的话在他们的内心和思想中占据一定的位置？你可以用一种他们最有可能从中学习和成长的方式来传递这个信息，同时让他们喜欢上向你学习的过程。读者们会感谢你，并且与周围更多的人分享。这样一来，你自然能获得五星级的评价和口碑。同样的道理也适用于传递一个精神上的信息，一个激励性的信息，或者销售一个产品或一本书。

我们常常试图向别人推销一些东西，所以，我们也可以通过自己的行为来推销自己，使人们喜欢我们，并成为我们的朋友。我们把自己的技能和能力推销给招聘人员，他们便可能雇用我们；我们推销自己的观点，别人便可能信任我们。卖自己的书也是一样，销售是一种沟通的方式，应该是内心和情感的对话，而不应该是低级庸俗或者纯粹的“卖东西”，我们可以通过传递的信息来赢得信任、尊重并认真对待买家的利益。当你明白如何做到这一点时，去开发一个产品或者写一本人们喜欢的书就会变得十分容易，即使是从小说创作的角度来看也是如此。读者对小说中的人物越感兴趣，就会越喜欢你的这个故事。通过了解人们想要什么或需要什么，来获得他们的情感投入，你将拥有一个写作创业的良好开端。最重要的是，这一点帮助我写出了出色的作品，创作出鼓舞人心的、有影响力的书籍以及引人入胜的故事。在此之后，我又学会了在哪里找到受众，随后拥有了一些忠实的读者。

 

Q3：作为一名作家，你做过的最糟糕的决定是什么？你如何东山再起并获得今天的成功？这次失败是否为你现在的成功奠定了基础？

A：“失败”是一种心理状态，它会使你的精神变得消极，阻碍你前进。我先来回答上面的问题——我成为职业作家已经有一段时间了，确实遇到过一些阻碍我的问题。

到目前为止，我最大的“失败”是在流量渠道和细分市场的选择上缺乏多样性，以及未能尽早地与他人合作。但正是这些“失败”使我获得了现在的成功，因为我并不认为这些问题是失败——我把它们看作我成长中的经验教训。有一年，由于自己的错误，我的收入突然下降了，然后我明白了弥补收入下滑和保持增长的唯一方法就是“多样化”（包括产品和渠道的多样化）。

许多作家和创业者面临的最大问题是他们在自身发展的问题上采取了“一条腿走路”的策略——只有单一的收入来源，只有单一的流量引流方式来发展“粉丝”基础。当然不管怎么说，收入也好，流量也好，都是从“第一个”和“第一种”开始的，但是当你掌握方法之后，你需要结合其他收入来源和引流渠道，才能在市场趋势出现变化的时候为自己带来平衡。俗话说，积水成渊，涓流成海，收入和流量也是如此。你应该这么做：售卖不止一本书，推出不止一个作品系列，送出不止一件免费的东西，而且要有不止一个平台。但同时，要把注意力集中在产出最快、效果最大的事情和平台上。维尔弗雷多·帕累托提出过著名的“二八法则”（Pareto principle），你20%的行动将带来80%的预期结果。所以，请专注那20%，它能最快地帮助你成长，并使你成为专家。

 

Q4：作为一名作家，你最好的决定是什么？为什么？

A：我曾做过很多关键的决定，如果没有做出这些决定，我就不会有今天的成就，所以很难说哪一个是我的最佳决定。

第一个关键决定是“从一开始就启动计划”。如果你不开始去做，就永远无法享受最后的成功。所以，请立刻开始行动吧。但当我开始之后，我所做的最重要的决定都来自我从错误中吸取的教训，比如让我的书单多样化，让我的读者可以买到更多的书。后来我在图书网站上拥有超过120部作品和合集。有人曾写信告诉我，他们买了我的每一本书。

另一个关键决定是“将作品系列化”，不止写一部作品，但也不是只追求数量。如果你有更多的作品可以出售，想达到100万本的销量就会更容易。例如，你写了100本书，那么每本书的销量只要达到1万本，你的总销量就能达到100万本，这比你把单独一部作品卖出一百万本要容易得多。而同时，一个拥有系列作品的作家，如果能同时出版12本这个系列的书，就能比一个同样出版12本书，但是这些书互相之间没有关联的作家卖出更多的书。你可以在自己擅长的领域内将作品多样化——写一个系列的书，并将每一本写好。

 

Q5：作为一名作家，你做过的最好的投资是什么？为什么？

A：我做过的最好的投资？我想有好几个。首先是投资自己的理财教育。我上过别人的课，这些课程花了我数千美元，但是我从中所学到的概念，已经使我获得了至少六位数的收入。

另一项重要的投资应该是我的读者和客户。我投入了很多时间在他们身上，以确保他们正在学习，正在成长，而且热爱他们所读到的东西。他们都是活生生的人，而不是冷冰冰的数字。他们对你来说非常重要，你对他们的投资越多，他们对你的投资就会越多，无论是从友谊的角度、个人的角度还是消费的角度。对他们来说，你就是明星和名人。所以，他们需要真真切切地感受到和你的接触。

我最后一项好的投资是对合作伙伴的投资。没有他们以及我的读者，我就不会有今天的成就。因此，如果我必须确定哪一项是我最好的投资，那就是在我周围的人身上的投资，我用很多时间去真诚地关心他们。我交了一些非常出色的朋友，并在这个过程中赚到了一些钱，这样的事情简直棒极了！

 

