第三章 直戳痛点，开头就要欲罢不能
001 悬念式开头，吸引人往下看
经典文案回放：枪
出租车一直在前进，坐在后座的女孩的脸却越发难看。司机始终不怀好意地透过后视镜瞅着她，再想想新闻上时不时就有“女孩失联”的故事，女孩暗暗后悔自己怎么这么大意。
这时，女孩看见司机的右手从方向盘上挪开，往下伸，不知在摸什么。“大概是扁钻或刀子。”女孩僵直着身子想到。车窗外一片漆黑，正是当地的山间，也是歹徒最容易下手的地方。“要动手了吗？”女孩下意识地坐直身子，冷汗不停地往外冒。
但什么事也没发生，司机的手又伸了上来，放在方向盘上，什么东西也没拿。但女孩却看到司机再次从后视镜上掠了她一眼，这一眼非常狠毒，让她的冷汗再度冒了出来。
女孩要去的地方终于到了，出租车一停，她立刻打开车门冲了下去。刚松了口气，才想起自己还没有付钱给司机，便走到司机窗口边，把手伸到旅行袋里掏钱。突然，车子迅速往前冲去，然后很快拐了一个弯消失在不远处的街角。女孩最后看到的，是司机无比惊慌的神色。
她怔怔地站在那里，觉得莫名其妙，然后才看见自己旅行袋的右方开了一个口，有一节枪管露了出来。那是她在当地特意为家里的小孩儿买的玩具枪，但因为枪管太长，所以无法全部塞进旅行袋里……
案例解析：
悬念，是人们对事物发展变化所持有的一种急切期待的心理状态。在文案的开头设置悬念，能让文章显得眉目传神，以帮助我们将后面要展开的故事情节巧妙地表现出来。
因为每个人都有好奇心，充满探究欲。所以我们的文案也可以利用人们的这种心理，用某个人物、事物，或某种现象、情景等，引起读者关注，却又有意不立刻告诉读者结果，吸引对方去寻求谜底，从而有效增强文章的吸引力。
所以说，悬念式的开头法，就是在文章的开头设置扣人心弦的悬念，以激发读者的阅读兴趣。比如有人写了这样一篇微型小说：“地球上最后一个人独自坐在房间里，这时忽然响起了敲门声……”小说虽短，却能让读者心中产生无数问号。
这种利用读者的期待心理制造的悬念，能够使文章的主题在更深的背景中得到深化，产生很强的艺术魅力。
而悬念式的开头，除了场景方面的，还可以是情节、感情或人物方面的。比如“‘信任危机’之下，婚恋网站何去何从？”这篇文章就这样开头：“时下流行‘剩斗士’‘必剩客’‘斗战剩佛’‘齐天大剩’等‘剩’系列网络语言。”看似一句不起眼的话，却能勾起人们的好奇心，婚恋网站和这些“剩”系列网络语言有什么关系？然后就能诱使读者继续读下去。
与文案手分享：
悬念式的开头既然能一下子抓住读者的心，激发人们去思考，并起到引人入胜的效果。那么，我们要如何才能写出悬念式的文案开头呢？
一、设置问题，引出下文
在文案中用问题开头，是很多文案手都会使用的悬念式开头法，它能瞬间勾起读者的好奇心，吸引读者继续读下去。
这种方式分总领和引出两种，一般都是上文说明某件事或某种道理，下文回答“为什么这样说”；或者上文流露某种感情，下文对其进行具体阐述。比如老舍先生在《济南的秋》开头写道：“诗的境界中必须有山有水。那么，请看济南吧。”
二、巧用反常行为
文案一开始就以人物的反常行为开头，引人发思，产生疑问。比如有篇文章在开头写：“一天，两天，一个多月过去了，每当日落西山的时候，小鞋匠都忍不住要向路口张望，希望能从落日的余晖中看见那个高大的身影。”一句话就调动起了读者的思想：这个小鞋匠在路口张望的这个高大的身影是谁？为什么他要张望？文章巧妙地利用了小鞋匠的反常行为，勾起人们的好奇心，吸引读者继续读下去。
三、善用对比
这种方法往往先写人们已经认定定势的东西，然后提出与之相反的看法。因为任何事物都有正与反、肯定与否定两个方面。人们在日常生活中往往只承认一个方面而忽视另一方面，如果我们抓住“另一方面”大做文章，就会使人感到突兀的同时体会到主题的新颖别致。
比如曾经有人曾在一篇文章的开头这样写道：“愚公，早已被称为艰苦创业、持之以恒的楷模，但我却认为愚公确实是愚。”读了这样的开头，读者会产生疑虑，从而诱导对方继续读下去。
四、巧用倒叙
使用倒叙开头的目的，就是为了设置悬念，引起读者的关注，激发读者的兴趣，并增加文章的曲折，显示文章的布局之美。比如运用回忆的方式，在文章开头写某人或事后对一些事或人的看法、评价，随着这样的回忆，读者的思绪也被带入当时的情景中，通过诱发读者的情绪，让读者产生代入感，吸引读者读下去。
有些文案手可能会觉得，这种回忆的形式出现得太多了，显得比较单一。其实倒叙开头的角度是非常丰富的，比如先安排一个引发故事的场景；先介绍与故事情节紧密相关的人物；先摆出一个悬而未决的问题；先截取一个精彩的事件片段；先交代一个起线索作用的物件；先显示故事或人物的结局等。
无论哪种角度，都能迫使读者产生追究起源的想法，然后情不自禁地、迫不及待地读下去。
最后我们要注意一点，给文章开头设置的悬念要简明扼要，不能啰唆，与悬念无关的内容不要写，并且悬念的点要集中。