1.1 ERP沙盘认知

“只有懂得规则，才能游刃有余。只有认真对待，才能有所收获。”在进行ERP沙盘实训前必须了解其内涵。

1.1.1 ERP沙盘的由来

“沙盘”一词，起源于战争模拟推演。在敌我双方开始战役之前，许多指挥员都模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型，他们在这个模型上进行战略部署，包括兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部署等。在现实生活中，房地产开发商制作小区规划布局展示沙盘，清晰地模拟了真实的地形、地貌或小区格局，以利于房屋销售。

商场如战场，一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多，如果只凭借想象去描绘企业如何管理，无疑是“空穴来风”。而如果仅仅在每门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学习者感到“只见树木，不见森林”。把一个企业各个部门的运作，提炼成一个实物模拟，这对财经类专业的学习者来说，无疑可以避免前面的缺憾，这就是企业经营模拟沙盘的由来。

ERP沙盘模拟演练自1978年被瑞典工学院的克劳斯梅兰（Klas Mellan）开发之后，迅速风靡全球。21世纪，用友、金蝶等软件公司相继开发了ERP沙盘模拟演练的教学版，各财经类高校纷纷开设此课程，并取得了良好的效果。

1.1.2 ERP沙盘模拟实训的意义

“ERP沙盘模拟”就是将实物沙盘和ERP管理理念相结合，通过构建仿真企业环境，采用现代管理技术手段——ERP来实现模拟企业真实经营，将角色体验、案例分析和专家诊断融于一体，让学生站在最高层领导的位置上来分析、处理企业面对的战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等一系列问题，亲自体验企业经营过程中的“酸、甜、苦、辣”，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则。

ERP沙盘模拟实训不同于传统的课堂授课的方式，运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。ERP沙盘模拟实训一经推出，就以独特新颖的实训模式、深刻实用的实训效果受到中外企业、著名高校的青睐。目前ERP沙盘模拟实训已经成为世界500强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。

ERP沙盘模拟实训将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。企业的物流：下原料订单、原料入库、组织生产、接订单销售；企业的资金流：现金、贷款、应收账款、人工成本、设备维修、固定资产折旧等制造费用支出，广告投入、市场开拓、产品研发、ISO认证等管理费用支出等；企业的信息流：市场预测分析、竞争环境、竞争对手经营情况分析等。

在ERP沙盘模拟实训中，5～8位学生分成1组，共分为6～12个小组，每个小组代表1个企业。

每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。通过用现金为企业做广告，从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。经过6年的经营，最终根据每个企业的所有者权益多少评出优胜企业。

ERP沙盘模拟实训，突破了传统的管理实训课程的局限性，让学生通过模拟企业运行状况，在制订战略、分析市场、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，在各种决策的成功和失败的体验中，学习、巩固和融会贯通各种管理知识，掌握管理技巧，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。