大帅哥Robin Han

人帅遭嫉！

韩文杰（Robin Han）终于从孟买回来了。这家伙确实和其他同事有些不一样的气质，大高个，操一口流利的美式英语，细细一聊才知，他之前在苏州一所大学里当过老师，后来出国留学，毕业后不知怎么地就流落到了中兴通讯。

第一天接触下来，我发现Robin有洁癖；第二天我发现他除了生活洁癖，还有精神洁癖；第三天我发现他那些洁癖都是装的。换言之，他一旦接受了你这个人，就什么洁癖都没有了。那个时候日本恐怖片《午夜凶铃》（The Ring）刚刚上映，Robin Han看完后竟一个人不敢睡觉，想爬到我的床上要求一起睡，被我严词拒绝。

Robin比我早几个月到的印度，John跑德里的客户，安排Robin跑德里以外的客户。那时候Robin最大的困惑是没有成就感，他负责的TATA、RELIANCE的客户根本不理他，不过Robin也很有骨气，只拜访副总裁以上级别的客户，其他级别的他懒得理。也正是他的这种傲气，真还有不少TATA和RELIANCE的高层成了他的好朋友。

在印度跑了一个多月，我心中渐渐对印度的电信市场有了些认识。

9月的一个周末下午，我和Robin在孟买阿布罗伊酒店咖啡厅聊天。

“Robin，你觉得孟买的这两个私有运营商我们短期有希望吗？”我问。

“没有！”Robin回答的倒也不含糊。

“那你觉得我们有必要拿资源跟他们在这里耗吗？”我追着问。

“是鸡肋，但有必要，私有运营商代表着印度通信市场的未来……”

和Robin的这一次长谈，坚定了我对印度电信市场的判断：印度的私有运营商TATA和RELIANCE在那个时间点根本没有必要去做。这些私有运营商决策高度集中，公司高层均出自欧美教育背景，中兴和华为在他们眼里根本排不上号，只有哪天我们在印度实实在在做出点样板点（Reference Site），他们才会正眼看中国公司。我们需要在他们的竞争对手身上先取得成功，而且最好是帮助他们的竞争对手把他们打痛，到那个时候这些私有运营商自然会上杆子来找我们中国厂家。

与Robin Han在展会上

这次长谈我和Robin达成两个共识：一、尽可能用TATA、RELIANCE拖住竞争对手，尤其是跟我们同质化严重的友商，让他们投入更多的资源；二、我方尽量不投资源，争取多做宣讲，多报商务价格，少提交技术方案，因为提交解决方案是相当消耗公司人力资源的。

当然，作为支持，我也同意Robin在费用方面可以放开一些，可以像西方公司一样住五星级酒店，业务费用也放开了。不过这件事情后来在公司内部也有些杂音，有人向公司反映孟买费用超标的问题，作为国家代表，我也不用跟别人解释太多，就都帮Robin扛过去了。

后来的情况证明Robin的确干得非常出色。本来该成为大学教授的Robin，把CDMA的技术宣讲做到了在公司内部首屈一指。他经常一个人能扛友商十几个人的宣讲团队，作为疑兵在印度私有运营商那里拖住了友商很大一拨资源，为我们集中优势力量在国有运营商处建立根据地立下了汗马功劳。

Robin在孟买坚持了一年后由于个人原因回深圳了。2010年我去印度出差，TATA公司的原CTO阿杰伊（Ajay）还在向我打听Robin Han的情况，时隔八年了还有人惦记，足见当年Robin在孟买干了不少事情。