Q6：如果你失去了所有的营销工具，只能保留一个，你会选择哪个？为什么？

A：我会选择我的读者通讯录，因为我的收入都在这个列表中。你的收入支票是由你的“粉丝”群体开出的，你的生计，你的激情，你的影响力，以及你作为一名作家所做的一切，全部都始于你的读者，也终于你的读者。如果没有他们，你怎样写作变现呢？

我们最大的问题是不知道如何扩大这个通讯录，如何正确地使用这份名单，以及如何恰当地与“粉丝”群体联系。一旦懂得了如何去做这些事情，你就会明白，最重要的事就是了解你的“粉丝”群体，以及如何（通过写作的方式）满足他们作为读者的需求。

 

Q7：作为一名作家，你有什么不寻常的习惯帮助你获得成功吗？

A：我非常珍惜无所事事闲坐着的时间。我喜欢冥想，想要花较少的时间用于工作，而将更多的时间放在享受生活和重要的事情上。我所说的绝不是“懒惰”，我只是有一种习惯，会站在我的时间以及如何有效地使用时间的角度上来看待事物，这样我就能拥有更多的时间去做我喜欢的事情。这个习惯迫使我意识到每天的时间是有限的，任何人都有可能赚到10亿美元，但是没有人会比你拥有更多（或者更少）的时间。对任何人来说，一天都只有24小时，你想多得到一分钟都不行，时间面前人人平等。生命如白驹过隙，是非常短暂的。如果你想要产生尽可能大的影响，就要找到什么事情可以用最少的工作给你带来最大的影响力。因此，我找到了一些方法来接触更多的人，卖出更多的书，赚取更多的收入。我学会了如何比其他作家更快地扩大我的读者通讯录，以及如何比我的许多同行更快地增长和扩大我的财务规模。

我每一个小时的工作都价值数千美元，而且我觉得我的时间价值其实比这更大。为了赚取更多的收入，大多数人都会延长工作时间。但是相比延长工作时间，我更愿意努力想办法让每一个小时的工作都更有价值、更有影响力、更有意义，这样我就能获得更多的时间去做那些对我来说很重要的事情，同时尽可能去接触更多的人。

“一向年光有限身”，你不过百年的人生只能完成有限的事情。所以，完成更多事情的关键不是工作更长的时间，而是学会如何利用你有限的时间去做更多的事情，这就是为什么我们要更“聪明”地工作而不是更“努力”地工作。我相信，如果掌握了这一点，你就能在任何你想做的事情上取得成功。

 

Q8：如果用你现在已经掌握的知识重新开始你的写作职业生涯，你会有什么不同的做法？

A：我会立即建立我的读者通讯录（包含客户群体和合作伙伴）。如果读者通讯录就等于金钱，那么利用别人已有的通讯录不是更有效率吗？你可以不在前期支付费用，而是和别人分享你的一部分后期收益，从而免去前期自掏腰包和耗费心力的麻烦。所以，如果我必须从头开始，那么就算我的银行账户没有一分钱，我还是可以得到一个域名，使用一个网站，按照合作伙伴的读者通讯录来推广我的作品，然后在一两个月之内获得全职收入。或许我开始的时候仍然需要一两百块钱，但我可以从朋友那里借到这些钱，用之后的收入还给他。所以，就算没有前期投入，我仍然可以用这种方法在不到一年的时间里赚到六位数的收入。

 

Q9：关于图书营销，你经常听到哪些不好的建议？

A：“靠自己”。我经常听到人们说，建立一个读者通讯录就够了，这就是你所需要的全部。然而不是这样的，读者通讯录只是一种工具，而不是最终目标。它的联系人数量应该一直保持增长，但是你如何运用它会决定你的事业能达到怎样的高度。正确使用读者通讯录的一个方法是用它来寻找你最初的合作伙伴，你拥有的合作伙伴越多，你的影响力就越大。

很显然，找到10个各自拥有2万人读者通讯录的朋友，并由他们帮你推荐作品，比你独自来建立一个20万人的读者通讯录要容易得多。你的读者通讯录应该用来建立这样的联系，尽可能找到这样的朋友和合作伙伴，并利用他们的受众群体来宣传自己，从而最大限度地利用你的资源。因此，请对交叉推广和帮助他人持开放态度。你越真诚，帮助别人越多，得到的帮助越多。相对于刚认识的人，人们往往更容易接受朋友推荐的人选。所以，你要引起他们的注意，然后进入他们的朋友圈！如果我能给你一些建议的话，那就是尽快投入到一个多作者的项目中去，因为这是你建立这种联系的极佳方式；如果你就是这个项目的创立者，那就再好不过了，每个参与项目的人将来也可能成为你有力的工作伙伴。

 

Q10：当你感到缺乏动力或者备受打击的时候，你会怎么做？

A：我会静下心来，坐下来写出所有需要做的事情。接着我会另起一页，按优先顺序再把事情理一遍。然后我会把它们写在我的日程表上，在心里定下一个截止日期，以确保事情都能完成，同时把它们分解成更容易控制的小任务。

 

Q11：对于那些仍在艰苦奋斗的创业者，你有什么建议？

A：首先一定要关注图书网站作品在页面上的排序，理解它是我作为一个作家成功的关键。如果你想售出更多的书，你必须学会如何才能使图书网站将你写的书展现在更多人的眼前，然后充分利用他们给你的方法，用到极致。

第二个建议是立即开始制作多作者的图书合辑和项目。在你的领域里，你可以联系的人越多越好。你写的内容类别——无论是小说类作品还是非小说类作品——并不重要。你认识的人越多，就会有越多的人来助你一臂之力，你的经济状况就会越来越好。