品牌IP的价值

相比一般的企业，当我们提到有IP的企业时，脑海里会有画面感，会出现喜欢或讨厌的情绪，更容易记住他的特点。让用户有这些感受，正是企业创建IP希望达到的目的——通过品牌IP在用户脑海里创造记忆画面和情绪，从而建立信任和沟通。

具体而言，品牌IP的价值有四点：

第一，相比企业品牌和名字，IP显得更加亲切，有人情味，容易让用户信任。

比如屈臣氏，它是一个品牌名字、一个代号，没有性别，没有喜好，也没有角色身份。

但屈臣氏创造了一个虚拟人物IP作为他们的品牌代言人，名叫屈晨曦，英文名Wilson。他的角色是屈臣氏专业的美丽顾问，还是一个装扮时尚、懂得护肤知识的年轻小伙子。这也是经过数据调研分析后，企业打造出的符合屈臣氏用户画像的形象。

这样一来，用户就有画面感了，更容易记住他了。现在屈晨曦已经在屈臣氏云店等地出现，解答客人的问题，帮助筛选商品，并给出化妆品的选择建议。

第二，相比企业名称或品牌，人格化的IP名字更好记。

比如老干妈、张小盒、康师傅等具有人格化属性的名字，就比非人格化名字更容易传播和记忆。

第三，相比企业和品牌，IP会有自己鲜明的特点，更加吸引人。

企业在设计提炼IP时，会结合品牌、用户人群来赋予他“人设”，放大一些特别爱好、动作、语言或其他特点。这些鲜明的特点会更容易引起用户的注意。比如，当提到李佳琦，你会想到他的人设：男人里最懂口红的，直播间里的他永远是红红的嘴唇。他的标志性口头禅是“我的妈呀！”“Oh, my God！”他会竭尽全力为粉丝争取最低价格，甚至不惜得罪品牌。这些都是人设的一部分。

第四，相比企业和品牌，IP的人设会更丰满、立体，容易给人留下深刻印象。

因为IP是一个人格化的角色，不论他是虚拟的还是真实代言人，他都会有自己的样子、名字、爱好、特点、特长等。这些维度都会在后面的宣传、曝光中展现出来，最终印到用户的脑海里，慢慢让他们形成对IP的画面感。一旦用户脑海里有了画面感，让用户记住企业和品牌就更轻松。正如我们提到马云，脑海里会迅速出现与马云相关的照片、演讲、新闻等，我们对他了解越多，记忆就越深刻。

当品牌IP化之后，企业就可以在私域流量池以“人”的真实身份跟用户沟通互动。这一规律不仅仅在微信上适用，在抖音、快手、哔哩哔哩、小红书这些社交媒体上也同样适用。因为这些公域流量池上的用户，同样更愿意关注有亲和力、人格化、有特点的“人”，而不是冰冷的品牌。

还有一类企业，在创立之初就把品牌设计为IP，以一个人格化的IP作为品牌。

比如，曾经打造了《喜羊羊与灰太狼》IP的资深IP运营专家胡宗京，现在创立的网红餐厅“猪小嫚”一开始就设计了“猪小嫚”的IP人设：一个热爱自然、喜欢美食、做事追求完美、用心达到极致的形象。她有一个大智如愚的丈夫狗小憨，还有一个古灵精怪、懂事贴心的宝贝咪小鸭。

这种天生自带人格化的品牌，自然更符合年轻用户的喜爱，也更容易在社交网络上受到追捧。