006 开头情景植入，更有代入感

经典文案回放：某售楼处文案

某售楼处在一次活动结束后，要求文案手就活动内容写一则文案，到时候会发布到官方网站上。文案手开头这样写道：

“活动当天，现场销售火爆，很多业主都和家人一起早早来到售楼处。我达到活动现场时，看到业主们早已站成一排等待，在大家期待的目光中，活动开始了……”

案例解析：

上面这则文案中的开头，运用了活动类文案最常用的直接描述手法，直观地告诉读者活动现场的火爆情况。再加上“一大早”“业主们排成一排”这样的描述，除了表现出人多之外，还能有效在读者脑海中形成画面感，让对方有种“原来活动当天的场面是这样啊”的既视感。从而产生一种“早知道这么热闹，我也去看看”的遗憾，或者是“既然人这么多，那么下次我也要去”的心理。

这种文案写作方式，就是情景植入。当我们在撰写文案的时候能给读者安排一个情景，让对方有身临其境的感觉，就能让读者继续看下去，并产生共鸣。

但在运用这种描写方式时，一定要把场面描写得深入、全面。一般情况下，文案手描写的情景越深入，读者的体会也越深入。当读者真的能跟随我们的文案从头看到尾后，很容易就能产生共鸣感，从而产生进入现场后购买的欲望。如此一来，我们的目的也就达到了。

与文案手分享：

情景植入的方式可以通过对话的形式出现，也可以是直接的场面描写的方式。下面我们具体来看一下：

一、对话形式的情景植入

对话式的情景植入是一种非常活跃的方式，这种方式不仅能有效给人营造出一种紧迫感和全民大讨论的感觉，还能让读者在最短时间内融入文案中去。

在描写这类文案时，文案手首先要学会模仿，就是将日常生活中听到的人与人之间的对话记录下来，然后在撰写文案的时候要尽量贴近生活。比如我们在生活中和朋友见面，第一句话十有八九是“嘿”这样表示亲近感的招呼语，而不是“你好”这样有点生疏地问候。

比如我们现在要写一个红包活动的文案，开头就可以这样写：

“嘿，你知道吗？外面在发红包！”

“啊？是吗？还有这种好事？”

“当然啦，××元红包大派发，只要进入公众号×××就能领到。”

“真的？那我去试试。”

这就是用最直接的语言来描述我们想要讲述的事情，里面的话也都是我们在生活中就能脱口而出的。而读者在看到这样的文案后，脑海中也能真实地浮现出“发红包”这件事的情景，所以对进入公众号这件事也会表现得比较积极。

二、直接的场面描写

直接的场面描写，就是把用生动形象的语言，把人物、事件、景物存在和变化的具体形态，进行精细的描绘，让读者产生身临其境的感觉。比如一篇文章的开头是这样的：“在一个宁静的晚上，人们正在床上做梦时，突然发出一声巨响，跟着便听到檐前滴水的声音，滴滴答答的节奏就像一首催眠曲，响个不停，越响越快，我好像被催眠一样，跟着便睡着了……”

从上面的例子可以看出，文案的一开始就直接进行的描写：“一个宁静的夜晚”。读者很容易就能融入文案中，并产生疑问：“这个夜晚发生了什么事？”从而吸引读者继续读下去。

总而言之，情景植入式的开头，其实就是在讲究一种代入感。所以我们一定要尽可能详细地描绘出那个情景，让人读过之后，真的能在脑海中浮现出我们所描绘的情景画面。