003 使用情景对话开头

经典文案回放：立体声器材广告

纽约施德林音响公司要推广一款立体声器材，为了让用户更加清楚产品的各项功能，文案手采用情景对话的方式开头，创作了以下文案：

琳达：“实话说，我丈夫买了一堆施德林音响零件，他说他要装一台立体声，你能想象吗……”

弗雷德：“琳达，装好了，你听！”

琳达：“弗雷德！那该不是你装的玩意儿发出来的吧？”

弗雷德：“当然是！施德林把零件给我，我就成了伙计……把它们装到一起。”

琳达：“……肯定有方便操作的说明书吧……”

弗雷德：“一步一步地就像一张地图，我自己的小小探险。刚才的这堆施德林音响零件现在……”

琳达：“……棒极了！一点点劳动就换来一大堆音乐，你和施德林简直是绝妙的组合。”

弗雷德：“而且还是一个省钱的组合呢，这投资多棒。”

播音强：“和施德林配合，到你喜欢的电器商店，让他们给你看看施德林音响器材的全部品种，你会发现省钱其实非常容易，而且省得漂亮。”

案例解析：

人物对话式的开头有多种表现形式，比如有一个人的自言自语，有两个人的交谈，也有多人的议论。这种通过人物相互交谈的方式，将产品的信息内容介绍出来。

这种形式比较生动活泼，并且极富生活气息，再加上音乐和音响的烘托，能够为整个文案内容创造出一种特定的情绪和氛围。如此一来，对话者所说的内容也会比较容易吸引听众的注意力和收听兴趣。

使用对话开头，可以引起下文，起到吸引读者、灵活运用的效果，常常能收到一种巧妙生动的效果。比如《一场“激战”》的开头：“‘啊，快来看呀！’从外屋传来姐姐的大叫，我们停下手中的活儿，纷纷跑到外屋去。只见一只又肥又大的灰老鼠……”这段别具一格的开头，以姐姐的一声惊叫起笔，紧紧地抓住了读者的注意。

另外，在情景对话中，经常面对的就是可信度的问题，因为经过创造出来的对话往往会有人为和表演的痕迹，会导致语言不自然，所以听起来比较像几个人在照本宣科的诵读对话。因此，文案手在编写对话文案时，要注意把产品的信息自然而然地从对话中流露出来。

与文案手分享：

情景对话式的开头有直接陈述、两人或多人对话等方式，下面我们就来具体了解一下：

一、直接陈述

直接陈述式的开头，就是由文案手先将广告文案写好，再由代言人或播音员直截了当地说出来的广告形式。这是一种在电台广告中最常见，也是最基本的表现形式。

一般情况下，这种类型的文案都是通过精心构思的有头有尾的小故事，或情节片断来传播信息内容。其特点是故事生动有趣，能够引人入胜，能够让听众通过那些娓娓动听的故事接受广告内容，并对产品产生好感，从而成为产品的消费者或潜在消费者。

比如“参参口服液”的广告就是通过这种形式来表现的，其文案最开始就是“朋友，我给你讲个故事。”然后开始讲述该产品的来源、优点等信息。

在广告中，文案手通过丰富的联想和想象将产品拟人化，精心构思了一个娓娓动听的爱情故事，并赋予“参参口服液”爱打抱不平、维护人类健康的正义形象，给人们留下了深刻的印象，并获得了许多用户的好感和信赖。

二、对话式广告文案

所谓对话式广告文案，就是通过两个或两个以上的人物相互交谈的方式，将产品的信息内容介绍出来。这种方式不仅很容易吸引听众的注意力和收听兴趣，也是一种较为普遍的广告形式。

就拿某款减肥指南的文案来说，它就是采用这种双人对话的方式，让人们对该产品产生的浓厚的兴趣。具体文案内容如下：

女：“对不起，请问您是最后一个从奥马哈来的飞机上下来的吗？”

男：“当然是啦，我下飞机后就剩下飞行员了。”

女：“那就奇怪了，我丈夫也是搭这趟班机回来的，可我怎么没有看见呢？”

男：“他是怎么的长相？”

女：“个头跟你差不多，就是有些胖，还有点溜肩膀。”

男：“溜肩膀？我没见过这个人。”

女：“哦！”

男：“我也感到奇怪，我妻子说是到机场来迎接我，怎么也没来呢？请问您是不是见过一位女士，个头跟您相仿，胖墩墩的，还有点大屁股？”

女：“没见过。咱们去机场问事处打听一下好吗？”

男：“好呀。”

女：“来，我替你提这只大手提包吧。”(文眼)

男：“您知道应该怎么提吗？”(文眼)

女：“知道，我刚从克莱格小姐《减肥指南》上学到了正确提拿重物的姿势。”

男：“怎么，您也读过《减肥指南》? ”

女：“是啊，全书21讲，专教男女减肥的方法。”

男：“那就太巧了。我在奥马哈也买到克莱格小姐的这本书，而且每天在旅馆里按它练习。如今我的腰围已经下去了3厘米了。”

女：“练习起来还挺容易，是吧？”

男：“看你手提包上的名片，你也叫安德鲁？”

女：“不，我丈夫叫安德鲁，我叫格蕾丝。”

男：“那就太奇了，我妻子也叫格蕾丝。”

女：“安德鲁！”

男：“原来是你呀，格蕾丝！”

女：“可不是吗！”

男：“你可真是苗条多喽！”

女：“你也完全变样啦！”

男：“我也不敢认你了。”

女：“别一本正经了……真逗，安德鲁，呵！”

像这种对话式的“神展开”，不得不说，真得非常有趣。

除此之外，我们还要注意一个问题，即涉及“心照不宣”这个错误的推理。比如有一男一女用一分钟的时间来谈论一种薄脆饼干的“美味”“特别”等特点，却没有告诉人们它到底是奶酪味饼干还是小麦饼干？是咸的还是甜的？是圆的还是方的？还是别的什么？简单来说，就是只有参与交谈的双方和文案知道对话的内容在讲什么，听众根本没弄明白，这就会产生一种本末倒置的现象。