2. 企业忽视强基因将造成什么样的后果

俗语说 “头痛医头，脚痛医脚 ”，这种方法是解决不了根本问题的。比如说，有的病患胳膊麻、手指麻，以为只是简单的关节问题或神经问题，但是经过细致的诊断之后才发现是颈椎病。

同样的道理也体现在企业经营中。企业产品定位失误，企业业绩怎么都提高不了，新产品迟迟无法问世，团队合作不协调，总是资金流不畅甚至资金链断裂，等等，这些问题看上去似乎毫不相干，实际上它们都有一个共同的根由  —忽视了企业强基因（图 1-3）。

图 1-3　企业忽视强基因造成的四大主要后果

定位不准和定位失误

我认为忽视强基因是导致企业定位不准和定位失误的关键要因之一。

不知道自己企业的长处，不懂得取舍，怎么给企业定位呢？企业的发展没有定位在自己的强基因上，最终会导致企业竞争力下降或者根本没有核心竞争力。企业没有了核心竞争力，就意味着企业没有了市场。没有市场，企业还怎么生存呢？

高露洁在中国的制胜利器就是“防止蛀牙”，那一句“我们的目标是：没有蛀牙”的广告语传遍大街小巷，以势不可当的优势占领了防蛀牙膏这个市场。殊不知，最先做防蛀牙膏的是佳洁士，却被高露洁最先填补了中国市场的空白，于是把自己定位于“防止蛀牙”上，获得了中国市场的认可。

品牌一旦定位成功，就意味着在这个市场站稳了脚跟，占山为王。就算竞争对手也来这里开疆辟土，抢先者只会把市场做得越来越旺，自己的地位越来越高，对自己有百利而无一害。如今，我们大多数企业家甚至不知道何为“定位”，更别说把定位定在强基因上。比如，中石化和中石油都在生产润滑油，无数的广告投放出去，结果谁能区分中石化的润滑油和中石油的润滑油？

诸如此类的企业林林总总，不胜枚举。究其原因，主要是因为企业不知道自己的强基因，所以即使定位，也不知道“定”在何处，于是看到竞争对手做什么，自己就做什么。

和定位不准相比，定位失误的问题更严重。定位失误意味着企业走上了一条错误的道路，这条路上荆棘丛生，很难脱身，道路尽头可能是可怕的深渊，等待企业的将是失败的命运。盲目的品牌扩张就是定位失误的最主要表现之一。

门南公司的例子值得我们深思。

门南是美国一家洗化品公司，多年前推出了一款“蛋白质 21”的洗发调理产品，市场反响相当好，于是又趁着热度搞品牌扩张，推出了蛋白质 21 喷发雾液、蛋白质 21 护发剂和蛋白质 21 浓缩液等产品。可是，市场占有率迅速降了下来，在排除了种种原因之后，公司才明白自己走入了品牌扩张的误区。

企业为何定位不准或定位失误？其真正原因就是不知道自己的强基因是什么，所以看到什么赚钱就拼命往里挤。企业应该重视强基因，挖掘出自己的强基因，并定位于强基因上，而不是跟风赚钱。

请记住，在错误的道路上前行，停止就是进步。

企业业绩下降

目前，国内大多数企业仍然在生产大量同质化的产品，造成市场竞争过度的局面。各家企业之间的价格战、广告战、营销战打得尤为火热。表面上是企业营销出了问题，但其实还是企业没挖掘到强基因。如果一家企业发现不了自己的强基因，就不知道自己应该做什么，怎么做，即使现在的消费者对产品的忠诚度很高，但一旦出现新的、功能更健全的产品，消费者很快就会流失。

因此，企业想要从根本上解决问题，就得从企业强基因入手，找准产品定位，提升自身竞争力。而这一切都是建立在企业找到强基因基础之上的。一个企业只要把自己的优点发挥得淋漓尽致就够了，不要去弥补那些所谓的短板，更不要取长补短，因为本来还有点儿长处，拿去补短了，结果短处没有补起来，即便补起来也长不到哪儿去，还把那点儿可怜的长处给消掉了，岂不可惜！

战略目标脱离实际

制定企业战略不是一拍脑袋就能做到的，也不是画饼充饥，而是要根据企业自身的实际情况以及强基因来制定的。经营企业就像是盖楼房，先要打地基，然后在地基上一层一层盖起来，每个步骤都不能掉以轻心，否则就是“豆腐渣”工程。

制定战略目标不是争强斗狠，不是“人有多大胆，地有多大产”，一定要从企业强基因出发。在这一点上，我们可以好好学习一下海尔公司的战略。

海尔在制定战略目标时，首先对自己的强基因进行了挖掘与分析，得到自己的强基因是在洗衣机方面的研究成果，再则就是洗衣机的销售和售后服务。海尔只有做到这样的一条龙服务，才能将自己独特的五星级服务表现得淋漓尽致，最终才可以在众多洗衣机品牌中脱颖而出。于是海尔制定的战略目标是：在 7 年的时间里，专注洗衣机生产，在管理、品牌、销售、服务等方面形成自己的核心竞争力，在行业占据领头羊位置。按照这个战略目标，海尓通过洗衣机提升了品牌价值，然后逐渐拓展自己的业务。渐渐地，海尔实现了自己绿色家电与可持续发展相结合的企业战略，保证了海尔家电产业领跑者的地位。

战略目标不是赶时髦，企业可以根据市场情况适当调整，但是不能随意调整，毕竟只有脚踏实地一层层盖起来的高楼才不会轻易崩塌。企业的战略目标应该从企业的强基因入手，与定位一样，最好把战略目标也制定在企业的强基因上，这样才会推动企业的发展。毕竟，在自己的强基因上发展，会成功得更快一些。

盲目追求多元化

企业多元化战略相信大家已经再熟悉不过了，但是企业想走多元化道路是有条件的。首先，企业要有足够的实力；其次，企业要对多元化战略有深刻的认识。这两个条件缺一不可，在没有充分能力的支持下就盲目地走多元化道路，最终肯定会走向失败。

道理大家都懂，可还是有不少企业盲目地走上多元化的道路，没钱也要打肿脸充胖子，最后落得十分凄惨的下场。企业经营如果超出了自己能力范围，那么接下来的就是灾难。

史玉柱起初凭借卖电脑软件积累了一笔不小的财富，但是他并不满足。后来，他以整版广告的形式，在全国多家主流纸媒上一次性推出了以电脑、保健品、药品三大品类为主的 30 多个新产品。史玉柱的子公司一下从 30 多家发展为200 多家，工作人员增长了 10 倍。正当史玉柱扬扬得意时，巨人集团开始走下坡路，由于跨度太大，加上进入的领域并非自己的优势领域，资金流转困难，最终“巨人”倒下了。

巨人集团破产的主要原因就是盲目地搞多元化发展。我这样说，并非反对企业走多元化发展的道路，但是企业在决定走这条路之前，一定要考虑自己的强基因，把眼光放得长远些。很多时候，专注于自己的优势领域，专注于自己的强基因，企业才能稳步成长。

马云曾经在他的演讲中说道：“中国大部分企业失败的原因是不够专注，看到哪个行业赚钱就跳进去。”诚如斯言，做企业一定要专注、要坚持、要有自己的强基因。

以上四点便是企业忽视强基因造成的后果。当然，企业忽视强基因，还会有很多其他的后果，比如现金流断裂、人才流失等。望企业能够以此为戒，重视企业强基因。